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管控市場業務課程

課程(cheng)對(dui)象(xiang)：總經理、市(shi)場經理

授課模(mo)式：導師講(jiang)(jiang)解、大(da)量案(an)例分(fen)析，雙(shuang)向溝通(tong)、疑(yi)難解答、針對性講(jiang)(jiang)解、參與(yu)式研討(tao)。

課程大綱：
第一章節： 區域市場分析法與消費者分析法（案例分析）
1、總經理應該如何制定市場分析法
SWOT分析法、PEST分析法
競爭對手分析內容
有效媒體傳播分析
2、消費者分析定位法則
有效分析消費者的六個法則
消費者的(de)343原則表格分(fen)析

第二章節：來店數據分析法
1、建立數據管理分析表格，為市場提供依據的制度
2、制定市場部的績效考核文案，提升市場部門創新能力
3、來電渠道的分析與市場廣宣的關聯分析
4、總經(jing)理(li)數(shu)據匯(hui)總與市(shi)場報告的模版設(she)定

第三章節：如何提升市場的活動效率建設
1、有效提升經理的工作效率做好管理職能分配
2、市場部的散養與圈養制度利弊分析
3、打造高績效的團隊
高效率----目標與愿景建設
高效率----全體人員的共識與學習型組織建設
高效率(lv)----有效的制度推進與激勵(li)政策(ce)

第四章節：總經理管控各個活動的核心數據點分析
1、競品活動調研與公示制度
2、貼身肉搏爭奪戰的管控要點分析
3、競品的話術提煉與銷售顧問的能力提升管控
4、建設合理的市場活動策劃流程
十全十美的市場活動分析（案例推進）
市場活動的案例分享（獨孤九式）
市場活動的評估與投入
案例分享：情人節/勞動節的店頭活動。
上門拜訪、定、巡展、品鑒會、試乘試駕、售后回訪活動的標準流程與操作細節講解。
店頭活動的標準文稿撰寫與銷售顧問的培訓（案例、提供相應的工具）
店頭活動的評估與績效考核（沒有追蹤就沒有效果）
圈層營銷與異業聯合營銷方法的介紹與實施。
5、體驗營銷(xiao)的活動(dong)開(kai)展與(yu)活動(dong)細節(jie)的管(guan)控分析

第五章節：市場成功的策略分析
1、品牌的建設策略與廣宣
區隔競爭對手的核心市場定位
口口宣傳的品牌內涵設定
品牌建設的三個階段（案例推薦）
品牌建設，辛苦在前，享受在后
2、實戰案例分析
結合客戶生命周期的服務戰
產品核心亮點的定位戰
人無我有的配置戰
無堅不摧的團隊戰
殺手锏的價格戰

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