遇見最美好的自己——增員意愿啟動
講師：劉仁生 瀏覽次數：2546
課程描述INTRODUCTION
增(zeng)員培訓
培訓講師：
課程價格：
培訓天數：日程安排SCHEDULE
課程大綱(gang)Syllabus
增員培訓
課程(cheng)背景：
“有(you)人就有(you)保費”是(shi)多年來(lai)壽險行業的近乎真理(li)，通過持(chi)續增員來(lai)擴大團隊(dui)活動(dong)人力以提升產能，依然是(shi)實現上述目(mu)標的重要途徑(jing)。
然而在(zai)現實經營中，往(wang)往(wang)因(yin)為(wei)基本法晉升意(yi)識淡薄、個人小富即安、團隊(dui)他人盲目增員、人才甄選不(bu)當及(ji)大(da)量流(liu)失等(deng)種種因(yin)素影響，增員發展(zhan)意(yi)愿不(bu)夠強，甚至是對增員有抵觸情緒，這些問(wen)題日(ri)積月累，造成了公司和團隊(dui)發展(zhan)的極大(da)障礙。單獨(du)依靠表層的激(ji)勵(li)、利益引導(dao)并不(bu)能收到預(yu)期的效果。
外在(zai)(zai)的(de)(de)(de)病患，勢(shi)必(bi)與內在(zai)(zai)的(de)(de)(de)心理(li)思緒(xu)有著必(bi)然的(de)(de)(de)關系，治(zhi)標重要，治(zhi)本(ben)更重要。增員綜上所述，本(ben)套課程將從內心認知的(de)(de)(de)源頭出發(fa)(fa)(fa)，順心順意(yi)，有效激發(fa)(fa)(fa)團隊中的(de)(de)(de)大眾，尤其是績優(you)人員的(de)(de)(de)增員發(fa)(fa)(fa)展熱(re)情(qing)和發(fa)(fa)(fa)展意(yi)愿，并且作出自(zi)己認同的(de)(de)(de)目標的(de)(de)(de)制(zhi)定，收到最終預期效果
課程收益：
對于利(li)益、收入、價值(zhi)有更正面的看(kan)法，更強(qiang)烈地(di)渴望
用更(geng)正面的(de)畫面代替以往增員中負面、消極的(de)看法
對事業發展(zhan)的核(he)心價值、規律有更清(qing)晰的認知
對壽險團隊甚至是企業的力量有更直觀的印(yin)象(xiang)
對人生的意義和價值有更(geng)深、更(geng)多角度的看法
在理性的(de)(de)思考(kao)后，制(zhi)定好自我(wo)滿意(yi)的(de)(de)晉升發(fa)展(zhan)及增(zeng)員目標規劃(hua)
充滿熱情、動力地投(tou)入(ru)到增員熱情中(zhong)去
課程時間：1天，6小時/天
課程對象：全員
課程方式：講授互動、討論提問、分享激勵、案例討論
課程風格：
內容至(zhi)簡(jian)，核(he)心突出：時刻正面關注核(he)心問題，信息至(zhi)簡(jian)，重要內容突出，無(wu)法逃避，必須正面面對
注重發問，強化思(si)考：課(ke)堂更(geng)多(duo)采用發問、思(si)考、互動、案例討(tao)論、角色扮演等(deng)多(duo)種形式，讓(rang)學(xue)員更(geng)主(zhu)動的、多(duo)頻次(ci)的參(can)與到(dao)課(ke)程(cheng)中(zhong)，真正(zheng)成為課(ke)程(cheng)的主(zhu)體
把(ba)握規律(lv)，注重引導：利用吸引力定律(lv)、NLP神經語言程(cheng)式學(xue)、心理學(xue)及陽明心學(xue)這四(si)大認知理論(lun)與保險行業發展相結合(he)，注重引導、激發其自(zi)身內在的想法(fa)，進而(er)產生強烈(lie)的自(zi)主(zhu)性
氛圍(wei)熱烈(lie)，現場火爆：事業藍(lan)圖及目(mu)標規劃處現場氛圍(wei)熱烈(lie)火爆，點燃晉升(sheng)與(yu)發(fa)展(zhan)的(de)熱情
課程工具：
事業發展藍圖(tu)模板
自我行(xing)動時間表模板
課程大綱
第一講：面(mian)對當下的現狀與(yu)發(fa)展的困境
一(yi)、開篇捫(men)心之問：我們(men)當(dang)下面對(dui)的(de)現狀與困境
1. 團隊人數(shu)少，缺乏活力(li)和士氣
2. 團(tuan)隊人數少(shao)，導(dao)致主管(guan)團(tuan)隊業績(ji)和不穩定(ding)
3. 團隊人(ren)員流失，導致(zhi)增員熱情低
4. 僅(jin)靠主管或個別人做業務，風險過于集中，缺(que)乏穩定性
