產品研發與市場調研
講師(shi)：喻國慶 瀏覽次數：2527
課程描述(shu)INTRODUCTION
培訓產品研發課程
培訓講師：喻(yu)國(guo)慶
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
培訓產品研發課程
培訓學員：研發人員
教學時數：學時：兩天
課程簡介： 產品上市推廣既是重要的臨門一腳，又是一個系統的營銷工程。產品是企業的核心，如何將它推廣成“爆款”。相關職能部門如何配合？這就需要我們需要具備系統的產品線管理的專業知識。產品線管理是要求以客戶為中心，以市場為導向，管理產品的生命周期，以及每個周期不同的運作方式。在互聯網時代產品的推廣如何創新？如何運用數據分析和互聯時代新營銷的手法？。
教學要求(qiu)：采用課(ke)堂(tang)講(jiang)授與(yu)課(ke)堂(tang)討論(lun)相結合的方(fang)式(shi)，課(ke)堂(tang)講(jiang)授要求(qiu)理論(lun)聯系實(shi)際(ji)，運用大量實(shi)踐案例(li)和(he)教學實(shi)例(li)，深入淺出、旁(pang)征博引，同時配備(bei)課(ke)堂(tang)練習(xi)、現場互(hu)動(dong)以消化課(ke)程(cheng)的內容。
課(ke)程收獲
1、理(li)論知識方面
①客戶心(xin)智(zhi) ②產品(pin)的三(san)層次模型 ③產品(pin)動銷畫布(bu)圖
④新產品定位 ⑤ 產品的痛點、癢點、興(xing)奮點 ⑥終端動(dong)銷10大法(fa)則(ze)
⑦。。。。
2、能力技巧(qiao)方面(mian)
①產品生命周(zhou)期管(guan)理 ②月度營銷指導(dao)書工具：③如何繪制產品戰術圖
④產品(pin)(pin)動銷的方式 ⑤產品(pin)(pin)運營管理(li)的方法(fa) ⑥新(xin)產品(pin)(pin)推廣(guang)的方法(fa)
⑦銷量增長模式 ⑧。。。。。
3、確保效果的(de)培訓方式
①課程時間分(fen)配：
理論講(jiang)解40%實戰練(lian)習20% 課堂互動20%
重點案例10% 工(gong)具使(shi)用10%
②理論講(jiang)解結合學員的互(hu)動參與，采用“行動學習法”，針對工作中存在的問(wen)(wen)題，采取：提出問(wen)(wen)題—頭腦風暴(bao)-分組PK-老師專業點(dian)評-理論歸納-轉變為(wei)學員 的實操工具或(huo)流程。
③整個培(pei)訓包括(kuo)案例分析、現場解答(da)、角色(se)扮演、影視片段、情境模(mo)擬(ni)、課堂游戲、團隊競賽等形(xing)式，讓學(xue)員處在緊張(zhang)、熱烈、投入的(de)狀(zhuang)態中，老師(shi)講(jiang)授的(de)觀點簡單實用(yong)，容易掌握、方便記憶(yi)，學(xue)員可以系統地學(xue)習“新品(pin)推(tui)廣與產品(pin)線管(guan)理(li)”的(de)理(li)念(nian)、原(yuan)則和方法(fa)，達(da)到學(xue)完就用(yong)，而且用(yong)之(zhi)有效。
喻國慶(qing) 老師(shi)有(you)多(duo)年的產品(pin)營(ying)銷職(zhi)業生涯，多(duo)家知名(ming)企(qi)業的營(ying)銷高管，歷經產品(pin)經理(li)的職(zhi)位，有(you)豐富的產品(pin)運營(ying)推廣的實操經歷、其(qi)中有(you)十年的營(ying)銷咨(zi)詢師(shi)的積累(lei)，專注營(ying)銷領域，其(qi)課程實戰落(luo)地、理(li)論系統。往(wang)往(wang)是投資培訓的費用，達到營(ying)銷咨(zi)詢的效果。
教(jiao)學綱要：
第一章：市場(chang)調研(yan)實戰
