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多元化激勵課程

有人問任正非，你主要干什么？老任回答兩個字：分錢。他提出要學索馬里海盜，科學解決了合理分贓的問題。企業關于分錢的煩惱主要有：
一、為什么企業的規模效益總上不去，薪酬成本總下不來？
二、為什么優秀人才進不來，能干的人留不住，平庸的人出不去？
三、為什么企業的目標下不去，銷售額上不來？
四、為什么老業務發展不起來，新業務又沒人有干？
五、為什么人均薪酬總在漲，人均產出總在降？
六、為什么工資只能漲，不能降？
七、為什么團隊協作差，內斗內行，外斗外行？
八、為什么執行力差，重點工作不落地？
九、為什么前線吃緊，后方部門緊吃？
十、為什么員工斤斤計較，一切向“錢”看？
任總提出，企業持續發展的(de)(de)動力不(bu)是人(ren)才的(de)(de)問題，而是利益分(fen)配的(de)(de)問題。華(hua)為(wei)(wei)(wei)以(yi)戰略為(wei)(wei)(wei)導向(xiang)基(ji)于價(jia)值(zhi)貢獻以(yi)奮斗者(zhe)為(wei)(wei)(wei)本的(de)(de)多元(yuan)化激勵(li)機制是華(hua)為(wei)(wei)(wei)成功的(de)(de)核(he)心要素；理解華(hua)為(wei)(wei)(wei)分(fen)錢的(de)(de)原(yuan)點、原(yuan)理、原(yuan)則，不(bu)生搬硬套，不(bu)搞一刀切，華(hua)為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)多元(yuan)化激勵(li)為(wei)(wei)(wei)我們提供(gong)了系(xi)統的(de)(de)借鑒之路(lu)!

大綱
一、落后的分錢方法(導引)
1、分錢的難處
2、十種落(luo)后的分錢(qian)方法及(ji)華為如何分錢(qian)的對比

二、分錢是什么(原點)
3、企業經營的本質(業務*組織*資源)；
4、如何讓組織有戰斗力(組織活力、組織效率、組織能力)；
5、讓組織充滿活力(從名、權、利的(de)分配上進行(xing)全面、有效、精準激勵)；

三、為什么要分錢(原理)
1、企業生命周期假設(熵定律)；
2、企業持續發展的動力是利益分配問題；
3、構筑外部(bu)利益差吸(xi)引和保有優秀人才，構筑內部(bu)利益差提升組織活力與效益；

四、分錢的四項基本原則(原則)
1、以戰略為導向的增長/成長；
1)增長指標；
2)成長指標；
3)華為的增量績效；
2、讓組織有活力、個人有動力；
1)組織有活力：高績效、高激勵、高壓力；
2)個人有動力：動機、動力、動作；
3)華為讓個人有動力：高層使命感、中層危機感、基層饑餓感；
3、多維度拓展資源
1)在空間上：分利、分權、分名；
[1]分利：基于利益的薪酬分享機制；
[2]分權：基于職位的權力分享機制；
[3]分名：基于專業的名譽分享機制；
2)在時間上：過去、現在、未來的“錢”；
[1]過去：獎金遞延機制、退休安全金、追溯/追索機制；
[2]現在：工資、獎金、專項獎、分紅、福利；
[3]未來：股權、長期獎金計劃、成長機會、學習機會；
4、導向持續奮斗
1)奮斗者的本質；
[1]奮斗的方向：成就客戶
[2]奮斗的表現：天天向上
[3]奮斗的內涵：思想上的奮斗
2)奮斗者的選拔；
[1]PSD招聘原則
[2]賽馬不相馬
[3]關鍵事件
[4]艱苦奮斗
3)奮斗者的區分；
[1]激勵奮斗者
[2]獎勵貢獻者
[3]善待勞動者
[4]淘汰惰怠者
4)奮斗者的利益分配
[1]高額(e)獎金、分紅(hong)、配股、晉升、成長(chang)機會、榮譽、特色福利

五、分錢的基本方法(方法)
1、價值創造：客戶為中心
1)差異化人才考核激勵：主官、主管/專家、職員、操作工
2)差異化業務考核激勵：未來業務、拓展業務、發展業務、成熟業務
2、價值評價：責任結果導向
1)責任能力(固定收益)：價值觀評價、任職資格評價、勞動態度評價
2)結果貢獻(浮動收益)：組織績效評價、個人績效評價
3、價值分配：奮斗者為本
1)分配內容：組織權力、經濟利益
2)分配優先級：知本、資本
3)分配方式：獲取分項制、評價分配制
4)分配依據
[1]按勞分配依據：能力、責任、貢獻、態度
[2]股權分配依據：可持續貢獻、突(tu)出才能、品德承擔的風險

六、分錢的具體方法(算法)
1、分錢要解決的具體問題；
1)薪酬策略是什么(華為：全面*領先，知本優先資本，剛性慢于彈性，增量重于存量)；
2)薪酬總額管理
[1]薪酬總額的基本概念
[2]薪酬總額的生成、管理
[3]薪酬總額的基線管理
[4]薪酬總額的結構
[5]加薪包如何確定
3)薪酬的結構、比例、標準如何確定；
4)勞動方與資本方的利益如何平衡；
5)如何通過價值分配促進業務增長；
2、分錢的具體方法
1)即時激勵(即時激勵機制)
[1]員工行為激勵系統
[2]適用于：基層員工關鍵事件
2)短期激勵(工資管理機制)
[1]解決員工基本報酬的問題
[2]華為工資16字方針：定崗*、以級定薪、人崗匹配、易崗易薪
[3]津貼、補助、福利設計：導向沖鋒、奮斗、貢獻，不一刀切、不平均化、不福利化3)中期激勵(獎金管理機制)
[1]解決獎勤罰懶的問題
[2]獎金包如何確定
[3]獎金包如何分解
[4]獎金發放方式：及時、簡單、高效
[5]獎金取決于：公司業績、組織績效、個人績效
[6]確定團隊獎金的10種方法
[7]確定個人獎金的6種方法：火車頭、同比增長、OTE、貢獻權重、職級當量、工資
倍數
4)專項激勵(專項獎金機制)
[1]解決戰略/認為貢獻的問題
[2]重大項目、新領域、重大貢獻突破
5)長期激勵(合伙人機制)
[1]解決為誰打工的問題
[2]初創/成長/成熟期如何做合伙機制；
[3]如何設計激勵模式，以便動態調整
[4]如何設計股權結構，分享收益不失去控制權
[5]如何規避股權激勵后員工躺在股份上睡覺
[6]如何設置股東的準入機制和退出機制
[7]華為股權激勵設計目的：吸引優秀人才、導向持續奮斗、建立合伙機制；
[8]華為的股權激勵變遷歷史與股權設計的10定模型
[9]華為股權激勵模式：ESOP與TUP
[10]股(gu)權激勵成功關鍵點(dian)；動(dong)態調整、導(dao)向明確、規則透(tou)明

七、科學分錢總結(心法)
1、分錢的方法與企業特點和發展階段匹配；
2、學習方法：學習原理、反對生搬硬套、建立規則、循序漸進、不斷優化；
3、學習深入：原點、原理、原則、方法、算法；
4、科學分錢(qian)的心法要訣(jue)

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