華為股權激勵與華為管理之道
講師：高思祿(lu) 瀏覽(lan)次數：2555
課程描述INTRODUCTION
華為股權激勵
培訓講師：高思祿
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
華為的股(gu)權激(ji)勵
【課程背景】
1987年，任(ren)正非與五(wu)位(wei)合伙人共(gong)同投(tou)資(zi)成(cheng)立深圳市(shi)華(hua)為技術有限公司(si)(即華(hua)為公司(si)前身)，注冊(ce)資(zi)本(ben)僅(jin)2萬元，當時，六位(wei)股(gu)東均分
1998年，華為(wei)公司高層赴美(mei)考察期(qi)權激(ji)勵(li)(li)和員工(gong)持股制度(du)，一種(zhong)名(ming)為(wei)虛(xu)擬(ni)股的激(ji)勵(li)(li)制度(du)進(jin)入(ru)其視野。
然(ran)而(er)，因(yin)為(wei)(wei)(wei)華為(wei)(wei)(wei)不(bu)(bu)是上市公(gong)(gong)司 ，華為(wei)(wei)(wei)公(gong)(gong)司的(de)(de)虛擬股體系沒(mei)有(you)公(gong)(gong)開(kai)市場的(de)(de)價格體系參(can)(can)照(zhao)，華為(wei)(wei)(wei)公(gong)(gong)司采取的(de)(de)是每(mei)股凈資(zi)(zi)產(chan)的(de)(de)價格，相(xiang)關(guan)凈資(zi)(zi)產(chan)的(de)(de)計算參(can)(can)照(zhao)四大審計師事務所(suo)之一的(de)(de)畢馬(ma)威公(gong)(gong)司的(de)(de)審計報告(gao)。但具體的(de)(de)計算方式(shi)并不(bu)(bu)公(gong)(gong)開(kai)，即使華為(wei)(wei)(wei)的(de)(de)高層員工也不(bu)(bu)得而(er)知。
推出虛擬受(shou)限(xian)股(gu)(gu)之后，華為員工所持有的(de)原股(gu)(gu)票(piao)被逐步消化(hua)吸收轉化(hua)成(cheng)虛擬股(gu)(gu)，原本就不(bu)具實(shi)質意(yi)(yi)義的(de)實(shi)體股(gu)(gu)明確(que)變(bian)為虛擬股(gu)(gu)。華為公司(si)股(gu)(gu)票(piao)在虛實(shi)之間的(de)悄然轉換，意(yi)(yi)味著其在治理結構(gou)上已經從(cong)一家號稱全員持股(gu)(gu)公司(si)變(bian)成(cheng)由兩個實(shi)體股(gu)(gu)東所控制的(de)公司(si)。
華為目前(qian)的(de)員(yuan)(yuan)工(gong)總(zong)數是17萬(wan)人，大概有8萬(wan)余人持股，持有人數雖然只占員(yuan)(yuan)工(gong)的(de)40%左(zuo)右，但(dan)其總(zong)人數，已相當于一家大型上市公(gong)司的(de)持股人數。華為公(gong)司不斷通過調整股票的(de)分配方式來實現員(yuan)(yuan)工(gong)激勵。
同時，華為(wei)公司(si)出(chu)臺了許多具體措施(shi)去識別“奮斗者(zhe)”，大家在網上(shang)可(ke)以看到不斷被(bei)轉(zhuan)發的《華為(wei)基本法(fa)》。
歡迎走(zou)進中國管(guan)(guan)理(li)科(ke)學研究院高思祿(lu)老師《華為(wei)股權激勵與(yu)華為(wei)管(guan)(guan)理(li)之道》培訓課程現場。
【參加(jia)對象】企業家、股東、董事及(ji)高管(guan)、經銷商、店長、及(ji)對本課程感興趣人士
【課程收益】
1、掌(zhang)握合伙人的(de)甄選(xuan)、估值、分錢、退出機制(zhi)。
2、掌握5種控(kong)制權喪失的有效處理(li)方法。
