《十步贏單》
講師：王飛(fei) 瀏覽(lan)次數：2603
課程描(miao)述(shu)INTRODUCTION
提升團隊業績課程
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程(cheng)安排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
提升團隊業績課程
課程(cheng)收益(yi)：
1. 通過現場(chang)演練，幫(bang)助銷售(shou)人員(yuan)認識到不(bu)是市(shi)場(chang)太競(jing)爭，不(bu)是產品有缺陷，不(bu)是因為價格高，而是自身的(de)銷售(shou)技能有欠缺；
2. 通(tong)(tong)過講授和現場(chang)練(lian)習，幫助(zhu)銷(xiao)(xiao)售人員(yuan)接受和掌握通(tong)(tong)用(yong)銷(xiao)(xiao)售技(ji)巧的(de)結構(gou)和應用(yong)方法；
3. 通(tong)過案例分(fen)析(xi)，提(ti)升銷(xiao)售(shou)人員對(dui)銷(xiao)售(shou)工作“復雜”性的認(ren)知，從而提(ti)升銷(xiao)售(shou)人員對(dui)銷(xiao)售(shou)規(gui)劃深刻認(ren)知，真正培養銷(xiao)售(shou)人員從計劃到(dao)執行最后總結分(fen)析(xi)的良好習慣。
4. 通(tong)過成功銷售視(shi)頻（專門錄制的銷售拜訪視(shi)頻）的觀看，提升(sheng)銷售人員對“卓越銷售”的清晰認知和模(mo)仿。
課程大綱：
第一步：界定(ding)客(ke)戶
課題一(yi)：誰(shui)是我們的客戶(hu)？我該如何有效的開(kai)發客戶(hu)？
第1講：誰(shui)是(shi)我理想的客戶？
第2講：區域客戶開發(fa)的策略和步驟
第二步：了解(jie)客戶
課題二(er)：客戶是如何采購的(de)？我該如何進行銷售？
第1講：客戶為什(shen)么(me)會購(gou)買？
第2講：客戶以問題為中心(xin)的購(gou)買(mai)心(xin)理
第3講：我該如何進(jin)行(xing)銷售？
第三(san)步：厘(li)清自(zi)己
課題三：我是(shi)誰？能給客戶(hu)帶(dai)去(qu)什么？為誰解決過什么問題？
第(di)1講：您能清晰(xi)的(de)介(jie)紹(shao)自(zi)己嗎？該如何有(you)效(xiao)的(de)給客戶介(jie)紹(shao)自(zi)己？
第(di)2講：如何簡(jian)單、清晰的介紹(shao)公司，吸引客戶？
第(di)3講：如(ru)何進行展示介紹(shao)，才能(neng)引(yin)起客戶(hu)的(de)興趣？
第4講：如何回(hui)答：“誰和你們合(he)作(zuo)過”這個問題？
第(di)四(si)步：目標堅定
課題四：如(ru)何才能圍繞著(zhu)銷(xiao)售目標(biao)作出(chu)精準的銷(xiao)售計劃？
第1講：你以前(qian)是如何分解(jie)銷(xiao)售目標的？效果如何？
第2講：影響銷售目標達成的核心因素(su)是什么？
第3講：要想完成銷售(shou)任務該如何有效的機會？
第(di)五(wu)步(bu)：有(you)效預約
課題五：為什么約不到客戶(hu)？如何才能提升(sheng)預約客戶(hu)的(de)成功率？
第1講：有效預約客戶的五個步驟(zou)
第六步：精彩開(kai)場(chang)
課題六：如何開場才能快速把客戶引入銷售流(liu)程？
第1講(jiang)：銷售人員(yuan)犯得*級的(de)錯誤(wu)就是沒有(you)設計好拜訪開場
第2講(jiang)：有效開場的四個步驟
第3講：結(jie)構化的(de)客戶拜訪步(bu)驟
第七步：掌握(wo)需求
課(ke)題七：銷售(shou)人員該問(wen)那些(xie)問(wen)題？如何問(wen)才能(neng)快(kuai)速掌握(wo)客(ke)戶真實的需(xu)求(qiu)？
第1講：銷售的大忌—給客戶貼標簽
第2講：銷售人員一定(ding)要問的三類(lei)問題
第3講：有效提問，了(le)解(jie)客戶真實需求的模型
第(di)八(ba)步：建立關系(xi)
課題八：如何與客戶建立關(guan)系？該與誰建立關(guan)系？
第1講：銷售過(guo)程中都需要與(yu)那些(xie)人（崗位）建立(li)關(guan)系(xi)？
第2講(jiang)：這(zhe)些人(ren)的都(dou)有什(shen)么樣(yang)的特(te)征？
第3講(jiang)：與客戶建立信任關(guan)系流程
第4講：與客戶(hu)建立關(guan)系的方法
第九步：超(chao)越對(dui)手(shou)
課題九：誰(shui)是我真正的競爭對手？如何超(chao)越對手拿到訂單？
第1講：辨識真正(zheng)的競爭對手
第(di)2講：超越競爭對手的(de)有效策(ce)略和方法
第十(shi)步：管理客戶
課題(ti)十：如何與客戶(hu)建立健康的業務(wu)關系？一定(ding)要讓所有客戶(hu)都滿意嗎？
第1講：客戶的價值分析模型(xing)
第2講：客(ke)戶價(jia)值管(guan)理(li)的八字(zi)要(yao)訣(jue)
提升團隊業績課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/240521.html
已開課時(shi)間(jian)Have start time
- 王飛
[僅限會員]
銷售技巧內訓
- 華為鐵三角工作法：構建強有 宋(song)致(zhi)旸
- 《以終為始 聚焦過程—銷售 張(zhang)鑄久
- 《建立自己的消費者行為學》 黃光偉
- 《打造銷售鐵軍—銷售團隊建 張鑄久
- 技術改變生活：技術經理終端 管靜(jing)波(bo)
- 《業績倍增的高情商銷售》 張鑄久
- 終端江湖迎戰：聯通ipho 王舒(shu)
- 《四步法“銷售談判”搞定客 張鑄久
- 電信運營商全業務時代店外促 余尚祥(xiang)
- 3G時代手機體驗營銷及終端 余尚祥
- 通信行業營業廳門店銷售人員 余(yu)尚祥
- 明明白白你的心——消費心理 王舒(shu)