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關鍵行為執行力

    【癥結】
    1、為什么很多銷售管理崗在戰略實施時缺乏執行力？
    2、為什么做了很多管理崗，執行“落地式”不得要領？
    3、為什么很多管理崗(gang)執行戰略時“力(li)不可及”？

    【訓練對象】總監、經理、主管

    【訓練目的】
    能夠通過關鍵行為提升管理人員的執行力
    能夠通過關鍵行為提升主管的領導力
    能夠通過關鍵行為倍增領導的執行規劃與決策能力
    能夠通過關鍵行為凝練目標管理，提升工作效果
    能夠通過關鍵行為增強績效考核的準確性
    能夠通過關鍵行為(wei)清(qing)晰流程管理的準確性

    關鍵行為執行力“管理技能”煅鑄訓練
    執行力就是效率。一個良好的執行力，不僅要有執行的觀念，更重要的是用什么方法和工具確保團隊的強大執行力。什么能確保執行力的行為？如何用這些可以考量的行為來驗證執行力？什么關鍵方法與關鍵工具保證強大的執行力？
    煅(duan)(duan)鑄(zhu)式(shi)訓(xun)練(lian)是一種教(jiao)練(lian)式(shi)的(de)(de)(de)訓(xun)練(lian)系(xi)統，絕非(fei)傳統的(de)(de)(de)課堂(tang)培訓(xun)，其訓(xun)練(lian)主要(yao)體現在銷(xiao)售(shou)實(shi)戰的(de)(de)(de)效果上。煅(duan)(duan)鑄(zhu)式(shi)訓(xun)練(lian)也不是培訓(xun)后就結(jie)束了，為(wei)(wei)了確(que)保(bao)實(shi)戰效果，訓(xun)后還需要(yao)輔以對(dui)參訓(xun)學員進(jin)行作業(ye)輔導和(he)(he)(he)實(shi)戰隨崗輔導，大型集團和(he)(he)(he)人(ren)(ren)海戰術(shu)的(de)(de)(de)銷(xiao)售(shou)團隊更需要(yao)添加典型標桿訓(xun)練(lian)等實(shi)戰模(mo)式(shi)。所以煅(duan)(duan)鑄(zhu)式(shi)訓(xun)練(lian)，不是簡單的(de)(de)(de)課程和(he)(he)(he)課時的(de)(de)(de)累加，而是為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)構建一套銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)員的(de)(de)(de)工具化(hua)訓(xun)練(lian)系(xi)統，并在訓(xun)練(lian)期間為(wei)(wei)企(qi)(qi)業(ye)培養若(ruo)干名銷(xiao)售(shou)培訓(xun)師(shi)。企(qi)(qi)業(ye)今后可以依據(ju)此煅(duan)(duan)鑄(zhu)式(shi)訓(xun)練(lian)系(xi)統，不斷漸進(jin)、提(ti)煉、傳承一套快速培養批(pi)量銷(xiao)售(shou)人(ren)(ren)才(cai)的(de)(de)(de)“銷(xiao)售(shou)工具“。

    《戰略實施與關鍵行為執行力》訓練大綱
    階段關鍵任務主要內容教學流程（概要）
    一《關鍵行為執行力》課上訓練（第1天）
    1、重新認識執行力
    2、企業文化的理念與行為上的執行
    3、《執行力詞典》的訓練
    ★ 課上訓練：
    制作《關鍵行為執行力》管理工具
    制定《關鍵行為執行力》輔導下屬的訓練方法
    1.1學員風暴：什么是執行力
    1.2講授解析：關鍵行為的執行力操作
    1.3 小組討論：行為上如何去執行
    2.1 現場PK：《關鍵行為執行力》行為量化
    2.2 小組討論：《關鍵行為執行力》設計
    2.2 小組方案：《關鍵行為執行力》方案復制
    3.1 學員講解：《關鍵行為執行力》操作要點
    3.2 學員PK： 關鍵行為”籠中對”
    3.3 糾錯指導：量化標準與關鍵行為(wei)的強大執行

    二《關鍵行為執行力》體驗訓練（第2天）
    4、實操體驗：《團隊協作》
    5、制作《關鍵行為執行力》工具的操作技能與方法。
    6、實操體驗：《高速高效實行》
    7、《關鍵行為執行力》訓練
    ★課上訓練：
    制作團隊協作《關鍵行為執行力手冊》
    制作單兵《關鍵行為執行力手冊》
    制作《學員”籠中對”對練視頻》
    4.實操體驗：《團隊協作》
    5.1小組風暴：《團隊協作》的關鍵行為提煉
    5.2小組方案：《關鍵行為執行力手冊》
    6.實操體驗：《高速高效執行》
    7.1學員PK： 單兵執行力“籠中對”訓練
    7.2糾錯指導：關鍵行為的操作要領
    7.3 學員講解：《關鍵行為執行力》工具設計
    7.4學員PK： 《關鍵行為執行力》銷售工具設計”籠中對”訓練
    7.34小組(zu)討論：如何對(dui)下屬進(jin)行“UFC”式輔導

    三訓后實戰輔導 （0.5天）
    課后訓練與輔導：
    《關鍵行為執行力》管理工具制作、輔導、傳承
    《關鍵行為執行力》實操指導
    8.1 UFC競賽：《關鍵行為執行力》工具實戰競賽
    8.2 現場講解：《關鍵行為執行力》工具實操應用得失經驗
    8.3 作業輔導(dao)：《關(guan)鍵行為執行力》銷售(shou)工具設(she)計實戰案例和(he)學員操作輔導(dao)

    關鍵技能訓練科目：
    企業理念與行為解析
    計劃與行為的執行解析
    績效考核關鍵行為解析
    項目管理關鍵行為解析
    合格(ge)銷售士官關鍵行為解析

    訓練工具：
    企業文化關鍵行為手冊1套
    職業素質關鍵行為手冊1套
    客戶服務關鍵行為手冊1套
    關鍵行為計劃書比較糾錯表1套
    關鍵行為考核表1套

    課后落地追蹤輔導
    階段特訓方法
    隨崗指導+作業輔導
    1、結合企業情況，完成針對關鍵技能所留的作業
    2、通過郵件、視頻指導接受營銷教練指導
    技能解析+技能“UFC”
    1、技能演練（教練指導）
    2、技能展演（教練現場指導）
    銷售業績跟蹤
    1、通過上兩關，技能全面提升、業績明顯提升
    2、持續跟蹤(zong)應用意愿(yuan)

關鍵行為執行力