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渠道技能提升

課程大綱：
一、渠道現狀分析
1、優秀代理商的標準
2、渠道建設“天龍八步”
3、渠道“六氣內攻”
4、職責對比：電信VS移動VS聯通 
5、提升與拓點一樣的重要
6、做好提升就是為拓點奠定堅實基礎
二、渠道經理角色定位
1、渠道經理的四種工作角色及具體工作職責
2、渠道經理的三種溝通定位（決策層、管理層、執行層的溝通技巧）
3、渠道支持六大工作職責
三、兩大社會渠道提升方案
1、連鎖手機賣場（三大動作）
第一動作：
厘清職責
代理商職責
渠道經理職責
第二動作：
人員培訓
現場銷售七步法
場景演練：如何培訓代理商員工
第三動作：
促銷支撐
戶外促銷七步法
場景演練：促銷策劃演練
2、中小獨立門店（三大階段）
第一階段：合作磨合階段
評估判斷標準
動作一：給予電信老板講解電信的酬金分析和收益（附應用工具）
場景演練：如何進行效益預算
動作二：給予門店電信產品配置指引（附應用工具）
場景模擬：飛揚卡950的案例
動作三：動作三：給予門店宣傳配置指引（附應用工具）
場景模擬：現場系統模擬操作
動作四：給予營業員進行基礎培訓（附培訓技能）
場景模擬：有效產品銷售技能培訓及營業員收益演算
動作五：對于電信建立檔案，了解電信中門店的經營軌跡（附應用工具）
第二階段：基礎信任階段
評估判斷標準
動作一：對門店的重點產品進行突出宣傳包裝，提升產品宣傳 
動作二：在門店中建立溝通反饋機制和政策傳達機制 
動作三：在門店中建立銷售客戶銷售等級管理機制，開始實現對于客戶管理和維系 
動作四：給營業員進行營銷能力培訓，開始引入體驗式營銷對客戶進行應用推廣和流量經營 
第三階段：突破進階階段
動作一：建立營業員天翼產品激勵政策，讓營業員的天翼產品收益大于競爭產品收益，樹立營業員銷售積極性 
案例演習：協助門店制訂營業員激勵政策
動作二：定期策劃營銷活動，協助門店開展門店產品促銷
案例演習：營銷案例策劃現場演習
動作三：鼓勵協助門店開展戶外熱點促銷 
案例分析及討論：如何促銷
第四階段：忠誠伙伴階段
三大目標工作
三大培優動作
總結分享

渠道技能提升