經銷商生態鏈股權合伙人
講師(shi)：高(gao)思祿 瀏(liu)覽次數：2557
課程描述INTRODUCTION
經銷商合伙人
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱(gang)Syllabus
經銷商(shang)合(he)伙人
【課程背(bei)景】
競(jing)爭對(dui)手(shou)對(dui)我(wo)優秀(xiu)員工虎視眈眈，怎么辦？
經(jing)銷商、優秀(xiu)店員和銷售骨干難招、難管、難留，怎么(me)辦？
創業大潮風起云涌(yong)，厲(li)害(hai)的要去自己公司單干，怎么辦？
員工責任(ren)心不強，激(ji)情不夠(gou)，很(hen)多在混(hun)日子，怎么辦？
電商肆掠，競爭對手(shou)暴增，成本高漲，利潤(run)暴降(jiang)，怎么(me)辦？
客流量(liang)越來(lai)越少，老客戶(hu)不斷離去，集采瘋狂搶奪，怎么辦？
年齡大(da)了，經(jing)二代或不想干(gan)，或難干(gan)好，守業很難，怎(zen)么辦？
互聯(lian)網時代，傳統的銷售方法和模(mo)式已經不夠用了，怎么辦？
啟用(yong)經(jing)銷商合(he)伙(huo)人模式，可能是一條(tiao)最好的途徑！
那(nei)么(me)？合(he)伙(huo)人(ren)模(mo)式如何搞(gao)？股權激勵(li)怎么(me)弄？
歡迎走(zou)進中(zhong)國管理科(ke)學研究(jiu)院高思祿老師(shi)《經(jing)銷商生態鏈股權(quan)合伙(huo)人》培訓課(ke)程(cheng)現(xian)場。
【參加對象(xiang)】企(qi)業家(jia)、股東、董事及(ji)高(gao)管、經銷商、店長、及(ji)對本課(ke)程感興(xing)趣的人士
【課程收(shou)益(yi)】
1、掌握合伙(huo)人的甄(zhen)選、估值、分錢、退出機(ji)制。
2、掌握5種控(kong)制(zhi)權(quan)喪失的有效(xiao)處理(li)方法(fa)。
3、學會規避(bi)合伙人風險的4種方法。
4、掌握合伙(huo)人(ren)與股權設計的區別。
5、情(qing)景式教(jiao)學：剖析合伙人改革案例，借鑒(jian)經驗、方法和教(jiao)訓。
6、咨詢式(shi)培訓：得到大量(liang)表單(dan)、工具包，拿回即(ji)用；解決培訓效果(guo)的轉化問題。
7、掌握不(bu)同機(ji)制(zhi)的上下游業務鏈合伙模式
8、掌握合伙人模式中的(de)股權激勵方法
9、明(ming)確合伙人對象的選擇與退出(chu)機制
10、掌握股(gu)權(quan)融資的(de)八大(da)方法
【課程特色】
現場演練＋案例教學＋工具包應用(yong)＋自己動手＋老師指導點評＝可落地執(zhi)行方案。通(tong)過課程對所學內容的學習和撐握后如有(you)咨詢需(xu)求(qiu)也可提(ti)供咨詢解決方案。
【課(ke)時數量】系(xi)統學(xue)習(xi)2天，6小(xiao)時（6小(xiao)時/天）
【課程引言(yan)】把感情、利益都要(yao)放在規(gui)則里(li)，不要(yao)用兄弟情誼來追求共同利益，要(yao)用共同利益追求兄弟情誼。
★、看小(xiao)米(mi)的合(he)伙人注(zhu)定小(xiao)米(mi)是成(cheng)功(gong)的；
★、要有大股東(dong)、核(he)心股東(dong)（家(jia)有千口，一人當家(jia)）
★、要(yao)明(ming)白是(shi)融人(ren)、而非融資
★、要有主營業務、管理團(tuan)隊(dui)
★、要規范經營、公司化(hua)治理
★、合伙人股權設(she)計不當是如(ru)何同歸于(yu)盡的(de)
【課程大綱】
第一講、合(he)伙人的內涵及發展趨勢
1.合(he)伙人的(de)歷史淵源
2.合(he)伙人在法(fa)律上的含(han)義
3.合伙人必然發展的(de)六個理由
案例：晉商的頂(ding)身股制度(du)
第二(er)講、經銷商合伙人模式的選(xuan)擇
