国产极品粉嫩福利姬萌白酱_伊人WWW22综合色_久久精品a一国产成人免费网站_法国啄木乌AV片在线播放

項目運作培訓課程大綱

課程收獲：
作(zuo)(zuo)(zuo)為課程(cheng)的(de)(de)(de)(de)(de)開發者，常興老師在(zai)課程(cheng)設計中(zhong)(zhong)結(jie)合了華為公司(si)全球市場營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)成(cheng)功實(shi)踐和(he)*銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)科(ke)學(xue)(xue)的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)論和(he)流(liu)(liu)程(cheng)，大大提(ti)升高科(ke)技企(qi)業組織(zhi)—組織(zhi)（B-To-B）營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)模式的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)人員(yuan)與(yu)(yu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)團隊銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)實(shi)戰能力。課程(cheng)將企(qi)業復雜(za)的(de)(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)涉(she)及的(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶關系(xi)拓(tuo)展和(he)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)策略(lve)制(zhi)定(ding)，進(jin)行結(jie)構化解(jie)(jie)析。讓學(xue)(xue)員(yuan)掌(zhang)握顧問(wen)式銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)精(jing)髓(sui)和(he)實(shi)戰技巧。系(xi)統掌(zhang)握項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)制(zhi)定(ding)方法(fa)和(he)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)流(liu)(liu)程(cheng)管(guan)理的(de)(de)(de)(de)(de)思路。將項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)策略(lve)制(zhi)定(ding)的(de)(de)(de)(de)(de)思維(wei)方法(fa)和(he)提(ti)供差異(yi)化解(jie)(jie)決方案(an)制(zhi)定(ding)和(he)影(ying)響(xiang)客(ke)戶選型(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)（“道”），與(yu)(yu)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)運(yun)(yun)作(zuo)(zuo)(zuo)中(zhong)(zhong)拜訪客(ke)戶、拓(tuo)展客(ke)戶關系(xi)、了解(jie)(jie)客(ke)戶需(xu)求、并與(yu)(yu)客(ke)戶最終(zhong)達成(cheng)協議(yi)的(de)(de)(de)(de)(de)方法(fa)論（“術”）結(jie)合，并運(yun)(yun)用在(zai)課程(cheng)中(zhong)(zhong)提(ti)供的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)工具和(he)模版（“器”）中(zhong)(zhong)。透過(guo)2天學(xue)(xue)習學(xue)(xue)員(yuan)系(xi)統掌(zhang)握組織(zhi)—組織(zhi)復雜(za)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)中(zhong)(zhong)的(de)(de)(de)(de)(de)：“道”—“術”—“器”，并將所學(xue)(xue)應用到(dao)企(qi)業實(shi)際(ji)的(de)(de)(de)(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)過(guo)程(cheng)中(zhong)(zhong)，提(ti)高企(qi)業項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)成(cheng)功率，給企(qi)業帶來可衡量的(de)(de)(de)(de)(de)營銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)績(ji)效改善

需求情況：
銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)生(sheng)存*的(de)(de)核(he)心競(jing)爭力(li)，沒有“之(zhi)一”。銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)也是(shi)(shi)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)發(fa)展壯大(da)的(de)(de)第一生(sheng)產力(li)，是(shi)(shi)將企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)的(de)(de)產品變(bian)成滿足客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)商品復雜經(jing)(jing)營(ying)(ying)活動。通過(guo)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)(jing)營(ying)(ying)活動不斷(duan)(duan)地滿足日益變(bian)化的(de)(de)客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)，協調企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)內部研發(fa)和(he)(he)市場的(de)(de)能力(li)和(he)(he)協調發(fa)展。如今，客(ke)(ke)戶(hu)(hu)都具備了完善的(de)(de)采購(gou)流(liu)程(cheng)和(he)(he)對供應商等(deng)級(ji)管理流(liu)程(cheng)，因此(ci)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)應該(gai)重(zhong)新設計規劃銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)流(liu)程(cheng)，銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)流(liu)程(cheng)必須(xu)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)采購(gou)流(liu)程(cheng)協調一致(zhi)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)在銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)經(jing)(jing)營(ying)(ying)活動中會(hui)遇到：1、如何確(que)保銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)行(xing)為(wei)(wei)與客(ke)(ke)戶(hu)(hu)的(de)(de)采購(gou)行(xing)為(wei)(wei)相一致(zhi)，2、銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員如何清楚(chu)的(de)(de)了解自己的(de)(de)角色和(he)(he)職(zhi)責，3、如何為(wei)(wei)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員提(ti)(ti)供識別客(ke)(ke)戶(hu)(hu)需求(qiu)(qiu)的(de)(de)診斷(duan)(duan)方(fang)法等(deng)諸多(duo)問題。課程(cheng)重(zhong)點(dian)解決企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)面臨的(de)(de)挑戰：諸如：1、提(ti)(ti)高(gao)完成銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)任(ren)務的(de)(de)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員比(bi)例；2、提(ti)(ti)高(gao)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)團隊整(zheng)體銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)目(mu)標完成的(de)(de)比(bi)例；3、提(ti)(ti)高(gao)贏單率(lv)和(he)(he)降低(di)丟單率(lv)以及(ji)其它的(de)(de)比(bi)例；4、降低(di)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)人員的(de)(de)流(liu)失率(lv)。企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)越是(shi)(shi)把銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)當成科學(xue)（而(er)不是(shi)(shi)藝術）來看(kan)待，企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)就越能獲(huo)得成功(gong)。從(cong)而(er)提(ti)(ti)高(gao)企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)整(zheng)體銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)(shou)績效，牽引企(qi)(qi)(qi)業(ye)(ye)不斷(duan)(duan)壯大(da)和(he)(he)發(fa)展。

