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服裝業經銷商課程

課程對象：
服裝企業經(jing)銷商(shang)(shang)、經(jing)銷商(shang)(shang)、加盟商(shang)(shang)。

課程目標：
1.  轉變經銷商的現有觀念，使之與企業的發展趨勢相吻合；
2.  提升經銷商的綜合區域市場運營能力，增強品牌經營信心；
3.  調整經銷商學習公司化運作與品牌打造的營銷知識；
4.  提升經銷商庫存處理能力，幫助加盟商設計成功的促銷方案；
5.  協助經銷商掌握當今中國服裝業的發展趨勢與形式；
6.  提升經銷商在區域市場中迅速開發加盟商；
7.  解析終端店鋪拓展與高盈利管理秘訣；
8.  加強合作共贏，提升經銷商積極合作觀念；
9.  傳承企(qi)業文(wen)化，提(ti)升現場積極氛圍。

課程收益：
現(xian)階段(duan)，服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)、加(jia)盟商(shang)的整體素質是參差不齊的群體！服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)的高(gao)低與服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)加(jia)盟商(shang)整體素質的高(gao)低息息相關。提(ti)高(gao)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)、加(jia)盟商(shang)的運營(ying)(ying)(ying)(ying)技能與單店管理(li)(li)策略(lve)不僅是提(ti)高(gao)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售業(ye)績(ji)的重要(yao)環(huan)節，而(er)且(qie)對服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)未(wei)來的發展(zhan)起著至(zhi)關重要(yao)的作用。為實現(xian)服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)的營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)戰略(lve)，對于提(ti)升(sheng)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)、加(jia)盟商(shang)的經營(ying)(ying)(ying)(ying)觀(guan)念、營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)意識(shi)、終(zhong)端管理(li)(li)策略(lve)、品(pin)牌(pai)運營(ying)(ying)(ying)(ying)等專業(ye)培(pei)訓，可(ke)以培(pei)養(yang)一批(pi)與服(fu)(fu)裝(zhuang)(zhuang)品(pin)牌(pai)企業(ye)文化、發展(zhan)戰略(lve)相適應的經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)商(shang)、加(jia)盟商(shang)隊伍。

授課風格：
輕松、幽默之中(zhong)有所感悟！采(cai)用體(ti)驗式、模(mo)擬(ni)、訓練互動(dong)教學(xue)，結(jie)合(he)實戰案(an)例(li)分析與(yu)燈光(guang)音樂(le)，讓學(xue)員(yuan)在(zai)沙盤模(mo)擬(ni)與(yu)體(ti)驗中(zhong)達到學(xue)習的*效(xiao)果！不(bu)僅教會你做*、且(qie)教會你如何去成功(gong)獵(lie)殺獵(lie)物！

課程大綱：
第一章：中國服裝業發展趨勢解析
1.   服裝業的未來趨勢
2.   品牌運作的發展方向與重心
3.   經銷商如何把握當今的市場時機與機遇
4.   批發市場的轉型與市場變化
5.   經銷商(shang)如(ru)何在市場的轉變(bian)中獲(huo)取機會

第二章：品牌運作的趨勢與意義
1.   服裝行業的基本盈利方式
2.   品牌間競爭的形式與機遇
3.   經銷商如何繼續獲得高利潤
4.   精細化管理的時代來臨了
5.   經銷商如何品牌化運作與經營
6.   經銷商品(pin)牌運(yun)作的(de)意(yi)義

第三章：打造強勢經銷商
1.   新型品牌經銷商的四大特征
2.   經銷商如何拓展自營店
3.   經銷商區域市場營銷的方式
4.   如何在當地迅速招商
5.   如何科學的管理終端(duan)零售(shou)商

第四章：經銷商專賣店運營管理的五大體系
1.  如何管理人
經銷商如何自我修煉
如何管理團隊共創佳績
如何管理VIP顧客不斷重復消費
2.  科學管理貨品的策略
如何科學訂貨
補貨的策略與方法
銷售中如何管理及監測貨品
控制庫存的技巧
如何解決庫存
3.  終端店鋪管理的細節
如何制造店鋪熱銷的氣氛
吸引顧客主動進店的三大方法
店鋪日常管理的流程與重心
4.  促銷管理與設計
促銷在店鋪中的科學意義
設計促銷方案的方法
終端最成功的兩大促銷形式
如何實施正確的促銷活動
2011年經典促銷案例解析
5.  服務管理與升級
服務的意義與收益
顧客最需要的服務標準
服務的功能慢慢會超越銷售
如何(he)實施人性化服務鎖定老(lao)顧客

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