1.分紅模式
2.虛擬(ni)股模式
3.內(nei)部交易模式
4.實股(gu)注(zhu)冊模(mo)式
5.項目跟投模式
6.創客平(ping)臺模式
7.內部風(feng)投模(mo)式(shi)
8.微銷商模式
9.眾籌(chou)模式
案(an)例：四川某經(jing)銷商(shang)的區(qu)域業(ye)務(wu)獨立模(mo)式
第三講、經銷商合伙人(ren)的股權激勵(li)
1.股權激勵(li)的(de)10D模型
2.老(lao)板和合伙人的股權(quan)分(fen)配(pei)
3.股權激勵與老板(ban)的控制權
4.合伙人的資金來源
5.股(gu)權激勵(li)中的避稅籌劃
6.股權激(ji)勵中的(de)法(fa)律風(feng)險
案例：福建某門(men)店的利潤分紅機制(zhi)
第四講(jiang)、經銷(xiao)商合伙人對象(xiang)與選擇
1.尋找合(he)適的合(he)伙(huo)人
2.選擇合(he)伙人的原則
3.合(he)伙人的合(he)作理念
案例：廣東(dong)某(mou)合伙創業團(tuan)隊(dui)的失敗教訓
第五(wu)講、經銷商合伙(huo)制理念與思維(wei)
1.合(he)伙制體(ti)現老板的格局與(yu)胸懷
2.合伙(huo)制是傳統(tong)商家轉型升級的關鍵途徑(jing)
3.老板必備思(si)(si)維：平臺思(si)(si)維、全網思(si)(si)維、資本思(si)(si)維
案例：河南某經銷商業績暴漲(zhang)的背后(hou)邏輯
第六講 股權設計運(yun)用篇
一、合伙規則
1、進入規則
二、進(jin)入規則
1、選對合(he)伙人
2、定好股權結構
三、和誰(shui)合(he)伙（搭班子(zi)）
1、和能(neng)人（創業能(neng)力）
2、和(he)有(you)共同價值(zhi)觀的人（創業心態(tai)）
3、和(he)有(you)共同理想的人
4、和能白頭到老的人
四、和誰不能合(he)伙
1、有錢(qian)的(de)人(ren)（做投(tou)資人(ren)）
2、有關系的(de)人(ren)（不一(yi)定有用）
3、有資源的人（不一(yi)定到位）
4、兼職人員（給顧(gu)問費或干(gan)股）
5、一般員工（可后期作為股權激(ji)勵）
6、壞人、小(xiao)人、不靠(kao)譜(pu)的人、不遵(zun)守規(gui)則(ze)的人
五、怎么(me)合伙(huo)？
1、兩人怎么合(he)伙
2、一人怎么合伙
3、三人(ren)以上怎(zen)么(me)合伙
4、其它情況合伙
六、兩(liang)人合伙(huo)股權(quan)設計(ji)1
1、強(qiang)弱合作
七、一人合(he)伙（夫妻）
1、一(yi)大一(yi)小
2、協議(yi)約(yue)定
3、俞渝和(he)李國慶
八(ba)、三(san)人(ren)以上合伙人(ren)容易出現的問(wen)題(ti)
1、沒有(you)大股東內部實際人控制
2、大鍋飯、小股(gu)東搭便車
3、大股(gu)東(dong)被(bei)綁架
九、三人以上(shang)的股權結(jie)構：
最簡潔設(she)計原(yuan)則：1＞2+3、1＜2+3+4
十、案例：海底撈股本結構變化
1、1994年：張勇、施永宏等：25%、25%、25%、25%
2、2004年：張(zhang)勇、施永宏：50%、50%
3、2007年：張勇(yong)、施(shi)永(yong)宏：68%、32%
十一、構(gou)建(jian)54321的股東結構(gou)
十二、其(qi)它情(qing)況的合伙
1、眾籌的股權設計
2、如(ru)何在合伙中享有主(zhu)動(dong)權
3、只出(chu)技術不(bu)出(chu)錢怎么(me)辦
4、中(zhong)途不好好干(gan)活怎(zen)么辦
5、何(he)時(shi)對員工(gong)進行股(gu)權激勵
十三、如何在合伙(huo)中享(xiang)有主動權
1、即(ji)只出錢或(huo)過高評價自己？：
2、先成立公司再邀(yao)請(qing)其入伙
3、先成(cheng)立公(gong)司(si)再按天使(shi)模式引(yin)進(jin)投資人
