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房地產營銷的定位策略

各房地產開發企業、營銷代理及相關企業：
為了應對“疫情”防控新常態，加(jia)強互聯(lian)網營(ying)銷(xiao)(xiao)在房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)領域的應用和實踐，提升房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)策劃(hua)水(shui)平(ping)，推進住宅、商業(ye)、文(wen)旅、養老、特色小(xiao)鎮、城市更新等房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)各業(ye)態的人員業(ye)務(wu)提升，中國建設教育(yu)協會房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)人力資源教育(yu)工作委員會主辦，萬伯房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)學院(yuan)承辦的“房(fang)(fang)地(di)(di)(di)(di)產(chan)營(ying)銷(xiao)(xiao)策略定位(wei)、拓客(ke)、導客(ke)及五維十(shi)步(bu)核爆快銷(xiao)(xiao)逆(ni)勢翻盤(pan)培(pei)訓班”有關事(shi)項通知(zhi)如下：

一、培訓時間：2020年9月24-25日

二(er)、培(pei)訓地(di)點(dian)：四川·成都

三、培訓對象
地(di)產(chan)開發公司總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)、營(ying)(ying)銷(xiao)總(zong)(zong)監、策(ce)(ce)劃(hua)總(zong)(zong)監、銷(xiao)售經(jing)(jing)理(li)(li)、核(he)心骨干人員(yuan)(yuan)、渠(qu)道核(he)心骨干人員(yuan)(yuan)；地(di)產(chan)營(ying)(ying)銷(xiao)代理(li)(li)公司董事長、總(zong)(zong)經(jing)(jing)理(li)(li)、營(ying)(ying)銷(xiao)經(jing)(jing)理(li)(li)、策(ce)(ce)劃(hua)經(jing)(jing)理(li)(li)等(deng)中高層管理(li)(li)者

四、課程大綱
第一部分：當前項目案場的四大問題 
拓客是解決來訪量不足、來訪質量不高的核心環節,也是當下營銷的必行之道。 
1、來訪量不足 
2、來訪質量不高 
3、成交率下滑 
4、案場管理(li)難度加大 

第二部分：精準產品定位、房地產全案拓客布局 
1、產品定位的方法
2、如何產品賣的又貴又快
3、產品定位模型
4、房地產的鏈狀思維策劃模型
5、立勢期、蓄客造勢期、開盤期、續銷期拓客的策略工作
6、策劃拓客的節點創新
案(an)(an)例分析：標桿(gan)企業定(ding)位案(an)(an)例解剖 

第三部分：我們的客戶在哪里？如何精準客戶畫像？ 
案例分析：客戶畫像繪制步驟
1、客戶地圖基本形式
2、客戶地圖編制思路
3、客戶地圖具體編制
4、客戶地圖編制原則
案場全民銷冠體系打造
1、技能強化系統
2、懶人防治系統
3、傻瓜成交系統
4、服務監督系統
5、六段(duan)激勵系統 

第四部分：五維十步逆勢核爆快銷操盤法 
一：核心價值閉環打造
1、5大維度價值打造體系
2、3大價值閉環邏輯：本體價值、附加價值、外掛價值
3、9大價值打爆占戰術 
4、單點打爆項目價值手段：選取一個可以集中“樣放”價值點的方式
5、價值閉環塑造6大鐵律
（一）地段價值重塑
（二）風口價值重塑
（三）業態價值重塑
（四）品牌價值重塑
（五）運營價值重塑
（六）投資回報價值重塑
案例分享(xiang)：教科書(shu)式的價值(zhi)(zhi)包裝及(ji)價值(zhi)(zhi)道具(ju)

二：傳播載體選擇
解決“說什么”的難題
不同渠道(dao)口吻(wen)不同－推廣語言(yan)，銷售語言(yan)，渠道(dao)語言(yan)交織傳達，也可以“場景內(nei)容”OR“促消內(nei)容”OR“活動(dong)內(nei)容”等(deng)

三：傳播內容確定
1、派單
派單的目標
派單的創新方式
案例分析：標桿房企優秀派單經驗分享
2、CALL客技巧
CALL客不成功的三個原因
如何讓你第一句話就吸引客戶
關注細節的修煉，獲取客戶的信任
案例分析：標桿房企優秀電銷經(jing)驗分享

第四歩：高頻次超級客戶導流
1、活動營銷的五大維度
2、活動引爆的10大步驟
3、活動過程鎖客方法
4、如何讓每場活動都引爆全城
5、“回旋飛鏢”，起到“傳播＋導回”的雙里作用
6、渠道策略選擇
7、超級導流活動類型
8、搖一搖爆品導流營銷（起勢快+花錢少+去化快+管控強
9、異業聯盟導流
10、媒體、經紀人渠道包銷創新&拓客案例解析
11、“老帶新”創新模式解析
12、高端圈層營銷拓客核心戰術
案例分享(xiang)：搖(yao)一搖(yao)爆品導流營(ying)銷案例分享(xiang)

