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學習營銷模式

課程大綱：
一、獲得有效的差異性
1、4P、4C到4R營銷模式的轉變
2、現實中的營銷困境
產品、價格、渠道及促銷困境
3、競爭優勢的暫性
1）同質化成為常態
2）差異化的暫時性
4、營銷模式制勝
5、未來營銷模式的四大發展趨勢
6、案例
案例1、家電業概念炒作后的產品困境
案例2、英特爾和AMD的價格戰
案例(li)3、寶潔(jie)更換(huan)經銷(xiao)商

二、營銷模式創新
1、原有4P營銷模式的空白
1）4P營銷理論的基本內容
2）4P營銷理論的缺陷
2、如何思考營銷模式
1）選擇營銷模式的關鍵要素
2）營銷模式效能分析框架
3）營銷模式的確立流程
3、營銷模式創新：1P+3P的營銷模式
1）結構產生力量
2）四種基本的“1P+3P”營銷模式
4、營銷模式的(de)動態組合

三、以產品策略為核心的營銷模式
1、以產品策略為核心營銷模式具體介紹
1）模式運用的背景和條件
2）模式運作的難點和風險
2、以產(chan)品策(ce)略(lve)為核心營銷(xiao)模(mo)式影(ying)響要素分析(xi)

四、以價格策略為核心的營銷模式
1、以價格策略為核心營銷模式的特點
2、以價格策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以價格策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織和控制的配合
5、案例
案例1、納愛斯低價撕開市場
案例2、格蘭仕國內市場份額的下滑
案例3、奧克斯：價格殺手
案例4、康拜(bai)恩的三四級(ji)市場價格策略

五、以促銷策略為核心的營銷模式
1、以促銷策略為核心的營銷模式的特點
2、以(yi)促銷(xiao)策略為核心的(de)營銷(xiao)模(mo)式(shi)影響要素分析

六、以渠道策略為核心的營銷模式
1、以渠道為核心的營銷模式的特點
2、以渠道策略為核心的營銷模式影響要素分析
3、以渠道策略為核心的營銷模式運作策略要點
4、營銷組織(zhi)和控制的(de)配(pei)合(he)

七、營銷模式的動態組合
1、營銷的藝術性：策略決定成敗
1）國內市場差異性
2）營銷不確定性
3）行為競爭特性
2、營銷模式動態組合的基本原則
3、常見的營銷(xiao)模式組合

八、問題與解答

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