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房地產企業轉型培訓

適用范圍：管理(li)(li)(li)人員(yuan)、銷售部經(jing)(jing)理(li)(li)(li)、市場部經(jing)(jing)理(li)(li)(li)、財(cai)務部經(jing)(jing)理(li)(li)(li)、運營部經(jing)(jing)理(li)(li)(li)、人力資(zi)源(yuan)部經(jing)(jing)理(li)(li)(li)等

課程大綱：
第一章：傳統行業擁有互聯網思維的五個階段
1、傳播層面；
2、渠道層面；
3、供應鏈層面 ；
4、價值鏈層面；
5、思維層面。

第二章：未來五年顛覆者無處不在
1、新東方面臨的挑戰；
2、萬達和阿里的較量；
3、巨頭們在怕什么；
4、*商業保持活力的秘訣 ；
5、讓商業大佬坐不住的趨勢 ；
 6、什么叫“跨界(jie)打劫”和“微時(shi)代”。

第三章：“互聯+地產”的8大趨勢
1、民用地產細分化；
2、商業地產主題化；
3、地產的智慧化（含環保節能）；
4、地產的眾籌化；
5、地產的金融化；
6、地產的物業化；
7、地產的品牌化；
8、地產的社交化。

第四章：互聯網金融對房地產行業的挑戰與機遇
1、房地產行業要抓住金融化發展的大機遇；
2、利率市場化的趨勢對房地產行業的影響；
3、互聯網金融緩解房地產企業融資壓力；
4、互聯網金融改變了房地產企業單一發展的思維模式；
5、互聯網金融滲透于房地產行業的社區發展模式；
6、互聯網金融與房地產基金相結合；
7、房地產企業建立房地產+互聯網+金融的平臺操作模式； 
案例：萬達廣場的“互聯網+金融”變革；
案例：王健林的“輕資產”轉型借鑒；
案例(li)：房籌網--互聯網金(jin)融顛覆房地產。

第五章：互聯網地產的戰略定位與商業模式思維
1、專注思維
法則1：標簽明確，數一數二；法則2：極簡主義；
2、服務思維
法則3：營造非凡的用戶體驗；法則4：滿足用戶個性化需求；
3、流量思維
法則5：免費模式；法則6：堅持到質變的“臨界點”；
4、跨界思維
法則7：無用戶，不跨界；法則8：跨界合作，資源整合；
案例：保利集團“若比鄰”平臺的轉型案例；
案例：ZARA品牌用戶至上；
案例：互聯網思維下的新地產--“you+青年公寓”；
案例：海爾定制家電；
案例：“萬達O2O”的電商戰略轉型：騰百萬的聯合；
案例(li): 眾籌戶型--“萬通自由筑屋”。

第六章：互聯網思維的地產開發與品牌建設思維
1、產品思維
法則9：解決用戶的痛點；法則10：做出*的產品；
2、創新思維
法則11:微創新，持續試錯，實時改進；法則12：顛覆式創新；
3、粉絲思維
法則13：做自媒體；法則14：參與感；
4、社會化思維
法則15：利用社會化媒體，口碑營銷；
法則16：利用社會化網絡，眾包協作；
5、平臺思維
法則17：企業平臺化；法則18：員工創客化；
6、開放思維
法則19：去渠道，去中介；法則20：組織扁平化，去KPI；
案例：海爾地產的“粉絲經濟”使用方法借鑒；
案例：360隨身WIFI；
案例：不要房交會--希望匯“最美希望征集”；
案例：小米MIUI系統一周一更新；
案例：后期服務改變物業形態的途家與萬科；
案例：京東、蘇寧、一號店的定位；
案(an)例(li)：華仁物(wu)業(ye)的互聯網+增值(zhi)服務(wu)+物(wu)業(ye)。

第七章：“互聯網+地產”轉型思維
1、 商業模式民主化：
（1）工業化時代的標準思維模式是：一對N；
（2）網絡化時代的標準思維模式是：N對N；
案例：綠地、瑞安房地產的智慧辦公與園區；
案例：龍湖地產的3D虛擬施工+工程質量追蹤系統；
案例：恒大地產的“大數據醫療”戰略；
2、 銷售過程虛擬化：
（1）不是去購物，而是在購物；
（2）產品應該在路上；
案例：房寶寶：地產、電商、金融三位一體；
案例：建外SOHO 網上拍賣；
案例：三環新城 短信放號；
3、 服務思維客場化：
（1）不是主場思維，而是客場思維；
（2）出發點在客戶，只有他我；
案例：“互聯網+”下的萬科，關注用戶體驗；
案例：華潤聯手小米、愛空間打造“華潤盒子”，     提供客戶定制 ；
案例：遠洋聯姻京東金融，貼息方式提供購房首付分期服務；
4、組織思維無邊化：
（1）不是中心思維，而是去中心思維；
（2）組織架構由金字塔到倒三角；
案例：云南藍光地產“萬人搖話費”；
案例：海爾的創客思維；
案例：格力被蘇寧 “非常6+1”圍剿；
5、渠道思維位置化：
（1）不是渠道思維，而是位置思維；
（2）LBS的使用，讓你與世界融為一體；
案例：一個洗腳房的微信營銷案例；
案例：搖一搖與建設銀行“E”終端；
案例：互聯網渠道下的“九屋建筑”樣板工程展示；
6、營銷思維故事化：
（1）不是功能思維，而是故事思維；
（2）一個成功的勵志故事可以成就一個企業；
案例：金地·悅天下“大事件”；
案例：“西少爺”肉夾饃的勵志故事；
案例：聚(ju)美優品的案例（*納斯(si)達克上(shang)市(shi)）。

第八章：互聯網金融的概述（備用）
1、互聯網金融中的互聯網思維；
2、傳統金融與互聯網金融的區別；
3、互聯網金融創新；
4、互聯網金融的模式 ：
（1）、P2P模式和眾籌模式；
（2）、第三方支付；
（3）、以渠道為特征的互聯網理財銷售模式；
（案例分享：余額寶、數米網）
（4）、以信息匹配為特征的方式；
（案例分享：融360和好貸網）
1、 互聯網金融的策略與實戰；
案例: 銀行同業的互聯網金融布局；
案例: Google在IPO時采用在線拍賣；
案例: 招行、聯(lian)通、東航異業結(jie)盟。

第九章：“互聯網+地產”的未來的組織設想
1、組織的扁平化和信息化；
2、組織的小微化；
3、員工的創客化；
4、管理的去中心化；
5、架構的(de)金字塔結構到倒三角(jiao)的(de)轉化。

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