“不做活動等死(si)，做了活動找死(si)”、“獲(huo)客難，難獲(huo)客”，相信(xin)這(zhe)是近幾年來(lai)泛(fan)家居圈大多數終端(duan)門店(dian)老板焦慮而又無奈的真實寫照！
的確，當“人(ren)氣(qi)”變成“氣(qi)人(ren)”，沒(mei)客(ke)流(liu)已(yi)經成為終(zhong)(zhong)端門(men)(men)店(dian)常(chang)態情況，不做活(huo)動就沒(mei)辦法引流(liu)、集客(ke)，沒(mei)有(you)客(ke)流(liu)自然也(ye)就沒(mei)有(you)了(le)(le)成交(jiao)銷量(liang)(liang)。可(ke)要做活(huo)動，很多終(zhong)(zhong)端門(men)(men)店(dian)尚(shang)不具備操作能(neng)力，只(zhi)能(neng)借助各(ge)種(zhong)建材聯(lian)盟、砍價(jia)會(hui)、家博會(hui)等第(di)三方(fang)操盤。理想很豐(feng)滿，現(xian)實很骨感，可(ke)經過第(di)三方(fang)操盤下(xia)在經過一系列(lie)讓價(jia)、惠(hui)利與活(huo)動服務費(fei)等割肉流(liu)血后，銷量(liang)(liang)是有(you)了(le)(le)，利潤(run)卻沒(mei)了(le)(le)！
說好(hao)的(de)“為人民幣服務(wu)(wu)”最后也成了(le)純粹的(de)“為人民服務(wu)(wu)了(le)”！
別人免(mian)費(fei)是為(wei)了收費(fei)，難(nan)道(dao)咱(zan)們付(fu)費(fei)（付(fu)出費(fei)用與(yu)成本(ben)）就是為(wei)了白干？顯(xian)然，這背(bei)離了開(kai)店的初(chu)衷與(yu)目的，也(ye)不符(fu)合商業的本(ben)質與(yu)要求。
做的(de)(de)早(zao)不(bu)如做的(de)(de)巧，巧就代表(biao)角(jiao)度，角(jiao)度是競(jing)爭(zheng)(zheng)與經營的(de)(de)關鍵。要(yao)想沖出重(zhong)圍，要(yao)想獲得新(xin)生，門店只(zhi)能在經營與競(jing)爭(zheng)(zheng)中的(de)(de)“巧”字上捉刀，下功夫。
競爭和經營需要角度與思路。1、門店(dian)競爭要選好(hao)角度。
當大(da)家都(dou)在(zai)用相(xiang)同(tong)的(de)方(fang)法賣相(xiang)同(tong)的(de)東西，生意(yi)只會(hui)越(yue)來越(yue)難做，這就是正面、*競爭，也是沒(mei)有優勢與(yu)競爭力(li)的(de)必然結果（比(bi)如家居商場(chang)里的(de)終端門店搞活(huo)(huo)動這件事，大(da)家都(dou)在(zai)同(tong)一時間(jian)不是買贈就是砸金(jin)蛋，活(huo)(huo)動形式、式樣基本大(da)同(tong)小異(yi)，以至于消費者(zhe)不僅都(dou)疲勞了(le)(le)，甚至連套路都(dou)快熟了(le)(le)。沒(mei)有新意(yi)、缺(que)乏有趣，不會(hui)吸(xi)引、不能(neng)共(gong)鳴(ming)，還怎么能(neng)搶占“上(shang)帝的(de)心智”；
當你(ni)將(jiang)相同(tong)的(de)(de)(de)東(dong)西賣出不同(tong)，就能減(jian)少對抗，建(jian)立相對優勢(shi)，減(jian)緩競爭，這樣的(de)(de)(de)生意就容(rong)易(yi)切入(ru)、容(rong)易(yi)撕開(kai)一個口子(zi)，就相對好做（比如都是(shi)賣咖啡(fei)，星(xing)巴克(ke)做的(de)(de)(de)是(shi)“人找(zhao)咖啡(fei)”，瑞(rui)幸(xing)做的(de)(de)(de)則(ze)是(shi)“咖啡(fei)找(zhao)人”，對于后進(jin)者瑞(rui)幸(xing)而言，就把相同(tong)的(de)(de)(de)東(dong)西賣出了不同(tong)）；
當把不(bu)同或沒有(you)的東(dong)西賣出(chu)不(bu)同與(yu)獨特(te)，意味著你(ni)能(neng)(neng)率先(xian)發現機會，能(neng)(neng)領(ling)先(xian)行動，能(neng)(neng)形成特(te)色甚至(zhi)*從而能(neng)(neng)避免(mian)競爭(zheng)、建(jian)立(li)*優勢就容(rong)易(yi)做（比如精(jing)準招商、結果成交(jiao)就是(shi)程咬金招商*優勢、*的特(te)色）。
