課(ke)程描述INTRODUCTION
銷售人員情商培訓
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
銷售人員情商培訓
課程意義:
在網絡信息時代,傳統的銷售模式已經不能夠應對越來越“刁鉆”的客戶,而已經具備良好銷售技能的你又為何不能夠輕松簽下訂單,得到回報呢?你的客戶為何總是舉棋不定?這一切都和情商有關,了解銷售中的情商運用,開啟你的銷售新紀元。成功的銷售員都知道:銷售拼的不僅是硬技巧,更需要情商軟技能!
本課程從銷(xiao)(xiao)售(shou)中常見(jian)的(de)困境入手,結合銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)各個階段,將銷(xiao)(xiao)售(shou)困境的(de)原(yuan)因進行深刻剖析,并(bing)給(gei)出(chu)了(le)對應的(de)解決方(fang)法(fa),讓學員看清(qing)銷(xiao)(xiao)售(shou)誤區,從自身情緒管控(kong)入手,提高(gao)情商銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)能(neng)力, 改(gai)變(bian)目前的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)現狀,成就銷(xiao)(xiao)售(shou)輝(hui)煌(huang)。
參加對象:
* 銷售人員
* 銷售主管
* 銷售經(jing)理(li)(總(zong)監)
內容大綱:
1. 情商與銷售
* 情商運用與銷售結果
* 提升情商的(de)有效步驟
2. 情商技能搞定你的客戶
* 銷售是藝術、科學與腦科學的融合
* 情商技能搞定“難纏”的客戶
* 提升情商影響力(li)的(de)三個建(jian)議
3. 開發屬于你的客戶
* 延遲滿足和開發客戶的關系
* 建立穩固密切的客戶推薦關系
* 你與壓力的關系
* 提升開發客(ke)戶的能力
4. 提升好感度,讓客戶喜歡你
* 決定好感度的要素
* 提升他人對你好感的有效步驟
5. 管控期望,與客戶建立合作伙伴關系
* 合作伙伴還是買賣關系
* 提升管控自身期望的(de)有效步驟
6. 情商銷售之詢問技巧
* 讓客戶感到自己受重視
* 運用“3W”詢問法則
* 提升詢問技巧的有效步驟
7. 順利搞定客戶能拍板的人
* 客戶個性分析及高情商溝通
* 你在與誰會面
* 全面(mian)提(ti)升與(yu)決策者會面(mian)的能(neng)力
8. 優勢談判,拿下訂單
* 了解自己的金錢觀
* 開展優勢談判
* 提(ti)升議價能力的有效步(bu)驟(zou)
銷售人員情商培訓
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已(yi)開課時間Have start time
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