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市場營銷系(xi)統(tong)提升課程

課程背景：
在新市場，新政策，新消費，新需求，以及02O B2C B2B 等渠道模式的轉變，企業渠道的創新和管理不得不轉變，渠道的有效管理是企業增加銷量、提升業績的突破口；
我們當下眾所周知的一些公司，他們因為渠道的管理穩固，因此企業的產品可以順暢的推向市場的各個角落；
加多寶的渠道建設—雖然有王老吉轉變成了加多寶，渠道為他們的銷量起到舉足輕重的作用；
哇哈哈的渠道建設—很多新產品可以非常快速的走向市場；
格力的渠道建設—多元化，穩固的渠道，是企業發展的后盾；
現在電商渠道(dao)的發展，讓很多企(qi)業(ye)喘不(bu)過起來，甚至找不(bu)到方向。因(yin)此我們渠道(dao)的發展和(he)創(chuang)新(xin)迫在眉(mei)睫。

課程對象：
企業銷售團隊；

課程大綱：
第一部分：市場營銷深度分析
一：渠道營銷思維大爆炸
-營銷源頭4P
-營銷觀念4C
-營銷思路4S
-營銷內涵4R
-營銷根基4V
-營銷突圍4I
思考：我們面對新競爭形式，我們渠道創新的方向？
二：新形勢下的營銷新思維
-營銷的4P與4C，缺一不可；
-產品——向目標消費者提供的“產品或服務”;
-價格——客戶為獲得產品與服務必須支付的金額;
-渠道——使產品或服務達到目標客戶手中進行的所有活動;
-促銷——如何說服目標客戶購買產品或服務的的活動;
-銷量倍增的五大策略；
-如何定價定天下；
-不要薄利多銷，如何高利多銷，不要成本定價、如何價值定價；
-提高利潤50%以上的策略是什么；
-如何做公關第一、廣告第二；
-如何組建強大的“營銷團隊”；
-如何打造營銷競爭力；
-企業家怎樣成為“價值專家”；
案例分析：現場討論(lun)我(wo)們自(zi)己的廣告語；

第二部分：市場調研
-如何四只眼睛看市場；
-如何成立“市場研發部”；
-如何在行業中取得更大份額；
-如何規避競爭；
-如何超越競爭對手；
-如何發現客戶的新需求；
-如何細分市場、區隔產品；
 案例(li)分析(xi): 寶潔產品的市場調(diao)研分析(xi)

第三部分: 聚焦營銷策略
產品聚焦
-聚集于明星產品
-聚集產品的特性
-【案例】某企業戰略的10年加減法
區域聚焦
-客戶的心智階梯
-第一名與第二名的區別
-區域聚集成為第一
客戶聚焦
-客戶的四種類型
-聚集優質客戶
-砍掉劣質客戶
案例分析:海爾的產品組(zu)合策略(lve);

第四部分：產品定位（營銷組合的第一個P）
-如何產品定位：定位=地位；
-怎樣經營管理產品鏈：
“如日中天”“明日之星”“冷門產品”“昨日黃花”；
-如何提升產品的4大黃金價值（名字、包裝、賣點、服務）；
-學習并應用七大戰略；
1:差異化戰略
2:低成本戰略
3:聚焦戰略
4:區域領先戰略
5:藍海戰略
6:價值鏈戰略
7:附加價值戰略
-如何創新產品；
-如何全球思維、本土操作；
教你 “葵花寶典”和“九陰真經”；
案(an)例分析：康師傅和統一的競爭策略

第五部分: 價格（營銷組合的第二個P）
1、種定價法：如何定價定天下
a、成本加成定價法
b、目標利潤定價法，即確定目標產品的利潤  
c、需求導向定價法
d、競爭導向定價法以競爭者的價格為基礎制定高或低的價格。
e、小數點和感覺定價法
2. 定價決策過程(cheng)

第六部分：渠道開發與管理（營銷組合的第三個P）
一： 渠道建設
1：什么是渠道？
2：我們為什么需要渠道？
3：渠道的三種角色定位
4：我們為什么缺乏有效的渠道？
5：為什么要選擇和管理渠道？
6：銷售人員與渠道商應該是一種什么樣的關系？
案例解析：娃哈哈渠道聯銷體剖析和探討
7：成本壓力下，渠道的“六化”精細化管理
-渠道扁平化
-渠道多元化
-渠道執掌化
-市場樣板化
-渠道價值化
-終端超級化
8:渠道基本管理實務
-渠道的五大價值 
-渠道改進建議
-渠道動態演進
-渠道管理破解之道
-渠道發展新定位
-渠道營銷的支持系統
-渠道長度
-渠道寬度
-渠道廣度
-渠道深度
二：渠道商（經銷商）的激勵與管理維護
1：新形勢下，如何調動渠道商的積極性提升市場業績？
2：渠道商管理與維護
案例互動：渠道商管理的策略探討？
3：新形勢下如何做好渠道客情關系以掌控渠道？
頭腦風暴：有多少方法可以做好客情？請具體列出來？
課程作業：
1：確定我自己的品牌傳播系統？
2：我們渠道客戶的關懷系統？
3：我們未來(lai)的五年(nian)的市場競(jing)爭策略？

第七部分:促銷-（營銷組合的第四個P）
-企業產品推廣工具
-廣告與促銷管理
-促銷的優缺點
-宣傳推廣型
-增量盈利型
-阻撓攔截型
-清庫減損型
-被逼無奈型

市場(chang)營(ying)銷系統提(ti)升(sheng)課程