3、學會規避合伙人風(feng)險的(de)4種方法。
4、掌握合伙人與(yu)股權設計(ji)的區別。
5、情景式教學：剖析(xi)合(he)伙(huo)人改(gai)革(ge)案例，借(jie)鑒經(jing)驗、方法和(he)教訓。
6、咨詢式培(pei)訓(xun)：得到大量(liang)表單(dan)、工具包，拿回(hui)即(ji)用；解決培(pei)訓(xun)效果的轉化問(wen)題。
7、掌握不同(tong)機制的上下游業(ye)務鏈(lian)合(he)伙模式
8、掌(zhang)握合伙(huo)人(ren)模式中的股權激(ji)勵方法
9、明確合伙人對象(xiang)的選擇與退出機制
10、掌握股權(quan)融資(zi)的八大(da)方(fang)法
【課(ke)程目標】
1、全面了解股(gu)權激(ji)勵(li)的(de)定義及(ji)原(yuan)理、與股(gu)票(piao)激(ji)勵(li)相關的(de)概(gai)念、股(gu)權激(ji)勵(li)的(de)作用
2、全面掌(zhang)握股權激勵10D模(mo)型(xing)
3、全(quan)面掌握(wo)股權激勵的12種(zhong)模(mo)式
4、全(quan)面掌握股權激勵應遵循(xun)的(de)5大原(yuan)則
5、全面(mian)了解與股權激勵方案(an)的設計方法
6、全面掌握上市公司與非上市公司實(shi)施股權激勵的步驟
7、全面掌握股權激勵的考核(he)方法
8、全面掌握股權激勵的會(hui)計處理和稅務(wu)處理
9、全面了解股權激勵方案運行中常碰見的(de)問題
10、掌握股權激勵方案對企業上(shang)市的影響及其解決辦(ban)法
11、全面掌握股票激勵有關的法律(lv)法規的精髓
【課程(cheng)特色】
現(xian)場演(yan)練(lian)＋案(an)(an)例教(jiao)學＋工具包應(ying)用(yong)＋自己動(dong)手＋老師指(zhi)導(dao)點評(ping)＝可落(luo)地執行方案(an)(an)。通過課程對所學內容(rong)的學習和撐握(wo)后如有咨(zi)詢(xun)需(xu)求也可提供咨(zi)詢(xun)解決(jue)方案(an)(an)。
【課(ke)時數量】系統學習(xi)2天(tian)(tian)，·12小(xiao)時（6小(xiao)時/天(tian)(tian)）
【課程(cheng)引(yin)言】把感情、利(li)益(yi)(yi)都要(yao)放在規則里(li)，不要(yao)用兄弟情誼來追(zhui)求共同利(li)益(yi)(yi)，要(yao)用共同利(li)益(yi)(yi)追(zhui)求兄弟情誼。
★、看(kan)小米(mi)的合伙人(ren)注定小米(mi)是成(cheng)功(gong)的；
★、要有(you)大股(gu)東、核(he)心股(gu)東（家有(you)千(qian)口(kou)，一人當家）
★、要明白(bai)是融人、而非(fei)融資
★、要有主(zhu)營業務、管理團隊
★、要規范經(jing)營、公司化治理
★、合伙人股權設(she)計不當是如何同歸于盡的(de)
【課程大綱】
第一(yi)部(bu)分華為(wei)股權激勵的奧秘
一、從(cong)華(hua)為股(gu)權激勵開(kai)始(shi)認識(shi)股(gu)權激勵
1.、華為當年股權激勵的背景
2.華為股(gu)權激勵(li)的(de)幾(ji)個發展階(jie)段
3.華為(wei)股權激勵(li)的設(she)計(ji)和實(shi)施
4.華(hua)為怎么公平(ping)合理(li)分配股權給員(yuan)工？
5.華(hua)為(wei)新股權來(lai)源？華(hua)為(wei)員工股權如(ru)何退(tui)出(chu)？
6.華為*TUP股權激勵方(fang)案介紹(shao)
7.華(hua)為股權激勵方案優缺(que)點
8.華(hua)為股權激勵給(gei)大(da)家的啟(qi)示
9.為(wei)什么要實施(shi)股(gu)權激勵？
10.股權(quan)激勵(li)的(de)(de)原理，股權(quan)是(shi)基(ji)礎，激勵(li)是(shi)目的(de)(de)
