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經銷商銷售渠道培訓

一、本山大叔是干什么的？
同樣是藝人，為什么他能買得起2個億的私人飛機？
藝人對比，誰更有錢
錯(cuo)誤認知：趙本山是(shi)演小品玩忽悠的，正確認知：趙本山是(shi)公司老(lao)板

二、作為明星老板財富排行版第一名，他主要靠什賺錢？
本山大叔掙錢的四大主要途徑與經銷商四大銷售渠道的相似性
1、自己演VS經銷商個人的關系客戶
2、辦劉老跟大舞臺VS店面品牌銷售
3、收徒弟，做經紀公司VS建團隊，開展家裝、分銷等多項業務
4、拍電(dian)影電(dian)視VS團購與工(gong)程銷售

三、中國好商家的第一項修煉：思想修煉――從坐商到主動營銷
實例啟迪：他為什么苦到老還窮到老？
1、經銷商做得不大不強的核心原因——老板同質化
卓越經銷商的思維觀念――觀念分拆開后怎么讀？
A、 心態同質化：急于求成、小富即安
B、 思維同質化：希望小投入大回報，小打小鬧，沒有戰略規劃
C、 資源同質化：不善于整合有利資源
D、 團隊管理及員工素質同質化：不懂技能管理與氛圍管理
E、 經營操作方法同質化：用作天的套路去做明天的市場
2、經銷商如何才能做大做強
A、主動突破自我，敢于投入
故事：同樣的門只能通向同樣的結局
假如本山大叔老老實實當演員？
假如比爾蓋茨不退學-------
討論分享：大叔租沈陽大舞臺試水劉老根大舞臺連虧兩年，現在憑大舞臺年賺近億，你如何看待危與機
實例分享：十年磨一劍的千萬大商
2、主動營銷，為成功找方法
經銷商越做越差的原因：溫水煮青蛙
實例分享：市場飽和不好賣？
努力不一定成功，放棄肯定是失敗——某企業的銷量為什么大幅增長？
經銷商主動出擊訓練
3、主動規劃未來，做持續發展型的經銷商
太平天國為什么立不了國？
實例討論：這些億萬富翁為什么從受人尊重的人淪為被人可憐的人？
卓越經銷商的“四化建設”――規劃、策劃、計劃、細化
經銷商(shang)激(ji)情(qing)重塑現場展示

四、中國好商家的第二項修煉：方法修煉――主動營銷的三個法則
1、走出去
2、走進去
3、走上去

五、中國好商家的第三項修煉：技能修煉――如何借助主動營銷提升銷售業績
很多人為什么會在通往成工的路上倒下去？
1、如何低成本吸引更多的顧客上門
A、如何不花錢提升潛在顧客對你的印象與好感？
B、如何低成本吸引更多的顧客進店？
C、如何低成本快速提升品牌認知度？
D、品牌聯盟該怎么做？
2、如何提升產品的價值感與檔次感
熱產品包裝提煉，讓同樣的東西聽起來不一樣
現場產品包裝提煉與情景化引導話術演練
3、如何主動出去做小區推廣
4、如何有效開發家裝渠道
5、如何有效開發分銷網點
6、如何高效提升店面成交率
A、打造導購攔截能力提升的三把斧
流程、話術、工具三把斧實例分享
B、如何增加原(yuan)有顧客的轉介紹

經銷商銷售渠道培訓