十四、股權設計(ji)的(de)要點
1、人比錢(qian)重(zhong)要
2、能力比關系(xi)、資源重要
3、股份(fen)要和貢獻(xian)、投資對(dui)應(ying)
4、合伙規(gui)則(ze)
十(shi)五(wu)、干(gan)活規則(ze)
1、公司大事大家說了算(suan)（股東會）
2、決策的事(shi)(shi)(shi)代(dai)表(biao)說了算(suan)（董事(shi)(shi)(shi)會或執行(xing)董事(shi)(shi)(shi)）
3、日常經營一(yi)個人說了算（總經理）
十(shi)六、只出(chu)技術不(bu)出(chu)錢怎么(me)辦？
1、出(chu)錢+出(chu)人=錢+技(ji)術
2、只有技術(shu)=？
3、用限制(zhi)性股份：鎖定業績或年(nian)限
十(shi)七、中途有(you)人(ren)不好好干怎么辦？
1、即如何動(dong)態的(de)看待合伙：
2、對合伙人也要進行股(gu)權激勵
3、另約定好退出（主動(dong)或(huo)被(bei)動(dong)）機制
十八、合(he)伙規則
1、退出規則
2、不要期望別人和你(ni)一條心(xin)
3、所謂的合伙人是有限的，你(ni)永(yong)遠不要想完(wan)全控制別人，或者讓別人跟你(ni)完(wan)全一(yi)條心；
4、一定要想清(qing)楚(chu)誰是最(zui)重要的，誰是付出最(zui)多的；
5、每個人都會把自己的作用(yong)放大(da)，都會覺(jue)得自己付出了(le)很(hen)多；
6、盡可能要把(ba)兄弟感(gan)情放(fang)(fang)到工作中(zhong)去，把(ba)殘(can)酷的一面放(fang)(fang)到制度中(zhong)去。
十九(jiu)、如何散伙規則
1、事先約定規則
2、天下沒有不散的(de)宴(yan)席
3、生意好做，伙計難搭
4、打江(jiang)山(shan)易，坐(zuo)江(jiang)山(shan)難(nan)
5、騰(teng)訊 “五(wu)虎(hu)將” 都先(xian)后離開了騰(teng)訊
6、阿里巴巴 “十八羅漢” 如今也大多各奔東(dong)西
7、好(hao)散好(hao)合：只有好(hao)散才(cai)會更好(hao)合
二十、股權(quan)設(she)計的兩個原則
1、頂層(ceng)是(shi)控(kong)制權的設計；
2、基(ji)層是激勵權的(de)設計。
3、頂(ding)端封(feng)閉；
4、底端開放(fang)。
二十(shi)一、創業投資的邏輯
1、投資人：投大(da)錢，占小股，用真(zhen)金(jin)白(bai)銀買股權
2、合伙(huo)人：投小錢，占大(da)股(gu)，通過工(gong)作賺取股(gu)權(quan)
二(er)十二(er)、好的企業(ye)股權(quan)結構(gou)特點
1、股(gu)權(quan)結(jie)構簡單(dan)明晰(xi)；
2、存在一個核心股東(dong)；
3、股東資源互補；
4、股(gu)東(dong)之間信任合(he)作。
合伙人(ren)模式(shi)協議(yi)參考(kao)與案例
1、課程總結(jie)
2、知識(shi)點(dian)回(hui)顧與現場答疑
經銷商合伙人
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/250424.html
已開課時(shi)間Have start time
- 高思祿
[僅限會員]
股權激勵內訓
- 民企股權激勵與頂層設計 鄭敬普
- 國企混改及員工持股計劃的股 黃海
- 股權、期權激勵計劃 陳擇(ze)華
- 企業股權激勵方案的要素、模 陳德(de)勝(sheng)
- 合伙人制：助力企業增長方案 陳老(lao)師
- 煥發企業生機：動態合伙與股 來寂則
- 創業者（老板）必懂的股權與 劉萬成
- 結構化融資新監管政策下銀行 劉勝(sheng)
- 股權激勵特訓營 黃海
- 高科技企業如何設計員工期權 董波
- 股權交易、股權激勵財稅實務 俞(yu)昌(chang)兵
- 合伙贏未來：股權激勵方案的 張懷