課程描述(shu)INTRODUCTION
營銷戰略規劃
日(ri)程安排SCHEDULE
課程(cheng)大綱Syllabus
營銷戰略規劃
【課程背景】
先有目(mu)的(de)(de),然(ran)后才(cai)會有方向;先有目(mu)標(biao)(biao),然(ran)后才(cai)能(neng)有計劃(hua)。營銷(xiao)(xiao)體(ti)系,作(zuo)為公(gong)司發展的(de)(de)驅(qu)動(dong)器(qi)和(he)龍頭,營銷(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)管(guan)理,直接關系到公(gong)司業(ye)績的(de)(de)達成(cheng)。當(dang)然(ran),合(he)理的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao),會激勵員(yuan)工前(qian)行(xing);不合(he)理的(de)(de)目(mu)標(biao)(biao),甚至會挫傷員(yuan)工的(de)(de)積極性(xing)。因此(ci),營銷(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)制(zhi)定(ding),不僅是公(gong)司或個人意(yi)志的(de)(de)產物,更是市場(chang)洞察和(he)分(fen)析的(de)(de)結果(guo)。可是,市場(chang)千變萬化,客戶需求(qiu)捉摸不定(ding),那么,如(ru)(ru)(ru)何(he)洞察市場(chang)?如(ru)(ru)(ru)何(he)發現市場(chang)機會?如(ru)(ru)(ru)何(he)制(zhi)定(ding)合(he)理的(de)(de)營銷(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)(biao)?如(ru)(ru)(ru)何(he)基(ji)于(yu)目(mu)標(biao)(biao)制(zhi)定(ding)行(xing)動(dong)計劃(hua)?如(ru)(ru)(ru)何(he)管(guan)理目(mu)標(biao)(biao)并確保營銷(xiao)(xiao)目(mu)標(biao)(biao)的(de)(de)實現?這便是本次培訓的(de)(de)內容。
【課程收益】
1、學習戰略洞察與市場宏觀分析PEST
2、學習戰略選擇與市場細分工具STP
3、學習營銷目標分解與經營計劃制定
4、學習營銷體系目標管理與績效管理
5、提(ti)高營銷戰略規劃與目標管理(li)能力
【授課對象】營銷體系管理人員
【課程大綱】
一、市場洞察與營銷戰略規劃
1、市場營銷戰略概述
-營銷戰略內涵
-戰略意圖與目標初定
-差距分析
2、宏觀分析與PEST工具
-政策分析
-經濟分析
-社會環境分析
-技術分析
3、微觀環境分析
-競爭分析
-客戶分析
-案例:華為成為世界第一的彎道超車
-研討:戰略洞察與分析
4、安索夫矩陣與營銷戰略選擇
-市場滲透戰略
-產品開發戰略
-市場開發戰略
-多樣化經營戰略
-波士頓矩陣與產品分析
-ROS/RMS矩陣與產品策略
-研討:基于市場洞察的戰略選擇
5、SWOT分(fen)析(xi)與戰略選擇(ze)陳述
二、市場營銷策略與目標制定
1、STP市場戰略與目標客戶選擇
-市場細分的維度
-細分市場的選擇因素
-市場吸引力評估
-目標市場需求分析
-目標客戶選擇
2、市場目標預測與制定
-市場判斷與預測
-幾種常用的銷售預測方法
-研討:營銷目標確定
3、繪制營銷戰略沙盤
-繪制戰略沙盤的步驟
-機會點分析的四個維度
-確定市場目標
-客戶戰略分析與機會點挖掘
-研討:繪制營銷戰略沙盤
4、品牌營銷與銷售策略
-目標導向的品牌工作
-品牌工作四部曲
-品牌策劃包裝與宣傳推廣
-品牌營銷活動
-項目(mu)分級制(zhi)度與(yu)營銷策略
三、目標分解與經營計劃制定
1、任務分解與實施計劃
-關鍵任務設計
-任務分解WBS
-關鍵任務與依賴關系
-任務計劃的5W2H
-研討:任務實施計劃表
2、組織保障與資源計劃
-組織管理與激勵
-人才需求與發展
■案例:華為員工發展規劃
■案例:華為人才培訓體系
■華為國際化的組織與人才保障
-組織文化與氛圍
-研討:基于營銷目標的組織能力建設
3、研討:基于營銷目標的經營計(ji)劃制定
四、營銷目標實施與績效管理
1、目標管理的概念與發展
2、績效管理概念與方法
-績效管理的概念
-績效管理的關鍵任務
-績效管理的特別要義
-KPI績效管理與局限性
■KPI績效管理的內涵
■績效指標的篩選技巧
■目標的SMART原則
-平衡記分卡的四個維度
-OKR績效管理的精神與價值
■OKR的內涵
■OKR績效管理特點
-績效管理的特點與適用性
3、績效管理的實施
-績效管理的四個循環
-績效目標的產生邏輯
-績效診斷與績效輔導
-績效評價與績效反饋
-績效結果的應用
五、回顧與總結:營銷戰略規劃與目標管理
營銷戰略規劃
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已開(kai)課時間Have start time
- 竇毅
戰略規劃內訓
- 企業成長策略優化 劉成熙
- 技術變革移動互聯網發展分析 賈春濤
- 轉型升級_迎接轉型擁抱變化 劉(liu)成熙
- 推動數字化轉型落地研修班
- 市場經營戰略與增長策略達成 劉成熙
- 數字化轉型與實現路徑 武建偉
- 戰略經營與突破創新 吳(wu)洪(hong)剛
- 數字經濟時代的戰略領導力與 劉成熙
- 企業高增長系統 禹志
- DSTE從戰略到執行 劉成熙
- 企業愿景與經營策略規劃 吳洪剛
- 玩轉BSC:平衡計分卡專題 禹志