一、宏觀(guan)市場分(fen)析
1.行業市場的信息來源(yuan)；
2.影響市場行業因素(su)的分析(xi)、
1)社(she)會(hui)經濟因素
2)人(ren)口(kou)和社會(hui)因素
3)行業成熟度
4)政策法(fa)規(gui)因(yin)素(su)
二(er)、競爭市場分析
1.競爭(zheng)對手的選擇
2.競爭對手數據分析(xi)
3.競爭對手的渠道策略分析
4.競爭(zheng)對手產品(pin)策略分析
5.競爭對手(shou)營銷(xiao)策略分(fen)析
6.競爭對(dui)手(shou)價格(ge)策略分(fen)析
7.促銷(xiao)(xiao)與動(dong)銷(xiao)(xiao)分析
8.終端網絡關系分(fen)析
9.團(tuan)隊戰力分析(xi)
10.投入產出分析
三(san)、客戶需(xu)求分析
1.產(chan)品性(xing)價(jia)比
2.品牌影響力
3.產品性(xing)能(neng)
4.營銷(xiao)政策
5.售前售后服務(wu)
四、消費(fei)者分(fen)需求分(fen)析
1.消費者購買模式
2.消(xiao)費者購買(mai)類型
3.消費者(zhe)購(gou)買決策
4.影(ying)響購買的因(yin)素
五、市場(chang)分(fen)析的方法及(ji)工具(ju)
1.定性預(yu)測(ce)
1)購(gou)買者意向調查法
2)銷售(shou)人員綜合意見法
3)專(zhuan)家意見法
4)市場式銷法(fa)
5)市場因子推演(yan)法
2.定量預測法
3.利用互(hu)聯(lian)網獲(huo)取信(xin)息
4.市場調研(yan)報告的撰寫
5.工具(ju)：數據(ju)分析(xi)工具(ju)應用
6.工具：SWOT分析使用
7.工具(ju)：市(shi)場(chang)調研的“頭頭是道
8.案例：寶(bao)潔公司利(li)用市場調(diao)研擊退雕牌
第二章：區域市場銷量預(yu)測
一(yi)、區(qu)域市場銷量的(de)預(yu)測
1.銷(xiao)售預測(ce)的重要性
2.銷售預測思維方式
3.銷售預測的(de)管理體系
4.預測(ce)人員的(de)綜(zong)合素(su)質
5.信息(xi)采(cai)集的“四性”
6.行(xing)業總量預(yu)測的方法
7.如何(he)調(diao)高預測的準確性
8.市場預測的步驟
9.市場預測的方法
10.核心樣(yang)板(ban)市場的預測
11.銷量(liang)標桿(gan)的選擇
12.工(gong)具：銷量常見的預測(ce)的六種方法
13.工具：多學科市場(chang)預測法
14.工具：“見微(wei)知著”預測法
15.工具：客(ke)戶訪談提(ti)綱
16.工具：數(shu)據(ju)對比法
17.案(an)例：林(lin)彪(biao)三問(wen)贏得遼沈戰役
第三章 互(hu)聯(lian)網時代的產品策略
1.互聯網(wang)時(shi)代(dai)營銷(xiao)6P和6C的變化
2.產品經營中常見的困惑
3.產品的關(guan)注度與(yu)參與(yu)度
4.好產品的核心三(san)點(dian)
5.客戶的痛點(dian)、癢點(dian)和興奮點(dian)
6.蘋果公(gong)司產(chan)品的三層次(ci)模型
7.產品定位(wei)與運用
8.多(duo)產品與單(dan)產品策略(lve)
9.產品線的(de)梳(shu)理的(de)方法(fa)
10.價格的本質是什么
11.如何控制(zhi)亂價
12.如何(he)賣價值
13.生(sheng)活中有多少“2”的設計(ji)
14.產品(pin)設計的“風、神、雅、韻(yun)”
15. 工具：定價的(de)方法
16.工具：銷量利潤(run)矩陣
17.工(gong)具：定制化產(chan)品+互(hu)聯網
第(di)四章：產品線(xian)的(de)運(yun)營管(guan)理(li)