第五步：3-20倍超級成交轉化
1、圍繞“轉化四個層面”開展鎖定客戶意向，或將客戶作為行走的廣告位”
第一層次－客戶下定或預定
第二層次－客戶有欲望了解
第三層次－客戶正向傳播，朋友圈等自媒體轉發
第四層次－客戶帶客戶
2、9大SP打造案場團戰作戰體系
1、 電話背景音SP
2、 現場音樂sp
3、集中喊控SP
4、隨機喊控SP
5、假客戶場景SP
6、擠壓成交房源SP
7、內部漲價SP
8、虛擬樣板客戶說辭SP
9、意向客戶紅包喜報群SP
案例分享(xiang)：現場模擬(ni) 

第五部分：房地產的互聯網思維、線上打造專屬私域流量池 
 一、房地產的互聯網思維
1、“互聯網+”時代中的新媒體發展新趨勢
2、傳統的營銷模式正在被淘汰，房地產創新營銷變革
3、如何用互聯網思維去重構房地產營銷
4、粉絲經濟時代：創新為本，內容為王
5、85后(hou)、90后(hou)、95后(hou)購(gou)房人群(qun)的(de)典型(xing)素描

二、打造專屬私域流量池
1、公域流量與私域流量
2、每個人都有一個魚池
3、線上獲客營銷策略設計
4、如何打造專屬私域流量池
5、打造魚池捕魚計劃
6、如何運營好私域流量做裂變營銷
7、房地(di)產企業(ye)如何做場景化(hua)營銷與客戶參(can)與感

三、新媒體營銷拓客之微信營銷
1、微信用戶裂變的核心玩法
2、做微營銷的四大痛點以及破解之法
3、打造人格品牌化的三個核心
4、如何通過線上媒體平臺上賣房子
5、如何打造個人號與公眾號的營銷矩陣
6、網紅時代如何打造個人品牌？
7、一線銷售如何通過朋友圈為微信群和公眾號引流？
8、朋友圈(quan)拓客四步：拉新，續舊(jiu)，成(cheng)交，裂變

四、房地產線上社群營銷
1、社群營銷的六力模型
2、如何打造一個高粘性的業主微信群
3、如何與粉絲有效互動
4、社群運營實操：內容營銷
如(ru)何將(jiang)微(wei)信群打造成為最有效的獲客魚池？

五、房地產短視頻、直播營銷拓客
1、未來營銷趨勢抖音10億級流量紅利大爆發
2、零基礎玩轉房地產抖音營銷的4大秘訣
3、抖音營銷需要掌握的5個核心技巧
4、如何實現項目在抖音一夜爆紅
5、自媒體短視頻內容玩法的4大秘籍
6、快速增粉的8大執行策略
案(an)例分(fen)享：二、三(san)線城市標桿(gan)創新拓客案(an)例剖析 

第六部分：滯銷產品、車位核爆快銷策略 
一、滯銷產品、車位核爆快銷策略
二、買房送裝修快銷模式 核爆案例
三、 免費買(mai)車(che)位(wei)快銷(xiao)模(mo)式 核爆案(an)例 

五、主講導師：王一禪
中國房地產狼性團隊第一鐵血教練
企業內訓實戰講師、執行力打造專家
北大、浙大總裁班特聘導師
三四線滯銷盤核爆快銷實戰導師、房地產社群營銷專家
親自操盤數十個項目，從普宅、高端住宅、城市綜合體、商業地產都有涉獵。在培訓實踐中將個人成長、人員激勵、團隊建設、業績倍增、客戶服務等運用有效結合，幫助多各企業及個人實現質的飛躍。
曾服務：思源集團、紅星美凱龍、寶龍、陽光100、上實地產、德百集團、萬科、碧桂園、綠地、榮盛、萬達、金科、珠江地產、建業、融創、天山等眾多百強房企
六、【課程說明】
【培訓時間】第一期：9月24-25日   成都
第二期：10月24-25日  杭州
【證書信息】經現場考試合格頒發《房地產營銷員合格證書》
【培訓費用】原價4800元/人
現價：前30位報名3800元/人
包含：培訓費、講義資料費、證書費、場地費、茶歇、現場咨詢費等；
會務組提供酒店代訂服務，如需訂房請與課程顧問聯系，
會務組統一安排，費用自理。
【交費說明】請提前電匯繳費，匯款時請注明公司名稱+學員姓名，確保報到前到賬，并在報到時提交電匯回單復印件，以便開具發票
需要材(cai)料：自備1寸藍底證(zheng)件電子版照、身份(fen)證(zheng)（正反面(mian)）復印件及學歷證(zheng)明(ming)一(yi)份(fen)

房地產營銷的定位策略