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經銷商發展的課程

課程大綱：
第一章：開啟你的成功之道
1、 廠商一家親：統一思想、擁有共同的戰略目標---做大做強
2、 創業心態與成功心態分析
A、沒有發展遠景，小富即安
B、依賴，等待廠家的支持，不主動打市場
C、不賺錢，不找自身原因，而一味怪廠家
D、不愿意學習，不懂不專不愛所從事的行業
案例：美樂樂家居連鎖發展史解析
3、 廠商(shang)合作共贏益處（案例等）

第二章：能賣才是硬道理——卓越經銷商如何提升終端銷量
一、 終端之寶：人才是第一生產力
1、如何選人：人才的定義是什么
2、如何識人：匹配定律原則
3、如何招人：匹配定律十劍與用人標準分析
4、如何用人：性格分析與人才選用匹配原則
二、了解客戶：為什么他們愿意購買
1、了解顧客的兩大購買動機是什么？
2、如何發覺客戶的問題，揭開他們真正的需求。
3、如何抓著「關鍵性的理由」來促成交易。
分享：男人和女人在銷售中的需求定律
三、抓好店面五覺營銷，五覺營銷法快速提升銷量
1、終端的形象要素與五覺效果
2、終端布局與規劃中視覺、觸覺、聽覺處理
3、終端商品陳列介紹五覺分析引導法導入
A面對客戶的挑戰處理
B主動權的喪失如何破局
C營銷中如何設局
D營銷勾魂設計
E營(ying)銷溝通中的挖掘需求(qiu)模式

第三章 ：經營管理（導購與店長）水平提升，提高業績
本節培訓將圍繞如何提升導購個人能力和提升店長（老板的）經營管理水平展開。
一、您是一位優秀的導購人員嗎？
1、專業態度
2、專業知識  
3、專業技能
優秀導購人員的心態
1、傾注熱情、熱愛銷售。 
2、樹立良好個人品牌
3、抓住現在，計劃未來。 
4、瘋狂執著，激情投入
5、運用智慧的銷售技巧。 
6、擺脫不良心態的糾纏
二、如何使客戶留下美好的第一印象
1、專業的形象是獲得成功的第一步
2、開場技巧訓練
3、賣場銷售準備 
三、銷售技巧與實戰訓練
賣場銷售溝通技巧
1、傾聽與顧客相像
完美傾聽6大要素
2、生理同步狀態
a、文字  
b、語  言 調
c、肢體動作
3、情緒同步
4、語速語調同步
5、語言文字同步
6、肢體動作同步
四、締結方法
1．締結的定義
2．購買信號
（1）購買信號的定義
（2）常見的購買信號
3．五大締結方法
4．締結后的注意事項
五、開發管理顧客，靠深度營銷來提升銷售
1、顧客開發的途徑
2、大客戶開發與管理
3、顧客數據庫的應用與管理
4、如何與顧客建立長久親密關(guan)系

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