課(ke)程描述INTRODUCTION
北京戰略系統培訓
日程安(an)排SCHEDULE
課程大綱Syllabus
北京戰略系統培訓
課程背景:
中國企業普遍出現了戰略危機!要不要多元化?要不要上市?靠自己內部提升產能,或是兼并,還是外部整合?強化自己的哪一塊?怎么擺脫同質化競爭?……
中國中小企業的平均壽命僅2.5年,集團企業的平均壽命僅7~8年,與歐美企業平均壽命40年、日本企業平均壽命58年相比,相距甚遠。中國企業為何短壽?——不是利潤,不是規模,不是市場地位,不是……而是戰略!
授課風格:
以(yi)解(jie)決問題(ti)為導向,關注價值提(ti)升,注重實戰落地,將西方(fang)管理科學(xue)與國學(xue)智(zhi)慧及本土化案例(li)相融合,善(shan)于綜合運(yun)用(yong)案例(li)、故事、視頻、游戲、互(hu)動等多種(zhong)方(fang)式(shi)教(jiao)學(xue),寓(yu)教(jiao)于樂,邏輯清晰(xi),風趣幽默(mo),富有激情及感召力。
課程大綱
第一講:如何做一個好戰略
一、戰略危機:成功是失敗的根源!
二、壞戰略防不勝防
1.癥狀一:錯把目標當戰略
2.癥狀二:故作高深的偽裝戰略
3.癥狀三:缺乏支撐的空洞戰略
4.癥狀四:舍本逐末的無效戰略
5.癥狀五:逃避挑戰的模糊戰略
6.癥狀六:分身乏力的全面戰略
7.癥狀七:利益綁架的妥協戰略
8.癥狀(zhuang)八:只顧眼前的投(tou)機戰略
三、好戰略的三大核心
1.鎖定焦點:聚焦關鍵杠桿點
2.創造優勢:運用設計的思維
3.連貫行動:強化系統價值鏈
四、制定好戰略的五種智慧
1.破畫思維:不識廬山真面目,只緣身在此山中
2.基點思維:道生一,一生二,二生三,三生萬物
3.聚焦思維:戰略上最重要而又最簡單的準則是集中兵力
4.任勢思維:故善戰者,求之于勢,不責于人,故能擇人而任勢
5.系統思維:問(wen)題(ti)的(de)根源往(wang)(wang)往(wang)(wang)在產(chan)生問(wen)題(ti)的(de)上一個(ge)層面
五、如何制定好戰略:六道戰略系統
1.立命之道:為什么存在?
2.安身之道:在哪里生存?
3.知勝之道:憑什么作決策?
4.謀勝之道:憑什么取得優勢?
5.長勝之道:憑什么保持優勢?
6.全勝之道:憑什么保證落地?
六、分組(zu)討(tao)論:貴公司戰略(lve)存(cun)在哪些問(wen)題(ti)?
第二講:立命之道:核心價值體系
一、回歸原點:是終點也是起點
二、立命之道:若神不在,一切皆無
1.一切都是為了追尋夢想
2.核心價值體系的內在聯系
3.思考:先有使命還是先有愿景
三、使命:為什么存在?
1.使命的本質及思考維度
2.優秀使命案例展示
3.使命制定的要點:利他夢想
4.實戰演練一:企(qi)業(ye)使命研討
四、愿景:到哪里去?
1.愿景的本質及思考維度
2.優秀愿景案例展示
3.愿景制定的要點:三環模型
4.實戰演練二:企業愿景研討
五、核心價值觀:堅守哪些原則?
