激勵·企業家訓戰班
1個頂(ding)層邏輯
1、全(quan)力創造價值(zhi)：為誰創造價值(zhi)？如何(he)創造價值(zhi)？
2、正確(que)評價價值：組織績效管(guan)理？個人績效管(guan)理？
3、合理分配價值(zhi)：工資包(bao)設(she)計？獎金(jin)包(bao)設(she)計？
3位(wei)資深專家
劉老師
華為公(gong)司原大中華區副總裁/銷(xiao)服(fu)體系干
馬老師
華(hua)為公司原(yuan)薪酬專家(jia)（COE）/ 華(hua)為地區部組織與組織績(ji)效主(zhu)管(guan)
20年華為公司經驗
曾老師
喬諾(nuo)商(shang)學院高級合伙人 / 咨詢(xun)中心(xin)總經(jing)理
中國500強企(qi)業人力資源總(zong)監(jian)，30余家(jia)知(zhi)名企(qi)業績效(xiao)激勵咨詢經(jing)驗
解決6大(da)痛(tong)點
痛點(dian)01 ：只有(you)銷售(shou)部門(men)(men)背負公(gong)司經(jing)營目標與壓(ya)力，其他部門(men)(men)（研發、供應鏈）都是職(zhi)能部門(men)(men)，公(gong)司是典型的綠皮車(che)(che)模式而不是動車(che)(che)模式。
痛點02 ：只關注(zhu)個人績效(xiao)和個人激勵，缺少(shao)對組織的評(ping)價和激勵，無法(fa)牽引(yin)“力出一(yi)孔，利出一(yi)孔”，組織能力無法(fa)打造(zao)。
痛(tong)點03：價值評價與價值創造脫節，只牽引短期(qi)(qi)多打糧(liang)食，而(er)忽略長期(qi)(qi)增加(jia)土地肥力，中長期(qi)(qi)戰略目(mu)標(biao)和戰略舉措沒有落實到各部門績效。
痛(tong)點04：沒有建立部門(men)薪酬包與(yu)部門(men)業(ye)績產出的彈性關聯(lian)，還是(shi)通過(guo)傳統編制管理(li)人(ren)效(xiao)，各部門(men)PK博(bo)弈人(ren)員(yuan)編制，人(ren)員(yuan)效(xiao)率低下，人(ren)均薪酬增(zeng)長緩(huan)慢，人(ren)才競爭(zheng)力(li)喪(sang)失(shi)。
痛點05 ：只做公司級獎金包，各(ge)部門沒(mei)有獎金包機(ji)制，獎金包是(shi)事后“授予制”，而(er)不(bu)是(shi)事前的“獲取(qu)分享制”，獎金是(shi)“大(da)鍋(guo)飯”而(er)不(bu)是(shi)“分灶(zao)吃(chi)飯”，獎金牽引分錢而(er)不(bu)是(shi)掙錢。
痛(tong)點06 ：只做(zuo)部(bu)門(men)或崗位提成獎(jiang)金方案，獎(jiang)金增(zeng)長很多而公司業(ye)績增(zeng)長很少，獎(jiang)金預算(suan)失(shi)控。獎(jiang)金與目標(biao)達(da)成率強關聯，導(dao)致業(ye)務部(bu)門(men)PK博弈業(ye)績目標(biao)。
開展3大研討(tao)研討(tao)
1：典型部門(men)組(zu)織(zhi)績效方案設(she)計
1）公司/部門(men)戰(zhan)略解碼，輸(shu)出戰(zhan)略目標/戰(zhan)略關鍵任務(wu)/衡量(liang)指標
2）產(chan)品線、銷售、供應鏈(lian)門(men)的組織績(ji)效考核方(fang)案設(she)計
研討(tao)2：分(fen)灶吃飯的工資包設計
1）公司過(guo)去(qu)三(san)年(nian)(nian)薪酬(chou)包分(fen)析與未來三(san)年(nian)(nian)薪酬(chou)包規劃
2）公(gong)司年(nian)度人員預算/工資包的管(guan)控總體要求
3）各預算單元分灶，工資包管控指標和管控要求
研討3：獲取(qu)分享的(de)獎金包設(she)計
1）公司-體(ti)系-部門，三級分享(xiang)體(ti)系劃分
2）公司(si)獎(jiang)金包設(she)計(ji)(ji)與體系(xi)分享(xiang)比例設(she)計(ji)(ji)
3）部(bu)門獎金包設計，獎金生成公(gong)式及權(quan)重
4）部門(men)負責人火車頭(tou)獎金方案設計
解讀(du)3個案例(li)
案(an)例1：
某全球新能源企業
組織績效方(fang)案(an)案(an)例(li)2：
某上市家具企業
工資包方案
案例3：
某500強(qiang)農牧企業
獎金(jin)包方案(an)
掌握3個工(gong)具
工具一：典型(xing)部門(men)組織(zhi)績效(xiao)管理
工(gong)具二：分(fen)灶吃飯的工(gong)資包設計
工具三：獲取分享的獎金包設計
兩天一夜內容設計 >>
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行程單
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模塊
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內容
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時間表
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2月27日
績效管理
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課程導入
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1、方向大致正確，組織充滿活力
2、價(jia)值鏈管(guan)理：全力創造價(jia)值、正確(que)評價(jia)價(jia)值、合理分配價(jia)值