5. 團隊(dui)規模不(bu)變(bian)甚者萎縮，對未(wei)來發展渺茫
二、探索(suo)現(xian)狀與困(kun)境背后(hou)的根(gen)本原因
1. 對外在因素的(de)認知原(yuan)因
1）客(ke)戶核心真(zhen)實需求認知不足
案例：深圳保險市場的(de)增員空間(jian)和同(tong)業增員
2）公司發展(zhan)戰略和規劃認(ren)知不足
案例：同業多數績(ji)優“快樂(le)的自(zi)我中(zhong)心(xin)主義(yi)發(fa)展模(mo)式(shi)”
3）公司(si)基本法發展晉升的利益認知不足
案例(li)：同(tong)業(ye)公司個人與團隊主管收入模型對比
2. 對內(nei)在因素的(de)認(ren)知原因
1）不良思維模式：負面意識與想法（反正案例列舉）
2）恐(kong)懼未知與舒適圈效應（反(fan)正(zheng)案(an)例(li)列舉(ju)）
3）托付心態（反正(zheng)案例列舉）
3. 造成(cheng)增員壯大與否(fou)差(cha)異的(de)根本(ben)原(yuan)因(yin)分析
1）人生與績效創造的過程
2）吸引力(li)定律(lv)
3）知行合或不合一
三、本應具備(bei)無窮能量的我們
案例：我們是誰——世紀大競賽
1. 還原要(yao)領
1）真心接受并(bing)感恩發生的一切
a因果(guo)關系：一切(qie)都是最好(hao)的(de)安排
案例(li)：塞翁失馬焉知非福
案(an)例：增員(yuan)多次挫折(zhe)后成功
2）吸(xi)引力(li)法則：成功(gong)吸(xi)引成功(gong)
案例：喬布斯增員
案例(li)：同(tong)業成功吸(xi)引(yin)
3）如何收集及處理信息
a耳聰目明(ming)的(de)神通
b信(xin)息本身是空(kong)的
c想法創造(zao)這(zhe)個世界
案(an)例：以往(wang)成(cheng)功增員案(an)例
第(di)二講：描繪未來美好(hao)的人生與事業發展藍圖(tu)
一、為何要描繪未來發(fa)展藍圖
1. 吸引力(li)定律：想法會成真(zhen)
2. 佛(fo)語：一切如心想(xiang)而(er)來
3. 陽明心學：知(zhi)行(xing)合一(yi)
案例：馬云商(shang)業帝(di)國及同業團隊發展
二、描繪(hui)未來事業與人(ren)生發展藍圖的關(guan)鍵
1. 清晰、準確、具(ju)體的畫(hua)面
2. 明確精準(zhun)的(de)規劃
1）時間與業績(ji)
2）收入晉升(sheng)職(zhi)級
3）目(mu)標市場(chang)及客戶(hu)分析(xi)
4）銷售(shou)模式
3. 相信會達成
案(an)例：振奮人(ren)心的事業發展藍圖
課堂(tang)作業：現場描(miao)繪自我事業發展(zhan)藍圖(tu)
第三講(jiang)：心靈(ling)深處的(de)聲(sheng)音——目標管(guan)理與行動
一(yi)、行動(dong)的力量
案(an)例(li)：陽明心學與近代日本國(guo)家的(de)崛起
案例(li)：同業團隊(dui)的成功
總結：知行合一的(de)力量
二、回望并(bing)量化(hua)我們的事業發展藍圖
1. 重復藍圖(tu)中經(jing)典畫面
2. 總體(ti)(ti)量(liang)化(hua)：整體(ti)(ti)收(shou)入、團隊規(gui)模職級等量(liang)化(hua)
3. 具(ju)體分解：整年、半年、季度、月(yue)度、每周
4. 分解規則(ze)：注意趨勢變化(hua)與節奏要點
現(xian)場練習：組內分享自我事業發展(zhan)藍圖
三(san)、靈感與策略
頭腦風暴：綠燈時刻談策略
1. 靈感閃爍：眾里尋她(ta)千百(bai)度(du)
歸(gui)納總結：3—5大策略與方法要點
頭腦(nao)風暴：一路綠燈(deng)式小組討論，后進行總結(jie)歸(gui)納
四(si)、行動計(ji)劃
1. SMART原則(ze)
2. 自我(wo)行(xing)動時(shi)間(jian)表(biao)的精髓(sui)
課(ke)堂作業：現場歸納(na)總結(jie)《自(zi)我行(xing)動時(shi)間表》
五、沸騰時刻（總(zong)結收尾(wei)）
組(zu)內、班級內分享(xiang)《事業發(fa)展(zhan)藍圖》+《自我行動時間表》+ 相(xiang)互(hu)激勵、拍照合影
增員培訓
轉載：//citymember.cn/gkk_detail/225905.html
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