課程描述(shu)INTRODUCTION
戰略管理全景圖學習
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
戰略管理全景圖學習
痛點與挑戰
公司高層管理團隊與業務團隊在制定戰略規劃時,常常遇到如下挑戰與困境:
1、如何識別價值轉移趨勢,把握外部機會,規避結構性風險,找準增長破局點?
市場瞬(shun)息(xi)萬變,難以看清、看到和(he)看準未來方(fang)向(xiang),如何發(fa)現、選擇、聚焦高價值賽道的(de)增長(chang)機會(hui),識別核心增長(chang)瓶(ping)頸,找準增長(chang)破局發(fa)力點(dian),在黑(hei)暗(an)中找到微光(guang),點(dian)燃(ran)團隊的(de)雄心壯志(zhi)?
2、如何洞察行業終局,明確戰略意圖,以定位謀取地位?
以“大戰(zhan)略”眼光洞察(cha)行業(ye)發展趨勢及(ji)演進路線,制定清(qing)晰的戰(zhan)略意圖(tu),如何以目標倒(dao)逼,挑戰(zhan)不可能,以定位(wei)獲取難以撼動(dong)的行業(ye)地位(wei)了
3、如何將增長機會與戰略意圖轉化為業務設計,構建堅不可摧的戰略控制點?
如何(he)明確客戶(hu)選擇,價(jia)值定位,利潤模式、業(ye)務范圍,并構筑戰略(lve)控制點(dian)與護城(cheng)河,同時為(wei)業(ye)務設計規劃(hua)合理(li)的組織能(neng)力?
4、如何將激動人心的戰略轉化為清晰的目標、實施路徑及關鍵策略。
并確保上下對齊,左右拉通?
資(zi)源總是有限的(de),如(ru)何找到關鍵驅動因素,形(xing)(xing)成(cheng)增強回路,將戰略解碼成(cheng)為可(ke)落(luo)地,可(ke)執行的(de)重要抓手與(yu)關鍵戰役,確保高層,中層與(yu)員工層思想認(ren)同、目標(biao)統(tong)一(yi)、形(xing)(xing)成(cheng)共識、力出一(yi)孔,并能夠(gou)自上而下有。效分解,從左(zuo)向(xiang)右橫(heng)向(xiang)拉通與(yu)協同?
5、如何通過預算資源配置體系、運營管理體系、組織管理體系、考核與激勵體系、干部與專業人才管理體系的牽引,形成支撐戰略落地的組織保障?
沒有(you)組織(zhi)保障,再好的(de)戰(zhan)略(lve)也無法有(you)效落(luo)地(di)。組織(zhi)能力(li)相較戰(zhan)略(lve)來說是(shi)個慢變(bian)量,如(ru)何逐漸打造、積(ji)累,形成包括(kuo)預算、運營(ying)、組織(zhi)架構。考(kao)核與(yu)激(ji)勵、干部與(yu)專業人才隊伍、文化與(yu)價值觀在內的(de)強有(you)力(li)的(de)戰(zhan)略(lve)執行體系,構筑公司中長期(qi)的(de)組織(zhi)能力(li),為戰(zhan)略(lve)實施保駕護航?
課程收益:
1、通過了解傳統行業與互聯網行業典型公司的戰略變遷,理解戰略的底層邏輯;
2、建立戰略管理的系統框架:
3、掌握戰略洞察、戰略澄清、組織保障、戰略解碼以及戰略復盤的思考邏輯、流程、方法論、工具模板,能夠根據實際情況靈活應用;
4、掌握典(dian)型戰(zhan)略(lve)工作(zuo)坊的設計(ji)方法,包括(kuo)戰(zhan)略(lve)澄清(qing)與戰(zhan)略(lve)解碼工作(zuo)坊。
課程大綱
第一部分 戰略思想的價值:世界觀先行,其后方法論
1、戰略思想:從傳統行業&互聯網行業典型公司的戰略變遷看戰略思想
2、好戰略是一種杠桿作用
3、戰略管理的常見誤區
4、戰(zhan)略(lve)(lve)管(guan)理全景圖:戰(zhan)略(lve)(lve)洞察(cha),戰(zhan)略(lve)(lve)澄清(qing),戰(zhan)略(lve)(lve)解碼(ma),戰(zhan)略(lve)(lve)執(zhi)行,戰(zhan)略(lve)(lve)復盤(pan)
第二部分 戰略洞察:識別價值轉移趨勢,把握戰略機會點
1、看趨勢:識別價值轉移趨勢1)宏觀環境分析:PEST
2)行業環境分析:分析行業規模、發展趨勢與生命周期、行業利潤空間、行業結構、行業集中度、行業格局、行業關鍵驅動因素
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
2、看市場/客戶:識別機會點
1)市場分析:市場切割、規模預測、市場特性、利潤空間、銷售模式與渠道變化趨勢
2)客戶分析:客戶畫像、客戶需求&痛點分析、客戶決策動機&行為&流程分析
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
3、看競爭:自外而內識別核心競爭力
1)競爭分析:競爭態勢分析、競爭對手主流產品競爭力分析、競爭對手戰略&價值主張&競爭策略&優劣勢&借鑒點2)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