11.企業生(sheng)命周期(qi)、行業特點與股權激勵
12.股權激勵(li)與公司治理、企業文化
13.什么(me)配套措施讓股權(quan)激(ji)勵發(fa)揮(hui)更好的效果
14.股權激(ji)勵之“道法術(shu)”
【案例分(fen)析(xi)與互動】研討(tao)：股權激(ji)勵的(de)本質是什么？股權激(ji)勵的(de)*目的(de)？深度研討(tao)華為股權激(ji)勵的(de)細節。
二(er)、股(gu)權激勵(li)——“道”
1.、道之“四定”——定目的、定對(dui)象、定原(yuan)則(ze)、定模式
2.、定目(mu)的(de)——股權激勵的(de)目(mu)的(de)不(bu)同(tong)(tong)，方法和結果不(bu)同(tong)(tong)
思(si)考：為什么激勵(li)目的不(bu)一(yi)樣(yang)，看似一(yi)樣(yang)的方案效果(guo)不(bu)一(yi)樣(yang)？
3.、定對象(xiang)——找準(zhun)該(gai)激勵對象(xiang)，比選對象(xiang)還難
4.、定原則——股權激勵的(de)指導思想
5.、定模(mo)式——有效激勵(li)模(mo)式及(ji)組(zu)合選擇，是成(cheng)功的(de)一半
6.、上市(shi)公司與非上市(shi)公司的(de)激(ji)勵模(mo)式
7.、案例分享—華為(wei)為(wei)例
思考：為(wei)什么解決(jue)好進入機制和保持激勵(li)(li)對(dui)象動(dong)態激勵(li)(li)如(ru)此重要？
研討：如何根據自(zi)身實際(ji)情況和激(ji)勵(li)對象，選(xuan)擇合(he)適的股權激(ji)勵(li)模(mo)式(shi)組合(he)？
三、股權激勵——“法(fa)”
1.、法之“五(wu)定(ding)”——定(ding)來(lai)源、定(ding)數量、定(ding)價格、定(ding)時間、定(ding)條件
2.、定來源——沒有股份來源，股權激勵如無可飲之水
基于存量(liang)（原/大股東(dong)出讓、二級市場回(hui)購），還是基于增量(liang)（增資擴股、公積金轉增股本(ben)）？
基于選(xuan)擇權（期權），還(huan)是基于非選(xuan)擇權（期股(gu)）？
【某公司案例研討】
研討：為(wei)什么(me)有的(de)股權激(ji)勵反而讓大股東(dong)失(shi)去(qu)了公(gong)司控制權？
為(wei)什(shen)么(me)阿(a)里巴巴融資很多(duo)輪，但馬云還能(neng)牢牢掌控阿(a)里巴巴？阿(a)里巴巴的股權怎么(me)分的？
3.、定數量——蛋(dan)(dan)糕有多大？如何(he)切(qie)蛋(dan)(dan)糕？
如何(he)規劃股(gu)權結構？如何(he)預留未來激(ji)勵(li)空間？
如何確定股權激勵總量(liang)？
股權(quan)收(shou)入占總收(shou)入多大(da)比例合適？
對于個人多大(da)比例或(huo)數量才(cai)有足夠的吸引力？
如何(he)實現股(gu)權分配公平合理？
分配原則是按照功勞(lao)、苦勞(lao)，還是疲(pi)勞(lao)？
【某公司案例研討】--某公司股權激(ji)勵數量(liang)分配
思考：如(ru)何合理(li)分配股(gu)(gu)份、期(qi)權額(e)度和數量？既不缺乏吸(xi)引(yin)力，又避免(mian)過度激勵(li)，稀(xi)釋(shi)股(gu)(gu)權。
4.、定(ding)價格(ge)(ge)——價格(ge)(ge)定(ding)得是否合理，將直接影響到激勵計劃的吸引力？
某公司虛擬(ni)股票定(ding)價模型——案例(li)
5.、定時(shi)間——時(shi)點、時(shi)期如(ru)何(he)有效設(she)(she)置？“嵌套(tao)與循(xun)環(huan)”設(she)(she)計
