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績效設計培訓班

課程背景
在績效管理領域，有一句名言就是：早搞早死，晚搞晚死，不搞不死，一搞就死。現在很多企業都會遇到這樣的問題：
1、績效管理做了很多，但依然改善員工的產出和公司的收入；
2、員工一聽到績效，第一印象就是“定指標、打分數、扣工資”；
3、員工干的多、錯的多、錯的多、罵的多、扣的多，不少員工失去動力；
4、有想法的優秀人才扎堆離職，一堆庸才卻懶著不走，導致劣幣逐良幣；
5、職能平臺的員工指標不易量化，如何用不同的考核模式，衡量價值貢獻度？  
... ...
傳統的(de)績效考核(he)只會教會你如何使(shi)用工具(ju)，卻無法告訴(su)你到底該如何真正地(di)落(luo)地(di)與(yu)推(tui)行績效考核(he)，這次給(gei)大家帶來的(de)《新型績效設計方案與(yu)落(luo)地(di)班》，就是幫大家解決這個(ge)問題(ti)的(de)，讓企業不再有績效考核(he)落(luo)地(di)的(de)煩惱。

你將收獲
1、幫你打破傳統薪酬剛性的弊端，構建激勵性、增長性的薪酬績效；
2、讓你學會讀人性、建機制、助增長讓員工賺到錢，讓企業多盈利；
3、設計一套能聯動企業經營與創新的績效分配方案，讓員工主動且自發地解決問題；
4、教會你設計一套多勞多得，少勞少得，不勞不得的績效激勵體系，充分挖掘員工潛能；
5、手(shou)把(ba)手(shou)教你解決員工(gong)(gong)每(mei)年要求(qiu)漲(zhang)薪，企業(ye)每(mei)年被動加工(gong)(gong)資的問題，讓(rang)人力資源管(guan)理管(guan)理更輕松。

學習注意
1、工具演練篇全程電腦操作，需要學員自備筆記本，且裝有OFFICE2007及以上版本；
2、學(xue)員可(ke)攜帶工作中績(ji)效體(ti)系設計的問題到課堂，和(he)老師進行(xing)溝通交流。

課程大綱
第一部分：打造「員工為自己而做」的激勵機制
1、墨子激勵人的八字方針是什么？
2、華為成功的核心關鍵因素是人*系統
3、楊三角模型，揭示企業成功=企業成功= 戰略 × 組織能力
4、高效管理者，善于從人性開始
5、什么樣的(de)管(guan)理模式能(neng)夠：滿足員(yuan)工對物質、精神、事(shi)業發展(zhan)的(de)多重需(xu)求？

第二部分：績效管理如何能真正產生績效
【現場診斷】公司當前績效管理的有效性
【案例分析】《勁霸董事長洪肇明致員工的一封信》帶給我們什么管理啟示？
1、應用冰山素質模型深入剖析當前績效考核的問題點（績效計劃、績效結果應用）
2、博(bo)弈(yi)論帶(dai)來(lai)的啟示？

第三部分：PRP績效績效落地與方法
1、KPI是什么？OKR管什么？KPI∨OKR區別與聯系
2、OKR應用的場景有哪些？
3、績效管理中的大閉環與小閉環
4、共贏績效績效薪酬模型講解：績效分塊、薪酬分段、以結果為導向，按照績效價值付酬，讓價格=價值
5、五步法構建PRP績效績效：付酬價值指標提煉、確定指標價值類型、分配價值薪酬、確定價值目標段 、指標管理方式
具體落地實操：
一、如何尋找對的指標
1、績效指標尋找的工具與方法：關鍵策略目標KSO法、關鍵成功領域KRA法、關鍵成功因素KSF法
2、績效指標尋找工具與方法優劣勢比較
【案例分析】用關鍵結果領域法“衡量一個男人是否有成就”并做出指標
3、用綜合因素分析法尋找‘對’的指標
【案例分析】用綜合因素尋找關鍵業績考核指標
【課堂演練】部門/崗位指標尋找演練
4、主基二元法：既抓重點、又管全面
【課堂演練】某崗位主基二元法考核表
二、如何進行指標值設計
【案例分析】品質經理和人力資源部經理的對話
1、指標確定目標值的幾種方式：歷史均線法、目標對應法、協商一致法
【課堂演練】如何對定量指標和定性指標確定目標均值？
三、指標獎勵/少發刻度設計
1、指標指標獎勵/少發刻度的兩種方法
2、隱形指標獎勵/少發刻度設計
3、如何設計指標獎勵/少發的系數
四、指標權重/數量設計
1、考核指標權重設置的原則
2、結果性指標、過程性指標、短板性指標權重分配規則
五：指標管理方式
1、長短板考核模型
2、長板指標、短板指標管理方式
【課堂演練】HR經理人員PRP共贏績效考核表
【課堂演練】財務經理PRP共贏績效考核表
【課堂演練(lian)】崗位進行PRP績效考核(he)量表(biao)的設(she)計

第四部分：如何對銷售部進行全方位考核與激勵
1、如何確定公司年度銷售總目標
2、如何依據個人、團隊、客戶、產品、區域分解銷售目標
3、銷售管理中出現的重大問題如何解決
①為了完成銷售任務，銷售經理要求不斷增加銷售人員、市場費用怎么辦？
②老業務人員容易形成高薪養懶漢，怎么辦？
③老業務人員不愿意帶徒弟，怎么辦？
④業務人員不愿意推銷新產品，導致新產品上市銷額不理想，怎么辦？
【課堂演練(lian)】如何(he)設(she)計(ji)業務人員《PRP共贏績效》考(kao)核表

第五部分：職能平臺部門績效考核實施要點
1、職能部門的工作特性
2、如何打破僵局，對職能體系員工進行薪酬結構規劃，讓職能部門員工煥發生機？
3、如何對職能平臺員工實施菜單式績效考核法，實現能者多勞，培養復合型人才，提升人效？
【案例(li)分析】人-單(dan)-酬-績效考核操作流程(cheng)及案例(li)分享

第六部分：如何落地PRP共贏績效
1、成立項目組：項目組人員組成及分工
2、擬定實施試點部門及全員覆蓋計劃
3、試點部門及崗位考核方案設計
4、方案宣導銷售話術及公司政策公布
5、項目組成員簽訂對賭協議
6、召開復盤會、表彰會、慶功會
7、績效方(fang)案如何實施先僵化、再固化、后優化

課程導師
譚文平老師
激勵領域專家
20年企業管理實操經驗
操盤過超過50家企業的股權激勵
HRGO激勵板塊首席顧問
10年大型名企、上市公司中高層管理經驗，10年培訓與咨詢經驗。曾任職于制造業、家居業，農牧業三家上市公司的人力資源高管，總監職位，在企業期間參與公司的人力資源體系建設，幫助企業建設完善的績效與薪酬體系，在企業的實際工作中和咨詢項目上對企業進行深入調研，研究，實踐；
歷經三年研發一套企業利潤倍增系統，通過實踐幫助過上市公司，中小型企業確保銷售額增加、成本費用降低、人效提高、員工收入增加的創新型利潤倍增系統；利潤倍增系統通過運用融合式績效薪酬、全績效積分式管理、非上市公司股權激勵三大管理模式，讓企業和員工互利共贏，讓老板和員工在寒冬抱團打天下。
導師往期項目經驗：
愛爾眼科(ke)、永輝超(chao)市、碧桂園、鄭(zheng)州地產、平(ping)安集(ji)團(tuan)、麗寶集(ji)團(tuan)等。

績效設計培訓班