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市場營銷的培訓課程

    【培訓對象】區域經理、銷售經理

    【課-程-背-景】
    1、在慘烈的市場競爭中如何精準營銷？
    2、如何做“戰勝不復”的市場分析與規劃？
    3、如何從營銷市場從“圈地”到“深耕”？
   ; 4、帶(dai)“狼性(xing)”團隊的需必備那些能力？

    【課-程-目-標】
    1、制作銷售地圖實現可視化的市場分析；
    2、制作目視化銷售地圖實現高效的營銷策劃與推廣；
    3、制作目視化客戶地圖實現實效的拓客管理；
    4、制作目視化客(ke)戶(hu)地(di)圖實現“客(ke)戶(hu)群(qun)”的(de)集(ji)中開發。

    【課-程-大-綱】
    一、商圈深耕市場分析
    1、行業競品市場競爭分析
    2、商圈深耕客群分析
    3、精準、實用(yong)的(de)客戶細分(fen)法

    二、營銷地圖的價值
    1、市場面營銷地圖的設計
    2、市場面區隔營銷地圖的采集
    3、市場面營銷地圖的制作
    4、市場面營銷地圖(tu)的再(zai)實(shi)施

    三、商圈深耕市場執行與客戶地圖
    1、客戶地圖拓客工作計劃
    2、客戶地圖要素
    3、階段客戶地圖的流程標準
    4、客戶地圖——兵力配備與火力部署
    5、銷售散兵、小團組合開拓方案
    6、拓客銷售跟進著眼點
    7、拓客(ke)銷售跟進的方法

    四、實操方案作業
    編寫區隔銷售地圖規劃方案：
    1、本城市競品市場分析從哪幾項開始；
    2、本城市的客戶群區域定位分析階段；
    編寫客戶地圖拓客方案：
    3、本城市助力銷售團隊成交客戶的措施、流程；
    4、本(ben)城市助(zhu)力銷(xiao)售團隊成交客戶(hu)的工具；

    作業跟蹤輔導
    所有參訓學員回到企業之后，必須針對課上學習的關鍵技能，結合企業的實際情況，完成所留的技能作業，企業營銷教練將通過郵件、視頻指導學員進行改進，并最終達到實戰水平！
    內部技能展演
    為保證訓練真正落地，所有參加訓練學員在完成作業的基礎上，教練將指導其進行技能演練，并在企業內部進行技能展演，企業營銷教練將在現場進行指導評判！
    銷售業績跟蹤
    經過訓練的銷售人員只要能夠通過上面兩關，銷售業績自然會有明顯提高。銷售是否愿意堅持、是否愿意應用，完全在于我們傳授的內容是否真的對他們有幫助！這一點已經被大量的企業實踐所證明！
    單兵銷售力=（技能+銷售裝備）×職業行為
    團隊銷售力=（銷售工具+傳承）×團隊精神
    把學生訓練成士兵
    為企業(ye)建(jian)造一條銷售人才(cai)的“生產線(xian)” 不(bu)斷“制造”一批批職業(ye)銷售士兵！

市場營銷的培訓課程