什么時(shi)候授(shou)權(quan)合適？XX公司授(shou)權(quan)日確(que)定(ding)——案例
為什么要設置等待期？等待期多(duo)長合(he)適(shi)？
延期支(zhi)付與股(gu)權(quan)激勵
多(duo)長(chang)的限制期合適、有效(xiao)？
不設限制期或禁售期無法體現“金手(shou)銬(kao)”的作用
【案例研討(tao)】：金手銬和金色降落傘(san)是(shi)如何鑄就(jiu)？騰訊的股權是(shi)怎(zen)么設(she)計，怎(zen)么分配的？
6.、定條件(jian)——股權激(ji)勵不(bu)是免費的(de)午餐！如何實現激(ji)勵與約束對稱的(de)機制
如(ru)何設置(zhi)股權授予(yu)(yu)條(tiao)件？一次(ci)性(xing)授予(yu)(yu)、分期(qi)授予(yu)(yu)、補充授予(yu)(yu)、常青條(tiao)款
如何將績效考核與行權條件掛鉤？
某投資公司行權條(tiao)件——案例
如何確定合理的行(xing)權(quan)(quan)方式？現金(jin)行(xing)權(quan)(quan)方式、借(jie)款行(xing)權(quan)(quan)、股份(fen)互換行(xing)權(quan)(quan)
如何設置(zhi)防范侵害公司利益(yi)的否決(jue)性條款(kuan)？
【案(an)(an)例研討】某(mou)投資公司股權激勵喪失條(tiao)件(jian)規定——案(an)(an)例、
四、股權(quan)激勵——“術”
1.術之(zhi)定機(ji)制
2.為什么(me)機(ji)制設定(ding)是股權激勵的關鍵(jian)要素？
3.股(gu)權激勵與績效考核(he)、任(ren)(ren)職資格、責任(ren)(ren)貢獻如何掛(gua)鉤？
4.如何設置(zhi)進入機制和退出機制？
【案例(li)分享研(yan)討(tao)】退出機(ji)制，以華為為例(li)
五、實戰案例分享(xiang)與(yu)現(xian)場沙盤演練
1.某公(gong)司股份(fen)期權(quan)激(ji)勵案例(li)深度剖析——非上市公(gong)司案例(li)
2.現場(chang)選擇(ze)3家公司進(jin)行現場(chang)沙盤演(yan)練(lian)、
六、股(gu)權總(zong)體設(she)計(ji)
1、從股(gu)權(quan)設計案例說起(qi)，例如真功夫、小米、騰訊、阿里巴巴
2、創(chuang)業(ye)公(gong)司股權如(ru)何規劃(hua)和設(she)置公(gong)司較(jiao)好？
3、動(dong)態(tai)股權設計與激勵(li)的實現(xian)方法(fa)
4、如何股權設計去吸引(yin)優秀人(ren)才
5、股改工作
【案(an)例研討】
1.A公司的股權設計是(shi)否合理？
2.誰的(de)(de)萬(wan)科(ke)？從寶能入股(gu)萬(wan)科(ke)股(gu)權之爭看看萬(wan)科(ke)的(de)(de)股(gu)權結(jie)構。、
七、股權投資
1、“合伙時代”“股權時代”來臨
2、股權投資與宏觀經(jing)濟關系
3、世界和中(zhong)國的(de)股權投(tou)資的(de)發展
4、種(zhong)子/天(tian)使/VC/PE不(bu)同(tong)階段的不(bu)同(tong)投法
5、股權(quan)投資的盡職調查
6、投資決策--賽道選擇
7、私募股權投資的退(tui)出
【案(an)例分享研討(tao)】我為什么投了B公司？
八、股(gu)權融資
1、股權如何(he)規劃(hua)有利于(yu)融資和發展？
2、怎么樣企業容易獲得資本青(qing)睞？
3、商業計劃(hua)書該如何寫才吸引資本？
4、如何(he)去尋找資(zi)(zi)本(ben)(ben)、搞(gao)掂資(zi)(zi)本(ben)(ben)？
【案(an)例分(fen)享(xiang)研(yan)討】
1.C公司是怎(zen)么融資成功的？
