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房地產代理公司培訓

【課程背景】
一(yi)，就是營(ying)銷代(dai)理(li)(li)(li)行(xing)業(ye)的發(fa)(fa)展方(fang)向。營(ying)銷代(dai)理(li)(li)(li)業(ye)是否還有必(bi)要存在(zai)(zai)？如果有必(bi)要存在(zai)(zai)，應(ying)該(gai)(gai)朝哪個(ge)方(fang)向發(fa)(fa)展？首先，近年來(lai)隨(sui)著(zhu)宏(hong)觀調(diao)控的不斷(duan)深入(ru)，土地(di)一(yi)級市(shi)場(chang)出(chu)讓的限制，可供土地(di)數量日(ri)益稀少(shao),不少(shao)中(zhong)小房地(di)產(chan)企(qi)業(ye)土地(di)儲備越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)少(shao)，開(kai)發(fa)(fa)量的減少(shao)造成代(dai)理(li)(li)(li)企(qi)業(ye)接盤日(ri)益艱難。其次，越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的房地(di)產(chan)開(kai)發(fa)(fa)企(qi)業(ye)選擇自(zi)己設立營(ying)銷公司，來(lai)承擔(dan)自(zi)身(shen)房地(di)產(chan)項目的營(ying)銷職能。于是，行(xing)業(ye)內存在(zai)(zai)著(zhu)這樣的觀點，認為營(ying)銷代(dai)理(li)(li)(li)業(ye)已經是窮(qiong)途末路，屬于夕陽產(chan)業(ye)。在(zai)(zai)行(xing)業(ye)職能方(fang)面，盡管目前(qian)大部分代(dai)理(li)(li)(li)企(qi)業(ye)仍然主要做(zuo)銷售(shou)策劃(hua)和代(dai)理(li)(li)(li)，并認為代(dai)理(li)(li)(li)企(qi)業(ye)工(gong)作應(ying)該(gai)(gai)以全程策劃(hua)代(dai)理(li)(li)(li)為主。在(zai)(zai)代(dai)理(li)(li)(li)模式(shi)方(fang)面，單純(chun)的無風險(xian)代(dai)理(li)(li)(li)模式(shi)正在(zai)(zai)被越(yue)(yue)來(lai)越(yue)(yue)多的開(kai)發(fa)(fa)商所(suo)拋棄。

【課程收益】
通過本課程的學習，您將獲得如下收益：
1，更清晰的了解我們代理公司的角色定位，以及市場功能定位。
2、如何確立我們的優劣勢，如何在競爭中生存。
3、如何更清晰的了解掌握我們代理公司的三大體系建立和運用。
4、再次確認掌握我們代理公司核心業務，以及區別與開發商，渠道、一二手聯動的核心價值。
5、掌握代理公司的核心價值多元接案，用心策劃，廣建渠道，全民營銷，去化為王。
6，了解掌握中小代理公司未來的發展之路在哪里？
7、如(ru)何更好的建立(li)自(zi)媒體平臺。

【培訓對象】
招生對象：一手代理公(gong)司、一二(er)手聯動公(gong)司、分銷(xiao)公(gong)司老板、高管(guan)、部門主(zhu)管(guan)、銷(xiao)售管(guan)理人(ren)員

【培訓時間】
實(shi)戰課時1天7小(xiao)時，標(biao)準課時1天7小(xiao)時

課程大綱：
一、代理公司的生存現狀。
二、代理公司的行業功能定位--當下市場的定位，有什么優劣勢？存在的價值是什么？
三、代理公司扮演的角色定位--與開發商的關系定位，與電商的關系定位，與渠道商的關系定位，與房產經紀公司的定位。
四、如何更好的建立代理公司的三大系統
后臺支持系統：財務結算支持、策劃支持、媒體支持、銷售支持-案場秘書、自媒體平臺、人事行政支持。
銷售管理系統：接案體系、銷案體系、渠道建立、渠道維護、全民營銷推廣。
人才復制系統：課程開發、講師培養、課程培訓、銷售帶訓、跟進輔導、考核考試、人才梯隊建立培養。
五、代理公司的未來趨勢以(yi)及發(fa)展之路。

房地產代理公司培訓