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推動門店業績培訓

【目的】
引爆門店(dian)客(ke)流，實現逆(ni)勢(shi)盈利

【培訓對象】
連鎖企業店(dian)長(chang)、運營(ying)管(guan)理(li)、培訓督導等

【培訓內容】
第1課  引爆客流：新零售流量裂變（1.5小時）
1. 新零售玩法的核心，如何構建自流量入口？
2. 如何讓用戶來了買、買了再買、再帶別人買？
3. 實戰案例：解密快速吸粉27萬與轉化策略
4. 一店一社群：快速打造私域流量池的技巧
5. 社群營銷四大步：引流、互動、裂變、成交
6. 社群私域流量變現秘訣：社群秒殺五大步驟
作業：1、設計引流方案（標準：來了買，買了再買，再帶別人買）
2、社群營銷關鍵收獲與行動(dong)

第2課  推動業績：門店專業化銷售（1.5小時）
1. 建立強大的銷售信念
2. 顧客究竟在買什么？
3. 成交關鍵的關鍵按鈕
4. 專業化銷售流程七大步
（1）主動迎賓，捕捉機會
（2）接近顧客，創造契合
（3）探詢顧客，挖掘需求
（4）立體展示，固化需求
（5）化解異議，建議購買
（6）臨門一腳，關閉成交
（7）顧客贈言，超越期望
5.  修煉*成交
（1）成交信念與成交時機
（2）成交的秘籍：3 1 1YES成交法
作業：1、設計自己的銷售流程
2、專業化銷售關鍵收獲與行動

第3課  拉動業績：促銷策劃與執行（1.5小時）
1. 如何營銷實現不銷而銷？
2. 為什么好產品卻賣不好？
3. 促銷3大功能7大手段
4. 促銷策劃達成五項指標
5. 促銷策劃關鍵點與創意
6. 設計收錢方案六大要素
7. 促銷策劃的18個關鍵點
8. 促銷操作的策略與技巧
作業：1、設計促銷策劃方案
2、促(cu)銷策(ce)劃關鍵收(shou)獲與行動(dong)

第4課  視覺營銷：場景讓產品好賣（1.5小時）
1. 吸引顧客進店的關鍵
2. 顧客進店購買的理由
3. 陳列場景的營銷轉化
4. 場景與消費心理分析
5. 視覺營銷與商品表達
6. 陳列與顧客認知規律
7. 門店陳列原則與技巧
作業：1、做出門店陳列調整（整改前后對比照片）
2、視(shi)覺(jue)營銷關鍵收獲(huo)與行動

第5課  卓越心態：職業化角色定位（1.5小時）
1.  屁股決定腦袋，店長職責
2.  卓越店長成功發展的路徑
⑴銷售⑵管理⑶經營三級跳
3.  卓越店長的“九大”角色定位與核心能力
⑴營銷整合者⑵場景運營者⑶銷售復制者
⑷管理溝通者⑸士氣激勵者⑹員工培訓者
⑺目標實現者⑻標準督導者⑼經營分析者
4.  卓越店長成功發展的心態
⑴老板心態、自我經營
⑵成就心態、明確目標
⑶積極心態、主動出擊
⑷結果導向、干的比老板希望的還要好
5.  向華為學習“狼性文化”
 ⑴敏銳嗅覺
 ⑵快速行動
 ⑶群體作戰
作業：1、規劃自己職業發展路徑與核心能力提升
2、角色定位關鍵收獲與行(xing)動

第6課  高效執行：團隊快樂激勵法（1.5小時）
1.  如何讓員工自動自發的快樂工作
2.  自我測試：你對激勵了解有多少？
3.  店面團隊的常見問題與解決方法
問題： 
⑴人才流失忠誠度低  ⑵投入打折歸屬感差
⑶重復工作自然倦怠  ⑷缺乏使命利益*
4.  3H快樂激勵法核心：快樂規劃-快樂招聘-快樂執行
5.  情景激勵十二劇場激發快樂執行
心場——以有觀點的員工為主角
教場——以有經驗的員工成為主角
夢場——以有理想的員工為主角
特場——以有特長的員工為主角
賽場——以技能突出的員工為主角
樂場——以有個人愛好的員工為主角
友場——以有抱怨的員工為主角
情場——以有受關愛的員工為主角
會場——以會議主題有關的員工為主角
考場——以相關執行人成為主角
戰場——以有參與會戰的員工為主角
職場——以有基層員工為主角
作業：1、設計情景激勵劇場
2、快樂工作(zuo)、高效執(zhi)行的關鍵(jian)收獲(huo)與行動

推動門店業績培訓