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房企高效運營

課程背景
房地產行業從黃金時代進入白銀時代，市場變化、政策調控越來越頻繁，在現金流強管控下，這門生意好像越來越難做了。運營管理伴隨著時代變化從“以節點管理為主的計劃管理”發展到了“以財務視角的大運營”，標桿企業陸續都開始打造自身的運營管理能力，向運營管理要經營效益。進入白銀時代，計劃的高效按時達成是很多房企高周轉實現規模擴張的基礎，也是運營效率高的體現。
    然而在房企計劃管理中，經常會出現各專業各自為政，既定的計劃更是被打亂，如開工、取證延誤，開盤銷售推遲，回款無法按計劃達成……問題。在當前，政策的頻繁頒布，市場的快速變化，這些外部因素也會打亂我們的計劃安排。如何適應多變的外部經營環境，通過計劃高效達成實現既定經營目標。本課程主要講解在大運營管控要求下，我們要改變制定計劃的思維邏輯和習慣做法，讓計劃所承載的作用隨時代發生轉變，使計劃可推進經營，打通經營與專業間的關聯。
課程特(te)色：本課程以(yi)理(li)論結合實操(cao)的方(fang)式，將理(li)論講(jiang)(jiang)解(jie)(jie)中的方(fang)法論應用(yong)于項目實操(cao)演練。通(tong)過(guo)案例講(jiang)(jiang)解(jie)(jie)傳導理(li)論，通(tong)過(guo)具體項目的沙盤演練更實際的體會計劃的不(bu)同排布所帶來的經營影響。

課程收益
1、提到大運營，現在更多談論的是一些財務指標（ROE、ROIC、IRR等），但指標的落地需要通過計劃管理，其即是運營管理的基礎，也是大運營得以實現的抓手。
課程將講解如何從時間維度管控到運營維度管控，讓計劃管理提升至運營管理，驅動公司經營實現。
2、計劃管理中經常出現交圈問題，各專業各自為政，計劃執行問題頻出，延誤一再出現，以致經營落空。各專業對計劃的核心作用認知不統一，對計劃延誤的損失評估僅從時間維度出發，未與經營掛鉤。
課程將講解計劃如何成為落地經營要求的工具，將其與經營緊密結合才能突出其重要性。
3、計劃制定傳統上以專業指導為主，要么工程主導，體現施工組織策劃邏輯，要么銷售主導，體現以銷定產邏輯等，以時間、工期為基礎；往往這樣制定出來的計劃會與經營相脫節。
課程將講解符合大運營管控的計劃制定邏輯，即以現金流為主要思維邏輯。同時從項目分期，體現運營從經營分期，統籌報建分期、施工分期、銷售分期、交付分期。
4、設計方案可以有多方案進行優劣比較，價格制定可以針對多種情況做敏感分析，計劃排布如何進行比優，怎么選取最優的計劃安排？
課程(cheng)將通過理(li)論與實踐相結合的(de)(de)方式，講解計劃如(ru)何像設計方案、價格確定一(yi)樣(yang)從(cong)多種方案中選優，從(cong)具體(ti)項目的(de)(de)實操來(lai)體(ti)會理(li)論帶來(lai)的(de)(de)價值。

課程對象
1、公司管理層（中高層）、各部門負責人、儲備人才
2、運(yun)營管理部(bu)門負責(ze)人及運(yun)營人員(yuan)全體(ti)

課程大綱
第一章、當前房企在經營中涌現出的問題及運營管理的解決方案
1.房地產行業運營管理發展各階段的主要特點——問題推動運營升級
1.1職能運營階段——標桿房企運營管理體系案例
1.2計劃運營階段——標桿房企運營管理體系案例
1.3大運營階段——標桿房企運營管理體系案例
2.房地產行業的屬性變動帶來的運營管理的變化及演變
房企黃金時代所重視的能力、專業，投入資金的方向等，在進入白銀時代后，拿地越來越難，利潤越來越薄，規模發展越來越慢，但同期很多新公司在崛起。核心邏輯與啟示：運營管理需要從現象到本質——闡述運營管理的核心（打通經營與專業），案例分析當前某些房地產行業的現象
3.落實大運營管理，聚焦當前的經營難題，實現有質量增長
3.1在項目運作成功上，以專業主導項目開發會導致難以達成一致意見，專業各自為政導致矛盾重重，運營如何發揮統籌作用——案例討論及分享
3.2在公司發展成功上，單項目的成功是否代表著對公司發展貢獻*，運營如何起到引導作用——案例討論及分享
3.3運營管理角色定位：平衡速度與利潤，關注投資收益
3.4為何說大運營管理是保障有質量增長的運營管控模式
案例：說明運營管理對于項目經營結果的影響，體現運營管理的價值
4.大運(yun)營管控下的項目運(yun)營管理運(yun)作機制