課程特色：
本課程(cheng)通過三家(jia)企業(ye)銷(xiao)售(shou)人(ren)員圍繞大客(ke)戶(hu)訂單展開激(ji)烈競爭的(de)(de)視頻故事展開，視頻凸顯不同銷(xiao)售(shou)人(ren)員與客(ke)戶(hu)互動(dong)的(de)(de)完整項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)型(xing)銷(xiao)售(shou)的(de)(de)場(chang)景。通過觀看、分組(zu)研討和(he)老師點評(ping)。正確地理解(jie)復雜(za)銷(xiao)售(shou)過程(cheng)中(zhong)如何與客(ke)戶(hu)溝通的(de)(de)有效方法(fa)，掌握(wo)的(de)(de)EOAC客(ke)戶(hu)拜(bai)訪模型(xing)。達到教學目(mu)(mu)(mu)標(biao)中(zhong)“術(shu)”結果。學習華為(wei)公司(si)“端到端”項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)銷(xiao)售(shou)運作(zuo)管理成(cheng)功(gong)(gong)經(jing)驗。按照(zhao)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)啟動(dong)、計劃(hua)，實(shi)施，控制和(he)風險的(de)(de)流程(cheng)步驟，結合企業(ye)自(zi)身(shen)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)成(cheng)功(gong)(gong)案(an)例和(he)失(shi)敗案(an)例學習和(he)企業(ye)定(ding)制的(de)(de)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)銷(xiao)售(shou)三階段案(an)例演練，指導學員深入研討。通過方法(fa)教授與案(an)例演練實(shi)踐練習等，使(shi)學員了解(jie)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)銷(xiao)售(shou)中(zhong)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)目(mu)(mu)(mu)標(biao)SMART制定(ding)原則，項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)策(ce)略制定(ding)SWOT和(he)形成(cheng)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)運作(zuo)策(ce)略方法(fa)，了解(jie)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)銷(xiao)售(shou)中(zhong)策(ce)略制定(ding)的(de)(de)“道”全貌。利用5W2H工具制定(ding)項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)行(xing)動(dong)計劃(hua)，和(he)風險評(ping)估(gu)工具，項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)風險規避措(cuo)施模版，保障項(xiang)(xiang)(xiang)(xiang)目(mu)(mu)(mu)順利的(de)(de)進行(xing)和(he)結案(an)。落實(shi)到“器”中(zhong)。

一、銷售的角色定位和轉身（概念與案例分析結合）
銷售角色職責
SALES模型
銷售項目的領導者(SPD)
客戶關系平臺的建立和維護者(AR)
全流程交易質量的責任者(LTC)
客戶群規劃的制定和執行 (ES)
什么是銷售項目
背景故事：獵虎的故事
項目與顧問式銷售項目
項目三大特性
顧問式銷售項目的三大特性
項目于顧問式銷售項目之間關系
典型案例：
顧問式銷售項目四大關鍵要素
顧問式銷售項目木桶
客戶關系
解決方案
商務融資
服務交付

二、銷售項目運作與管理循環 （錄像與研討，結合企業實際項目銷售案例模擬演練結合）
顧問式銷售項目引導（教學錄像）
客戶拜訪（教學錄像）
需求把握（教學錄像）
產品介紹（教學錄像）
技術澄清（教學錄像）
達成協議（教學錄像）
顧問式銷售項目啟動（案例演練）
顧問式銷售項目計劃（案例演練）（SMART）
顧問式銷售項目實施（案例演練）（5W2H）
顧問式銷售項目監控（案例演練）
顧問式銷(xiao)售(shou)項目收尾(wei)

三、銷售項目運作 （概念，案例分析與工作模擬實戰結合）
項目立項SWOT分析/練習波士頓矩陣
信息收集
自身與友商分析
客戶(hu)(hu)分(fen)(fen)析(xi)/決策鏈分(fen)(fen)析(xi)/決策模(mo)式(shi)分(fen)(fen)析(xi)/客戶(hu)(hu)關系評估

四、銷售項目實施與監控（概念，案例分析與工作模擬實戰結合）
銷售項目實施階段的團隊建設技巧
銷售項目實施階段的沖突處理技巧
銷售項目案(an)例：（成功案(an)例、失(shi)敗(bai)案(an)例）

五、銷售項目模擬實戰演練（概念，案例分析結合）
銷售項目模擬實戰指引
項目背景材料分析
項目運作過(guo)程(cheng)演練

六、總結：（課程總結、學員寄語、行動計劃）
小組研討：顧問式銷售項目成功方法總結？
小組研討：顧問式銷售項目失敗原因分析？
課程總結

項目運作培訓課程大綱