1.核心價值觀的本質及思考維度
2.優秀核心價值觀案例展示
3.核心價值觀的制定要點
4.實戰(zhan)演練三(san):核心價值觀研討(tao)
第三講:安身之道:戰略目標定位
一、錨定基準點:關注全局而非數字
二、總體戰略的三個維度
1.維度一:目標定位
2.維度二:戰略選擇
3.維度三:實現路徑
三、業務選擇:戰略的核心是設限
1.GE矩陣分析及案例
2.實戰演練四:業務選擇(GE矩陣)
四、增長階梯:可持續發展的支撐
1.核心業務:企業的生命線
2.發展業務:培育新的增長點
3.種子業務:測試新的機遇
4.案例:寶潔170年的持續增長階梯
5.三維轉換:產品/區域/客戶
6.實戰演練五:增長階梯規劃
五、戰略目標:保證有效地增長
1.戰略目標不是財務數字
2.財務目標制定要點及示例
3.發展目標制定要點及示例
4.實(shi)戰演練六:戰略目標(biao)研討
第四講:知勝之道:戰略環境掃描
一、洞察突破點:問題比答案更重要
二、知天:宏觀環境分析
1.PESTEL分析
2.實戰演練七:宏觀機遇和威脅
三、知地:行業環境分析
1.五力模型
2.實戰演練八:行業機遇和威脅
四、知彼:客戶需求分析
1.客戶群體細分
2.客戶需求洞察
3.實(shi)戰演練(lian)九:客戶(hu)機遇(yu)與(yu)挑戰
五、知己:企業資源能力分析
1.內部環境診斷(價值鏈瓶頸)
2.實戰演練十:內部優勢和劣勢
六、SWOT-F綜合分析
1.SWOT分析:趨利避害,揚長避短
2.F分析-鎖定焦點問題:敢于直面挑戰
3.實戰演(yan)練(lian)十一:SWOT-F分析和聚焦
第五講:謀勝之道:創造價值優勢
一、設計價值點:通過創新提高價值并降低成本
二、正合奇勝:競爭戰略VS藍海戰略
三、高維商業空間認知:升維思考,降維打擊
1.三界:原子世界+比特世界+心智世界
2.四流:商品流+信息流+情感流+資金流
3.高維商業空間的十大價值轉移類型
4.價值優勢的兩次創造:心智創造+行動創造
四、價值優勢的第一次創造:心智創造
五、價值策略:選擇價值
1.市場定位:重建市場邊界(客戶群體定位)
2.價值定位:設計價值主張(客戶需求定位)
3.心智定位:明確宣傳主題(有限心智貨架)
4.實(shi)戰(zhan)演(yan)練十(shi)二:設計價(jia)值(zhi)策略
六、增長策略:傳播價值
1.增長引擎:粘著式/病毒式/付費式
2.傳播渠道:直銷/加盟/代理/渠道/網絡
3.擴張路徑:開發-測試-復制-獲利四步法
4.實戰演練十三:規劃增長策略
七、盈利模式:獲取價值
1.利潤區間:22種盈利模式的利潤區間
2定價策略:成本定價/客戶定價/市場定價/戰略定價
3.收支方程:收入結構-成本結構
4.實戰演練十四:選擇盈利模式
第六講:長勝之道:保持競爭優勢
一、加固制高點:不僅要贏在當下,更要贏在未來
二、競爭優勢:保持領先的慣性
1.三種競爭優勢:成本優勢、產品優勢、品牌優勢
2.兩大影響因素:客戶群體、產品性質
3.三大獲取途徑:優勢資源、商業模式、獨特價值
4.保護競爭優勢:設置戰略控制點
5.實戰演練十五:經營你的競爭優勢
三、核心競爭力:基業長青的密碼
1.本質:持續提供獨特客戶價值的能力
2.合成核心競爭力的四大原力:洞察力、學習力、創新力、領導力
3.如何持續創造獨特的客戶價值:雙輪驅動
4.實戰演練十六:企(qi)業的核心競爭(zheng)力輪盤
第七講:全勝之道:強化系統優勢
一、統籌落腳點:頂天立地方能天長地久
二、價值優勢的第二次創造:行動創造
三、價值鏈重構:戰略決定流程,流程決定組織
1.價值鏈的重心:回歸客戶
2.成本領先的價值鏈策略
3.差異化的價值鏈策略
4.價值鏈的頂層設計:重構商業模式
5.實戰演練十七:重新規劃你的價值鏈
四、戰略地圖布局:強化價值鏈,連貫性行動
1.從戰略地圖到績效落地四步流程
五、如何繪制戰略地圖
1.財務維度:生產力戰略+成長戰略
2.客戶維度:產品+關系+情感(貫通三界)
3.運營維度:生產+客戶+創新+社會
4.成長維度:人力+信息+組織
5.實(shi)戰演(yan)練(lian)十八:戰略地圖繪制
第八講:系統總結要點回顧
一、六道戰略的一二三四五六
1.一夢二創
2.三界四流
3.五智六道
二、六道戰略系統的六個基點
1.立命之道:使命愿景價值觀——原點
2.安身之道:組合階梯定目標——基準點
3.知勝之道:知天知地知彼己——突破點
4.謀勝之道:價值增長有盈利——價值點
5.長勝之道:競爭優勢核心力——制高點
6.全勝之(zhi)道:戰略(lve)地圖價(jia)值(zhi)鏈(lian)——落腳點(dian)
三、企業家的六大戰略素質修煉
1.利他夢想:尋找原點
2.雄心壯志:尋找基準點
3.敏銳洞察:尋找突破點
4.多謀善斷:尋找價值點
5.危機意識:尋找制高點
6.實干精神:尋找落腳點
四、回歸原點:六道戰略,五行歸元
五、感悟分享:像戰略家一樣思考
六(liu)、附(fu):六(liu)道戰略系統(tong)簡化操作模板(ban)
北京戰略系統培訓
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