2.現場安排(pai)想融資的(de)企業，進(jin)行路演(yan)介紹，分享推(tui)薦下企業情況(kuang)給與會的(de)其他企業家(jia)（投資人），同時進(jin)行切磋交流(liu)。若(ruo)是(shi)還不錯的(de)有一定前景(jing)的(de)企業，即便不投，我(wo)們也努(nu)力幫助融資！
九、資本市場
1、企業上(shang)市：深(shen)交所、上(shang)交所、新三板、港交所、納斯達克
2、重組和并購
3、市值管(guan)理
4、價值投資
第二部分(fen)、華為管理之道
一、華為以客戶為中心的狼性營銷—成功(gong)重要因(yin)素
1、重大變(bian)革項目銷(xiao)售流程LTC（Lead To Cash）深度解讀
2、高效端到(dao)端銷售(shou)流程(cheng)的講解（從發現線(xian)索到(dao)成功回款(kuan)）
3、解決(jue)方案銷售or產品銷售，及它們的區別？
4、“鐵(tie)三角(jiao)”運作，團隊(dui)“群狼(lang)”作戰：客戶經理(li)、產(chan)品經理(li)和服務(wu)經理(li)的配(pei)合(he)
5、卷進(jin)財經等輔助部(bu)門，形成一個團隊有效溝通密切合作
6、流程的僵化(hua)(hua)固化(hua)(hua)再(zai)優化(hua)(hua)
7、通(tong)過(guo)流(liu)程牽引管理(li)變革，增多訂單提升滿意度、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、、
、【案例分析與互動(dong)】現場學員分小組(zu)互動(dong)、討論(lun)：如何避免研發銷(xiao)售服務(wu)組(zu)織(zhi)內耗？說(shuo)說(shuo)你身邊怎么解決相互扯皮的部門墻(qiang)問題？
二、華為(wei)研發—成功的重要基礎
1、華為研發的(de)拼搏文(wen)化
2、全球化研發組織布局(ju)-大投入高產出
3、塑造(zao)高效保質的研發流程(cheng)（IPD、敏(min)捷等）
4、華為重大(da)變革項目研發IPD流程(cheng)介紹(shao)
5、研發敏捷開發流(liu)程簡介
6、完善的(de)信息(xi)安全體系(xi)守住(zhu)研發成果
【案例分(fen)析(xi)與互動(dong)】現場學員(yuan)分(fen)小(xiao)組互動(dong)分(fen)享(xiang)：學員(yuan)說說你(ni)們(men)如何保(bao)證(zheng)研發(fa)代碼的質量？研發(fa)如何確保(bao)按時保(bao)質完(wan)成產品開發(fa)任(ren)務？、
三、華為人(ren)力資源部-激發員(yuan)工潛力的發動機
1、人力資源部(bu)的定(ding)位
2、KPI考核指標的制(zhi)定
3、獎懲分明的各(ge)項措(cuo)施
4、有震(zhen)懾(she)力的懲罰(fa)手(shou)段（四大(da)法寶(bao)：桃(tao)子(zi)(zi)、繩子(zi)(zi)、鞭子(zi)(zi)、篩子(zi)(zi)）
5、績效(xiao)考核與任職資格、薪酬體系如何掛鉤？
6、華為的定崗定薪(xin)定責
7、市(shi)場格局的狼性競爭—優(you)勝劣汰(tai)、弱肉強食
8、華為的(de)末位(wei)淘汰制(zhi)度
9、多元化激勵--名權利(li)
【案例(li)分(fen)析與互(hu)動(dong)】現場學(xue)員分(fen)小組互(hu)動(dong)、研討：學(xue)員說(shuo)說(shuo)怎么(me)樣才能激發你(ni)的工作熱(re)情(qing)；說(shuo)說(shuo)你(ni)遇到(dao)的那(nei)些奇葩人力資源政策。
四、華為(wei)如何開拓海(hai)外市場
1、華為海外市場拓展歷程
2、進攻海外(wai)的措(cuo)施和(he)手段
3、華為的海外(wai)工作與生活的苦(ku)與樂
4、如(ru)何對(dui)待海(hai)外員工(gong)的文化差異
5、國內企業如何一步步成(cheng)為(wei)國際化(hua)企業？
【案例(li)分析與互動(dong)】現(xian)場學員互動(dong)分享：說說你在海外遇到的印象深(shen)刻(ke)事情(qing)。