第二章、以計劃為驅動的高效運營：從計劃管理上升為運營管理
匹配大運營管理要求的計劃管理——可以驅動經營的計劃管理
要做到——策（方向）、管（目標）、控（進度）、防（風險）
1.計劃來源：經營目標——放眼項目全周期整體開發策略、讀懂目標經營導向（解決計劃是計劃，經營指標是經營指標，兩者不交圈的問題）
全周期開發策略——工具介紹及案例（解決如何規避單個專業主導開發導致發生經營偏差，如何規避短時思維導致經營整體目標無法落地）
經營目標的導向性——即結果導向的體現，案例分享（解決制約公司發展的問題——經營與專業相脫節）
2.計劃編制：計劃不是排時間，對不同經營導向有不同的開發路徑選擇（解決計劃編制只在時間維度上考慮問題的局限性）
計劃編制“七宗罪”，差異化路徑選擇——案例分享
3.計劃執行： （解決計劃有效提效，避免僅僅壓縮紙面上的時間，實現單項工序時長不變但整體時長縮短的效果，同時實現計劃服務于經營的作用）
抓關鍵路徑——工具介紹
節點賦予時間維度外的運營含義——找出關鍵節點
提升計劃執行效率——前瞻性，案例分享
4.計劃變更： 主動調整——彈性設置（解決應對外部環境變動，更好達成以銷定產的效果）
5.計劃(hua)機制——解決如何確(que)保(bao)計劃(hua)變更不隨意，形(xing)成計劃(hua)前瞻性(xing)管控意識

老師簡介
許老師 
曾任萬科集團本部運營高管
現任某100億房地產集團運營負責人
統計學碩士
深圳著名房地產職業經理人
于2008年加入萬科，從事運營管理10余年，風險管理3年，負責公司經營戰略、計劃分解、統籌會議、風險防控等工 作，專長于計劃管理、流程管理、會議管理和風險管理工作，特別在全生命周期運營管理和全專業運營管理方面有深入研究。
許老師4年萬科本部及城市公司運營管理經驗，經歷公司從單項目向多項目運營的轉型期，公司規模從初創成立到50億級規模，運營項目品類豐富，即包括傳統房地產開發全品類（首置首改、再改、高端等），也包括旅游度假、綜合體等新品類項目。對房地產全開發流程和項目運營管理有深刻了解和實戰經驗，完成房地產全景開發流程梳理，實現從計劃管理向運營管理的轉變及探索，并開發出適應不同階段運營管理需求的工具。
現任某100億房地產集團運營負責人，從另一個層面開展運營管理，任職運營負責人兼職內部講師，在萬科的運營管理體系基礎上，發展出適用于現有公司的運營管理體系，以“全專業、全周期”為特點，以資源管控、利潤管控為重心，以戰略實現為導向，通過績效和激勵輔助管理意圖實現。兼職集團內部講師的同時，主要為新員工講解運營管理，輔助新員工形成以運營目標為導向，促使公司形成合力，以講課風格和內容獲得內部好評。
部分客戶：
萬科集(ji)團、鄭州國控、華潤置地(di)(di)(di)(di)（北京、三(san)亞）、佳兆業、中(zhong)鐵二局(ju)、東莞金地(di)(di)(di)(di)、北科建、融(rong)創地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)、美的地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)、中(zhong)旭地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)、龍湖地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)、中(zhong)天集(ji)團、神州天立、東旭鴻基、成都中(zhong)鐵、渝高(gao)地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)、星耀地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)、盛(sheng)勵集(ji)團、陽光大地(di)(di)(di)(di)、景(jing)貿地(di)(di)(di)(di)產(chan)(chan)、重(zhong)慶京澤、上海鴻升....等等

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