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經銷商渠道培訓

【課程背景】
經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)可謂是(shi)廠商(shang)(shang)(shang)與(yu)客戶的橋梁(liang)，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)與(yu)廠商(shang)(shang)(shang)配(pei)合(he)的好壞直接影(ying)響到企業(ye)的生存和(he)發展(zhan)。對于(yu)企業(ye)而言，在當前形勢之下(xia)，經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)已成(cheng)為企業(ye)最寶貴的資(zi)源，是(shi)經(jing)(jing)營得以(yi)(yi)繼續(xu)維系下(xia)去的命脈。本課程通(tong)過對經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)的培訓(xun)，可以(yi)(yi)統一經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)認識，貫徹廠商(shang)(shang)(shang)意志；可以(yi)(yi)提高經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)經(jing)(jing)營管理水平；幫(bang)助(zhu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)訓(xun)練相關技能(neng)；激發經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)合(he)作(zuo)熱(re)情，增(zeng)強渠道(dao)滿(man)意度，提高渠道(dao)忠誠(cheng)度，使廠商(shang)(shang)(shang)與(yu)經(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)形成(cheng)強大的協作(zuo)戰略聯(lian)盟。

【課程收益】
幫助經銷商老板優化經營意識，平衡廠商關系，實現合作發展共贏
幫助經銷商老板轉變營銷理念，提升營銷能力，瞄準市場追求效益
幫助經銷商老板提升管理能力，優化人才結構，以科學管理促發展
幫(bang)助經銷商老板(ban)改善經營心態，修煉領袖智慧，以大格局成(cheng)就大事業

【課程對(dui)象】銷售經理、主(zhu)管以及(ji)企業各級銷售精英(ying)

【課程大綱】
引言：激發靈性與覺悟真相
一、 經銷商老板經營意識優化
強大之路：自我崛起根源為先
合作觀念：上善若水溶入之智
團隊觀念：本山傳媒成功之道
分享：招工、吸引人、求賢令
成本觀念：用資本眼光關注產出
發展觀念：逆(ni)水(shui)行(xing)舟，不進則退(tui)

二、 經銷商老板營銷能力提升
營銷思維區分：工廠—市場—問題
營銷意識比較：被動—主動—互動
觀點：厘清思路才能發現出路
營銷升級探究：店面營銷進化論
互動營銷特點：顧客—朋友—粉絲
營銷模式探究：宗教式營銷的魔力
銷售本(ben)質探(tan)究：情緒、價值和利益

三、 經銷商老板管理能力提升
觀點：內部看機制外部看模式
管理思維區分：粗獷式PK科學性
二種領導方式：粗暴型PK仁慈型
團隊進化論：穩定—稱職—優秀—卓越
觀點：卓越源于要求要求要有標準
構建系統：團隊運營七大系統
案例分享：構建企業人才系統
組織人才管理：模式—機制—分配
案例：人才訓練與指導五步工作法
案例：營銷團隊7種常見角色管理
客戶(hu)管理策略：貨物—人心—人性

四、 經營商老板智慧與心靈修煉
艮卦啟示：智慧源于寧靜
智慧與真相：領導、忠誠與責任
才氣、福氣、運氣都是修出來的
佛教智慧：慈悲懷度人心
坤卦(gua)啟示：承擔是一(yi)種(zhong)魄力

經銷商渠道培訓