五(wu)、華為品牌塑造與提升—提升議價能力
1、品牌(pai)塑造和品牌(pai)營銷，“品牌(pai)就是一切(qie)”
2、品(pin)牌定位、品(pin)牌戰略(lve)與品(pin)牌個性
3、利用品牌推(tui)動業績飛躍
4、華為(wei)品牌價(jia)值
5、華(hua)為品牌形成(cheng)過(guo)程
6、華為提升品牌的(de)舉措與做法、
【案例分(fen)析(xi)與互動(dong)】現場學員(yuan)互動(dong)分(fen)享：分(fen)享你(ni)提升品牌(pai)的(de)經(jing)驗，說說那些奇葩的(de)廣告及炒作(zuo)。
六、塑(su)造(zao)卓越的企業文化
（一(yi)）、以客戶為(wei)中(zhong)心，以奮斗者為(wei)本的拼搏文化
1、以奮斗(dou)者為本的(de)人力資源政策
2、打破“吃(chi)大鍋飯(fan)”，拉開(kai)收入差距
3、一(yi)切(qie)向奮斗者(zhe)傾斜(xie)
（二）、狼性文化的形成
1、狼的特性
2、如何培養員工們的狼性
3、如何讓“秀才”變(bian)“群(qun)狼”去英勇奮戰？、
（三）、目標為導向
1、績效貢獻決定一切
2、反(fan)對“沒有功勞(lao)也有苦勞(lao)”觀念
3、一切圍(wei)繞目(mu)標開展工作
、（四(si)）、軍隊管理文化
1、倡導軍隊(dui)作風
2、學習軍(jun)隊的執行力，包括美軍(jun)陸(lu)戰隊、
（五）、其(qi)他(ta)企(qi)業文化參考
1、“開放”的大局觀(guan)管(guan)理文化。
2、“妥協與灰(hui)度管理”
3、“全力以赴、成就客(ke)戶”的價值觀
4、“爭先(xian)創優，善于(yu)創新(xin)，敢于(yu)拼搏”的文(wen)化、
【案例(li)分析與互動】欣賞一些(xie)典型(xing)的相關視(shi)頻，從中(zhong)獲取啟發。
七、干部隊(dui)伍建設-選拔出戰斗力強的頭狼(lang)
1、“兵熊(xiong)熊(xiong)一個、將熊(xiong)熊(xiong)一窩(wo)”—干(gan)部作用至關重要
2.華為干部(bu)隊伍(wu)政(zheng)策(ce)
3.華為干部必拔于士(shi)卒（選）
4.干(gan)部的任務(wu)與使命（用）
5.干部(bu)的培訓體(ti)系和輪(lun)崗實踐（育）
6.干部(bu)的激(ji)勵政策（留）
7.、任職資格牽引努力方向
8.干部的管(guan)理考(kao)核指標(biao)
9.華(hua)為(wei)干部素質(zhi)模型(xing)：拼(pin)命、獻身、敬(jing)業、責任感、
【案例(li)分(fen)析與互動】互動交流(liu)：學員們(men)說說您所經歷過(guo)的干部隊(dui)伍建(jian)設(she)好的一方面，以(yi)及不(bu)太好的現象，探討如何才能(neng)培養、提拔、建(jian)設(she)一批能(neng)帶領(ling)團隊(dui)敢打(da)硬仗(zhang)、能(neng)打(da)勝仗(zhang)的突出將領(ling)人(ren)才。
八、其(qi)他企業管理課題研討(tao)
課程總結(jie)與現(xian)場答疑/咨詢
華為的股權激勵
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250426.html
已開課時間Have start time
- 高思祿
[僅限會員]
股權激勵內訓
- 高科技企業如何設計員工期權 董波
- 民企股權激勵與頂層設計 鄭敬普
- 合伙贏未來：股權激勵方案的 張懷
- 創業者（老板）必懂的股權與 劉萬成
- 結構化融資新監管政策下銀行 劉勝
- 煥發企業生機：動態合伙與股 來寂則
- 股權、期權激勵計劃 陳(chen)擇華(hua)
- 股權激勵特訓營 黃海(hai)
- 國企混改及員工持股計劃的股 黃海
- 股權交易、股權激勵財稅實務 俞(yu)昌兵
- 企業股權激勵方案的要素、模 陳德勝
- 合伙人制：助力企業增長方案 陳老師