1.產(chan)品運營管理(li)體系
2.做一個合格的產品經理
3.產品(pin)管理委員會(hui)的(de)職(zhi)責擔當
4.產品的經營分(fen)析
5.產品(pin)生命周期的管理
1)產品的導入期
2)產品的成長期
3)產品的(de)成熟期
4)產品(pin)的(de)衰退期
6.產品與市場的契合度
7.產品線與營銷(xiao)資(zi)源(yuan)匹配(pei)
1)產品與客(ke)戶群體的關系
2)產品(pin)與渠道網(wang)絡
3)產品(pin)與(yu)傳播模式
4)產品(pin)與售點的關系
5)產(chan)品(pin)推廣(guang)與客(ke)戶(hu)心(xin)智
8.案例：推廣(guang)的熱銷產(chan)品
9.工(gong)具：產品(pin)月度營銷指導書(shu)
10.案例：終(zhong)端(duan)門店的場景化營銷
第五章：產(chan)品推廣策劃的概(gai)述
1、營銷策(ce)劃的分析
1)客戶群體分析
2)競爭品牌分析
3)目標市(shi)場定位
4)消費群體(ti)定位
5)促銷(xiao)的產品(pin)策(ce)略(lve)
6)促(cu)銷的(de)價格策略
2、營銷策劃的計劃
3、營銷策劃的(de)組(zu)織
4、營銷策劃的預算
5、營(ying)銷策劃的實施
6、營(ying)銷策(ce)劃(hua)的(de)管控
7、營銷(xiao)策劃(hua)的總(zong)結
8、工具：SWOT分析(xi)
9、工具(ju)：多(duo)因素分析法
10、工(gong)具：魚(yu)刺骨分析法
第(di)六章：推廣的計(ji)劃與預算(suan)
1.項目(mu)計劃的重要(yao)性
2.如何制定精(jing)準的項目計劃
3.制定計劃中常見(jian)的誤區(qu)
4.制(zhi)定計(ji)劃的主(zhu)要方法
5.如何盤點(dian)自身資源
6.銷售(shou)預測的六大方法
7.如何制定項(xiang)目(mu)操作指導書
8.項(xiang)目運作(zuo)以預算為核心
9.預算的“臨界點(dian)”
10.項目預算常(chang)用的(de)科目
11.四種(zhong)項目費用預測的方(fang)法(fa)
12.盈虧平衡點的計(ji)算(suan)
13.項(xiang)目(mu)預算(suan)編制的方法
14.項目(mu)預算使用的(de)管理規定
15.案例：可口可樂的預算(suan)管理
16.案例：營銷費用為何總是超(chao)標
17.工具：營銷(xiao)策劃進(jin)度表
18.制定計劃的smart法則
19.工具：PD CA管理循環(huan)
20.工具：5 W 1 H
第七章：產品推廣的運營管理
1.產品推廣活動實現的管控(kong)方法
1)結果導向的管控
2)制度體系管控(kong)
3)信息管控(kong)
4)會議管控
2.產品推(tui)廣(guang)活動的異常管理
3.復盤在(zai)管理中的(de)運用
4.復盤的四個作用(yong)
5.客戶開拓業績增長的方法
6.案(an)例：工(gong)作周報(bao)/月報(bao)的分析
7.工(gong)具：復(fu)盤的(de)使用方法(fa)
8.案例：完成計劃的常用(yong)策略
第八章：互聯網時(shi)代(dai)的(de)產品(pin)推廣的(de)創新
一、創新思維及在產品推廣中運(yun)用
橫(heng)向思維(wei)
逆向思維(wei)
非線性思維
時空思維
結構思(si)維
合(he)分思維
共贏(ying)思維
復利思維
案例：三(san)個松鼠如何(he)超越(yue)同行。
培訓(xun)產品研(yan)發課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/243442.html
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