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中國企業培訓講師
《外貿客戶營銷培訓》
 
講師:張春敏 瀏(liu)覽(lan)次數:2567

課程(cheng)描(miao)述INTRODUCTION

外貿客戶的營銷

· 銷售經理· 外貿經理· 營銷總監

培訓講師:張春(chun)敏(min)    課程價格:¥元(yuan)/人    培訓天數:2天   

日程安排(pai)SCHEDULE



課程大綱Syllabus

外貿客戶的營銷

培訓大綱:
第一、銷售領導的定位與自我管理

1.銷售團隊在企業中的地位
2.銷售經理的角色和職責
3.銷售經理面對的壓力
分析:外貿客戶營銷培訓案例!
解析:外貿客戶營銷內訓案例!
案例:外貿(mao)客戶營銷課程案例分析!

第二、怎樣組建現代營銷團隊
一.現代戰略性高績效團隊管理模式
二.銷售團隊建立的組織模式
1.地域性銷售組織模式
2.產品型銷售組織模式
3.顧客型銷售組織模式
4.職能型銷售組織模式
三.銷售團隊中的角色定位
四.銷售團隊中的角色勝任要求
五.營銷團隊的規模
六.銷售團隊的招聘
1..銷售代表的招聘
(1)選擇銷售人員的重要性
(2)銷售人員的招聘程序
(3)評價應聘者的程序討論:外貿客戶營銷經典案例討論!
分組:外貿客戶營銷培訓案例學習指南
分(fen)析(xi):外貿客戶營銷學習中的八大陷阱!

第三、慎重甄選人才
1、大致的培訓公司人的分類,主要總結性格特征、態度、關注點,選擇的理論 
2、個性要適合產品的特點
3、與企業的發展階段要切合 
4、選擇有正面思維的人 
5、價值觀要切合
互動:外貿客戶營銷培訓案例評估
分享:某集團外貿客戶營銷培訓案例
分(fen)享(xiang):哈(ha)佛經(jing)典外貿(mao)客戶(hu)營(ying)銷(xiao)案例分(fen)析(xi)示范

第四、完善團隊主管角色 
1、管理者的不正常現象 
2、管理者的職能
3、不同層次人員的工作重點 
4、管理者的角色轉換 
5、管理者的十項技能要求 
6、管理者角色種種
分享:企業外貿客戶營銷培訓三步走!
案例:聯想(中國)公司的外貿客戶營銷培訓案例
討論:明(ming)天(tian)的道(dao)路(lu)——企(qi)業(ye)如何做(zuo)好(hao)銷售團隊的建設與管(guan)理?

第五、銷售業務的策略、計劃與實施
一.市場分析
二.市場決策與銷售決策
1.市場策略
2.銷售計劃的制定
三.銷售實施與銷售評估
1.銷售預估
2.銷售預算
3.銷售渠道
4.銷售方式
5.銷售評估
分享:外貿客戶營銷培訓四部曲!
分享:外貿客戶營銷內訓五步驟!
分享:企業外貿客戶營銷六技巧!
分(fen)析:某藥(yao)業(ye)集團所面臨的外貿客戶營銷難題(ti)!

第六 時間分配管理
1.建立現有顧客訪問的規范
2.建立潛在顧客的訪問規范
3.制訂顧客訪問計劃
4.銷售員時間活用分析
(1).推銷員的業績本質上視時間如何活用來決定
(2).時間活用的實際狀況到底如何
(3).從時間使(shi)用(yong)方法的改善著眼

外貿客戶的營銷


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已開課時間Have start time

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    參加課程:《外貿客戶營銷培訓》

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開戶名:上海投智企業管理咨詢有限公司
開戶行:中國銀行股份有限公司上海市長壽支行
帳號:454 665 731 584
張春敏
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