銷售培訓——以結果為導向的管理執行力
講師：孫(sun)虹鋼(gang) 瀏(liu)覽(lan)次數：2550
課程描述INTRODUCTION
管理執行力培訓課(ke)程(cheng)
培訓講師：孫虹鋼
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)
日程安排SCHEDULE
課(ke)程大綱Syllabus
管理執行力培訓課程
課程大綱
一、以結果為導向的管理執行力——角色認知
A、銷售管理人員的角色轉(zhuan)變(bian)
B、業務(wu)和員(yuan)工管(guan)理的三(san)要素
C、如何成為有效的管理者(zhe)
D、從業務轉(zhuan)向管理，從效率轉(zhuan)向效果
E、銷售管(guan)理人員通(tong)常扮演(yan)的五種角色
F、銷售(shou)管理人員的主(zhu)要任務
二、以結果為導向的管(guan)理執行力——工作目標及業績標準的設定
A、目標管理的概(gai)念
B、目(mu)標管理(li)的類型
C、依據(ju)什么設定工作目標及業績(ji)標準
D、SMART原則
E、目標管理的原則
F、成功的管理模式
G、最重要(yao)的關(guan)鍵管(guan)理指(zhi)標
H、介紹具體管理(li)流程及應該(gai)考慮的(de)問題
三(san)、以(yi)結果為導向的管理執行力——績效管理和考核
A、介紹RAC模式
B、平臺管(guan)理(li)者(zhe)掌握的技巧
C、掌握對現(xian)有人(ren)員、客戶的具體(ti)業務開發、篩(shai)選、評估、監督管理的方法(fa)
D、從(cong)數(shu)字和(he)質量上(shang)實施及時評估(gu)和(he)監(jian)控(kong)，檢(jian)查影(ying)響(xiang)業績的各種因素，充(chong)分利用現(xian)有資(zi)源，建立員工管理、控(kong)制機制。
四、以結果為導向(xiang)的(de)管理(li)執行力——影響績效的(de)因素(su)
A、將(jiang)公司(si)的目標、市場(chang)計(ji)劃(hua)和銷售(shou)業(ye)績相(xiang)結(jie)合(he)，建(jian)立有機聯動
B、如何評(ping)估員工的(de)業績(ji)?
C、分析能(neng)力、行為(wei)與業績的有機(ji)聯系
D、建立對銷(xiao)(xiao)售與(yu)經銷(xiao)(xiao)人員的(de)長處與(yu)不足的(de)衡量標準
E、掌握評估(gu)銷(xiao)售(shou)與經銷(xiao)人員(yuan)的工具
F、學習(xi)如何為取得已(yi)定計劃做出預測(ce)，并為達成業績目標而對(dui)銷售與(yu)經銷人員提供指導(dao)意見(jian)、制定培訓(xun)和發展(zhan)方(fang)案
五、專業輔導技巧
A、如何(he)通過改變他人的行為，使業(ye)績更加優(you)異
B、獲得(de)有價值的(de)評估工(gong)具，以便清楚了(le)解和組織他們輔導時所(suo)討論(lun)的(de)議題
六、考察業務的成(cheng)績(ji)
A、如何觀(guan)察業務的細節
B、怎樣選擇并集中考慮取得優異成績的事宜
C、三種輔導業(ye)務(wu)技(ji)巧，何時及如何將技(ji)巧用于實踐中
七、輔導對話
A、如何確定輔導對話的步(bu)驟和制定行(xing)動計劃(hua)
B、運用溝通(tong)的技(ji)巧同人員享有共同的見識和意見方面起(qi)到(dao)關鍵的作用
C、如何(he)根據人員的發展需要達(da)成(cheng)共識
D、建(jian)立一個有共識(shi)的行動計劃的三(san)個步(bu)驟(zou)及處理意(yi)見分歧
八、以結果(guo)為(wei)導(dao)向的管理(li)執行力——對輔導(dao)過程的管理(li)
A、創造一種持續改進的良(liang)好發展(zhan)風氣(qi)
B、為銷售隊伍中(zhong)成員制定(ding)長期發展行動計劃
C、實施行動計(ji)劃并跟(gen)蹤人員的進展情況
管理執行力培訓課程
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/235687.html
已開課時間Have start time
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