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8:30-9:30
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組織績效管理
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1、組織(zhi)績效(xiao)考核的(de)工(gong)具
2、組(zu)織績(ji)效考核的四個要素(su)：
-考什么？
-目標怎么定？
-結果怎么評？
-結果怎么用？
3、組(zu)織績(ji)效考核的常見問題
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9:30-11:30
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研討1：設計典型部門的組織績效方案
1）公司戰略解碼，輸出戰略目標/戰略關鍵任務/衡量指標
2）產(chan)品線、銷(xiao)售、供應鏈門(men)的組織績效考核(he)方案設計(ji)
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11:30-15:00
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評審：小組匯報
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15:00-16:00
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個人績效管理
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1、個人(ren)績效管(guan)理考核(he)工具
2、不同人群的考(kao)核方法
3、個人績效管理結(jie)果應用(yong)
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16:00-17:30
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2月27日
激勵管理
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全面回報體系
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1、產品(pin)線(xian)、區域、BG都(dou)(dou)是利潤中心(xin)，90%的(de)員(yuan)工都(dou)(dou)在經(jing)營單元
2、授權(quan)授責/權(quan)力制衡，讓(rang)各(ge)級組(zu)織自(zi)己掙(zheng)錢(qian)、自(zi)己分(fen)錢(qian)
3、激勵政策導(dao)向(xiang)：導(dao)向(xiang)隊伍的(de)奮(fen)斗(dou)和沖鋒，導(dao)向(xiang)企業(ye)的(de)可持續發展
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19:00-20:00
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工資包管理
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1、工(gong)資管理原則：以崗定級(ji)，以級(ji)定薪，人崗匹(pi)配，易(yi)崗易(yi)薪
2、工(gong)資(zi)(zi)包管理：經營性(xing)工(gong)資(zi)(zi)包彈性(xing)管控(kong)，戰略(lve)性(xing)工(gong)資(zi)(zi)包量入為(wei)出
3、工資包管控指標：區分(fen)責(ze)任中心+區分(fen)產業周期
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20:00-21:00
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2月28日
激勵管理
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工資包管理
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研討2：分灶吃飯的工資包設計
- 公司過去三年薪酬包分析與未來三年薪酬包規劃
- 公司年度人員預算/工資包的管控總體要求
- 各預算單元分灶，工資包管控指標和管控要求
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9:00-11:00
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評審：小組匯報
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11:00-12:00
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獎金包管理
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1、獎金的“授予(yu)制(zhi)”與“獲取分享制(zhi)”
2、獎(jiang)金(jin)架構：經營獎(jiang)金(jin)+戰略(lve)獎(jiang)金(jin)
3、獲取分享(xiang)制的獎金(jin)包設計：公司→體(ti)系→組織
4、獎金到個人：組(zu)織→主管+員(yuan)工
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13:30-15:00