4、看自己:準確盤點內部資源和能力
1)商業模式分析:客戶細分、價值主張、渠道通路、客戶關系、收入來源、核心資源、關鍵業務、重要伙伴、成本結構2)經營狀況與內部核心能力分析
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
5、看機會:鎖定戰略機會點及機會窗機會點1)SWOT分析:優勢、劣勢、機會、威脅
2)戰略定位分析:市場吸引力-競爭優勢矩陣分析(SPAN)
3)財務分析:細分市場投資回報率和累計收入量化評估(FAN)
4)工具解析、案例解析、注意事項和易犯錯誤
6、第一次真實案(an)例演練、反饋與輔(fu)導:戰略洞察(cha)(五看(kan)),鎖(suo)定十倍速增長機會(hui)點
第三部分 戰略澄清:找到不同時空里ROI最高的Strategy
1、定卡位:戰略意圖,從終局看布局
1)使命、愿景、價值觀與戰略意圖的關系2)行業終局及演進路線圖
3)工具解析、案例解析、注意事項和易犯錯誤
2、定卡位:創新焦點,強化戰略控制點1)構筑未來增長組合,構建創新門檻
2)模式創新:產品&服務和市場創新、業務模式創新、運營創新3)資源整合與利用
4)工具解析、案例解析、注意事項和易犯錯誤
3、定卡位:價值驅動業務設計
1)業務設計:客戶選擇、價值主張、價值獲取、盈利模式、活動范圍、戰略控制、風險管理與組織能力
2)戰略控制點深化:重要意義與常見類型
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
4、定目標:想五年看三年踏踏實實干一年
1)從愿景,到三年戰略目標,到1年業務經營目標2)目標制定的方法
3)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
5、定策略:實施路徑與打法
1)什么是策略:主要矛盾與矛盾的主要方面
2)策略的常見類型以及好策略的標準
3)策略拆解的方法:要素法、流程法、系統法4)工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
6、第二次真實案例(li)演練、反饋(kui)與輔導:戰略澄清(三定),鎖定卡位目標(biao)與策略
第四部分 組織保障:方向大致正確,組織充滿活力
1、基于戰略的組織建設全景圖
2、架構策略
3、干部與關鍵崗位人才策略
4、考核與激勵機制策略
5、組織氛圍與文化價值觀策略
6、工具解析、案例解析、注意事項與易犯錯誤
7、第三次(ci)真實案例演練(lian)、反饋與輔導:組(zu)織保障,確(que)定架構、人才、機制、文化策(ce)略(lve)
第五部分 戰略解碼:鏈接戰略目標與戰略執行的橋梁
1、戰略地圖:從戰略目標到中長期關鍵戰略舉措
1)戰略地圖的基本邏輯與框架內容:財務、客戶、內部運營、學習與成長
2)戰略地圖案例解析及繪制方法
3)從戰略地圖到必須打贏的仗:關鍵成功因素及其拆解方法4)從打贏的仗到關鍵行為計劃
5)衡量指標的設定:領先指標與滯后指標
2、從公司級必勝戰役到部門、員工績效目標1)部門使命、愿景、定位
2)部門績效目標的來源:公司目標、部門職責與內部協作
3)員工績效目標的來源:部門目標、崗位職責與流程目標
4)公司級必勝戰役分解到部門績效目標、員工績效目標5)簽訂績效合同與軍令狀
3、工(gong)具解(jie)析、案例解(jie)析、注意事項(xiang)與(yu)易犯錯(cuo)誤
第六部分 戰略執行與戰略復盤:以兩會為抓手驅動戰略落地
1、關鍵資源配置:財務預測、資源配置與預算編制
2、經營分析會:將靜態戰略轉變為動態生成1)經營分析會的常見誤區
2)如何召開經營分析會:時間、流程、內容、產出
3、戰略復盤會:回顧戰略假設,沉淀組織能力1)戰略復盤會的主要內容與核心流程
2)戰略復盤會成功的心法:批評與自我批評
4、工(gong)具解(jie)析、案例解(jie)析、注(zhu)意事項(xiang)與易犯錯誤
第七部分 戰略澄清與解碼工作坊的設計與引導
1、OD在戰略管理中的角色定位1)搭場子、做引導
2)方法論與工具的提供者3)戰略管理流程的推動者
2、戰略澄清工作坊設計
1)戰略澄清工作坊的意義與價值
2)戰略澄清工作法設計流程:診斷、立項、設計、預備、實施、落地3)大型企業、中小型企業戰略澄清的要點
3、戰略解碼工作坊設計1)戰略解碼八步曲
2)高層戰略解碼工作坊討論框架3)中層戰略解碼工作坊討論框架
4、戰略澄清與解碼工作坊的設計與引導1)立項的時機與技巧2)概念形成研討會
3)資料收集清單與收集流程4)訪談對象及訪談內容清單
5)工作坊的流程以及工具設計:2B&2C6)工作坊成果產出的萃取
7)工作坊引導的注意事項與易犯錯誤
5、第四(si)次真實案例演練、反饋與輔導:某公司(si)戰略澄清工作坊
總(zong)結與(yu)展望:讓持續打勝(sheng)仗成為一(yi)種信仰
戰略管理全景圖學習
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