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商業地產快銷課程

課程背景
市面上講商業的課程，你聽了太多講運營的，講招商的，講管理的，就是少了許多講銷售的，本課是*只講銷售干貨的商業地產核爆快銷超級賣法課程！
解密商業庫存背后邏輯，商業去化三大關鍵思路
把握三大關鍵環節：價值、蓄客和銷售。分享7大核爆快銷武器，制造*營銷勝戰
濃縮20年時間營銷操盤輔導百余項目的實戰精華，解決商業地產營銷策略落地中的實際難題。
拓客量、到訪量、認購量、簽約率、回款率，這“三量兩率”KPI時刻在考驗著每一位地產銷售人員的神經。閉著眼睛都能把房子賣出去的黃金十年已然成為過去時： 
1、項目長久滯銷市場形象差，如何重塑客戶信心？
2、開發商面臨銷售瓶頸，庫存大，資金回籠不暢，如何解決？
3、售樓部到訪客戶極少，如何解決？
4、員工缺乏創新營銷思維，如何搞定客戶？
5、高昂的中介帶客成本，如何擺脫中介，降低成本，提高客戶到訪？
6、渠道帶訪質量差，成交率低，如何提升渠道效率？
7、線上互聯(lian)網對實體商業的沖擊，客戶對產品無(wu)信心，這(zhe)又該如(ru)何解決(jue)？

課程收益
1、價值閉環重塑：商業項目核心價值再造，點燃客戶信心
2、超級案場包裝：打造有營銷力的案場氛圍
2、海量精準拓客：創新拓客低成本20天來客1萬+
3、超級簽單成交：標準化接待流程成交提升至30%-300%
4、實戰案例解剖：復盤老師親自操盤8大案例，實戰可執行的方法論
5、邊聽課邊寫(xie)方案(an)：現場咨(zi)詢，現場做方案(an)，帶(dai)著(zhu)疑問來帶(dai)著(zhu)方法走

課程大綱：
一、商業地產營銷的創新思維
商業地產營銷的8大誤區
如何像賣奢侈品一樣賣商業
任何奢侈品都有故事可講
故事營銷的價值
如何創作有營銷力的故事
商業地產營(ying)銷(xiao)的7把飛刀

二、商業地產項目價值重塑
商鋪產品與住宅產品銷售差異分析
商業定位8大流程
重建商業地產定位與價值閉環重塑3大法則
5大價值演繹體系強化升級
地段——優勢如何*化，劣勢如何規避
規模——不同規模的商業項目傳遞什么價值
檔次——檔次不同賣法不同
業態——傳統業體升級、新業態體驗
理念——互聯網時代下的(de)商業營銷新模(mo)式

三、商業地產超級案場包裝引爆24小時
營銷中心是項目的臉面
強勢賣場打造：售樓處 +商街包裝 
創新銷售道具創意引爆 
商業地產10大場景營(ying)銷

四、商業地產項目超級導流
颶風式案場導流3大關鍵點
營銷活動是促進客戶購買的重要場景
不同階段營銷活動的種類與作用
3個核心階段6類推廣方式9大關鍵活動
事件活動：項目入市期間，品牌落地造勢占位、擴大影響面
節點活動：項目蓄客期，傳遞項目價值，勾起客戶興趣，增加來訪量
暖場活動：項目熱銷期及持銷期，維持熱度/達到持續旺場
促銷活動：熱銷期/尾盤期，引起客戶興趣，釋放銷售政策
活動策劃時的思考角度
創意活動的：痛點、癢點、嗨點
五(wu)維十步成交轉化(hua)流程 

五、商業地產大兵團拓客聯盟營銷
1、商業地產拓客的5大策略：
客戶的有效性：如何獲取誠意度更高的客戶
精準的客戶地圖：商業項目客戶地圖繪制和客戶清單整理辦法
創意為先：拓客時如何吸引客戶眼球
關注用戶場景：商圈拓客、寫字樓拓客和社區拓客操作方式
拓客數據分析：如何創造拓客最高費效比和實現效轉化
2、商業地產8大拓客場景
3、大兵團規模作戰超級賣法體系
4、商業地產渠道精細化運營7大工具
5、渠(qu)道精(jing)細化(hua)運(yun)營6大執行環(huan)節

六、打遍天下的爆破式跨界整合營銷
玩轉投資回報率計算解析---巧妙算賬法，讓人心動的投資收益
商業投資類產品銷售核心：反復教育、傳遞信心
如何挖掘城市高端意見領袖
商業地產3大老客戶整合策略
商業(ye)地產5+高端客戶整合策略(lve)

七、商業地產新媒體營銷秘籍
1、病毒式新媒體5大傳播矩陣
2、新媒體營銷的七大執行策略
3、新媒體的四大誤區及三大精髓
4、全員營銷實戰：微信朋友圈營銷十八式
5、如何將“二維碼”打造成營銷拓客利器？
6、地產如何借助抖音如何抖起來
7、地產抖音創作的7大法則
8、瘋傳（病毒）九式和撕逼營銷
9、參與營銷標準化操作7大流程
10、參與營銷實(shi)戰落地28大(da)工具

八、商業地產超級賣法——會銷
1、統一洗腦、批發式銷售的會銷模式
2、答謝會
3、推薦會
4、路演
5、會銷操作說明
6、會銷注意事項
7、會銷(xiao)閉環(huan)流程設(she)計(ji)

九、成交為王——商業地產簽單技巧
1、來訪次數決定成交概率
2、接待時間決定購買機會
3、銷講技巧決定購買興趣
4、峰終體驗決定再訪率
5、商業(ye)地(di)產案(an)場逼單策略及成交技巧

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