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研討3：獲取分享的獎金包設計
1）公司-體系(xi)-部門(men)，三級分享體系(xi)劃(hua)分
2）公司獎金(jin)包設(she)計與(yu)體系分享(xiang)比例設(she)計
3）部門獎金(jin)包設計，獎金(jin)生成公(gong)式及權重
4）部門負(fu)責(ze)人火(huo)車頭(tou)獎金方案設計
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15:00-16:30
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評審：小組匯報
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16:30-17:30
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專家陣容 >>
劉文超 華為公司原大中華區副總裁/銷服體系干部部長/研發體系干部部長/全球首屆藍血十杰
22年(nian)華為(wei)工作經驗
職業(ye)經(jing)(jing)歷(li)：22年華(hua)為(wei)工作經(jing)(jing)驗，其(qi)中有１8年管(guan)(guan)理(li)經(jing)(jing)驗，１5年企業(ye)戰(zhan)略管(guan)(guan)理(li)及人力(li)資(zi)(zi)源管(guan)(guan)理(li)經(jing)(jing)驗。華(hua)為(wei)全球(qiu)第(di)一屆“藍血十杰(jie)”（華(hua)為(wei)公司管(guan)(guan)理(li)領(ling)域的(de)最高榮譽）。歷(li)經(jing)(jing)研發、制造、銷售(shou)與服務、財(cai)經(jing)(jing)與審(shen)計、人力(li)資(zi)(zi)源管(guan)(guan)理(li)等業(ye)務領(ling)域，先后擔任研發體(ti)系(xi)/財(cai)經(jing)(jing)與審(shen)計體(ti)系(xi)/銷售(shou)與服務體(ti)系(xi)人力(li)資(zi)(zi)源部(bu)部(bu)長(chang)、歐洲(zhou)片區VP、南部(bu)非洲(zhou)片區VP及HRD、大中華(hua)區VP及HRD等關鍵崗(gang)位。
擅長(chang)領域(yu)：從戰(zhan)略到執行/戰(zhan)略人力資源(yuan)管理(li)體系與運作管理(li)/組(zu)織建設與組(zu)織績效(xiao)管理(li)
馬曉明 華為公司原薪酬專家（COE）/地區部組織績效與薪酬主管
20年(nian)華為工作經驗
職業經歷：20年(nian)華為工作經驗，有區域、集(ji)(ji)團總部(bu)(bu)多部(bu)(bu)門的工作經歷，先后擔任集(ji)(ji)團COE中心(xin)人力資(zi)源薪(xin)酬專家(jia)、中國地區部(bu)(bu)組織績(ji)(ji)(ji)效與(yu)薪(xin)酬主管(guan)、代表處主管(guan)等(deng)崗位(wei)。曾(ceng)負責組織結構設計、組織績(ji)(ji)(ji)效、個人績(ji)(ji)(ji)效、職位(wei)評估、人崗匹配等(deng)方面工作。馬老師既(ji)有業務一線(xian)的業務敏感，又有集(ji)(ji)團層面的政策(ce)高度，對于推(tui)動(dong)公司層面的績(ji)(ji)(ji)效與(yu)薪(xin)酬變革有著(zhu)豐(feng)富的實戰(zhan)經驗。
擅長領域：戰(zhan)略績(ji)效(xiao)管理/薪酬(chou)體系設(she)計
深(shen)度咨(zi)詢客(ke)戶：方太廚具、雅迪電(dian)動車、銘師(shi)堂、天正(zheng)電(dian)氣等
曾小軍 雙胞胎集團原人力資源中心總監
咨詢中心(xin)總(zong)經(jing)理
職業經(jing)(jing)歷：具(ju)有豐富的企(qi)業實(shi)(shi)踐經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，先后在雙胞胎（中國企(qi)業 500 強(qiang)）等 500 強(qiang)企(qi)業擔(dan)任人力資源總監(jian)、副(fu)總經(jing)(jing)理等高管職位，10 多年企(qi)業管理實(shi)(shi)戰經(jing)(jing)驗(yan)(yan)，5 年咨詢(xun)服(fu)務經(jing)(jing)驗(yan)(yan)。
擅長領域：為(wei)成長型企業和快(kuai)速發展期(qi)的企業，提供(gong)戰(zhan)略規(gui)劃與(yu)執行(xing)、薪(xin)酬激勵體系、績效管理、組(zu)織效能診斷與(yu)提升等咨詢服務熟悉企業內部管理流程及操作，善(shan)于準確把握客戶(hu)需(xu)求和問(wen)題，提供(gong)針對性強的可行(xing)性解決方案。
深度咨詢客戶(hu)：方(fang)太廚具、雅迪(di)電動車、銘師堂、寧德時(shi)代、喜(xi)臨門、清華泰豪(hao)、公牛集(ji)(ji)團、圣奧集(ji)(ji)團、牧(mu)原股份(fen)、江(jiang)中制藥、恒大高新、南(nan)昌水利投(tou)資、江(jiang)蘇(su)安佑、江(jiang)西(xi)東投(tou)、湖南(nan)九(jiu)鼎、九(jiu)牧(mu)王、碧生源(yuan)、遠洲集(ji)(ji)團、云南(nan)神農(nong)、廣西(xi)揚(yang)翔等
激勵·企業家訓戰班
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培訓講師：講師團(tuan)
課程價格：￥元/人
培訓天數：2天(tian)