再好(hao)做(zuo)的(de)(de)行(xing)業，也有干的(de)(de)比較差的(de)(de)人(ren)；再差的(de)(de)行(xing)業，也有做(zuo)的(de)(de)好(hao)的(de)(de)人(ren)；生(sheng)意(yi)好(hao)壞與(yu)行(xing)業關(guan)系不大，與(yu)個人(ren)自身水平與(yu)能力關(guan)聯很大，因為商業回報不取決(jue)你付出的(de)(de)勞(lao)動量與(yu)時間，而取決(jue)你的(de)(de)經營的(de)(de)角度和(he)不可替代性(xing)的(de)(de)競爭優勢(shi)。
在過去很長時間內，家(jia)居(ju)(ju)圈終端門店(dian)只有買賣和銷售(shou)的認知，沒有競爭的概念與思(si)維。這是由當時所處市場(chang)(chang)(chang)環境及產業鏈分工所決定的，在那(nei)個(ge)時期核心優(you)勢(shi)其實都掌握在品牌商及物業式家(jia)居(ju)(ju)商場(chang)(chang)(chang)的手上，可如今市場(chang)(chang)(chang)環境面目全非了，一(yi)切(qie)都變了，沒有競爭與經(jing)營角度，正面沖突(tu)與較(jiao)量(liang)就成了自然，硬碰(peng)硬獲勝的幾(ji)率只會微乎其微。
門(men)店(dian)(dian)怎么(me)參與競(jing)爭(zheng)？要想獲(huo)得優勢，就必(bi)須要依靠(kao)競(jing)爭(zheng)角度和打(da)造門(men)店(dian)(dian)經營模(mo)(mo)式來支撐和實現。門(men)店(dian)(dian)經營角度，怎么(me)將相同的(de)賣不不同，將不同的(de)賣出獨特(te)，經營模(mo)(mo)式就必(bi)須從(cong)貨品、營銷、客群、服務(wu)、團隊、資(zi)金(jin)、財務(wu)、運(yun)營等多個系統(tong)層(ceng)面(mian)考慮與入手，從(cong)點突破，到系統(tong)建(jian)立，最后從(cong)依靠(kao)不可替(ti)代的(de)系統(tong)性支撐獲(huo)得可持(chi)續的(de)發展優勢。
2、門店經(jing)營化勢在(zai)必(bi)行(xing)。
在產(chan)品越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)多(duo)且同質化、客戶分流越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)嚴重、價格(ge)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)透明(ming)、同類門(men)店(dian)越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)開越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)多(duo)、消費(fei)者越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)獨(du)特與挑剔等多(duo)重因素影響下，以(yi)前(qian)泛家(jia)居圈終端門(men)店(dian)所依靠“占圈、占地、占位、占人”的(de)四占法則越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)無(wu)效(xiao)，守株待(dai)兔(tu)傳統式的(de)“買賣型(xing)”門(men)店(dian)運營的(de)生存空間越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)來越(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)(yue)小，沒有(you)了競爭力(li)，轉型(xing)升級迫在眉睫。
當(dang)下，大(da)部分(fen)區(qu)域的多數終(zhong)端(duan)門店(dian)已經很(hen)難依靠上門客戶維持(chi)門店(dian)成本。店(dian)里無(wu)生意(yi)，只能(neng)跑到(dao)店(dian)外去爭、去奪(duo)、去圈(quan)(quan)(quan)生意(yi)。盡管(guan)跑工程、干項目的那些(xie)跑單(dan)幫（業內(nei)俗稱）也能(neng)體現這三個字，但個人(ren)干不(bu)(bu)過團隊(dui)，更(geng)干不(bu)(bu)過系統，有(you)一(yi)單(dan)沒一(yi)單(dan)的，建不(bu)(bu)起可持(chi)續的業務、業績池。所以“爭、奪(duo)、圈(quan)(quan)(quan)”三字雖簡(jian)單(dan)，背后大(da)有(you)文(wen)章可做。靠什么爭、怎么爭，如何奪(duo)、奪(duo)的多大(da)份(fen)額(e)，圈(quan)(quan)(quan)哪些(xie)，怎么圈(quan)(quan)(quan)，競爭力、持(chi)續性幾何？等都是“爭、奪(duo)、圈(quan)(quan)(quan)”背后的主意(yi)與(yu)功夫。
王守仁說“知是行(xing)的(de)主(zhu)(zhu)意，行(xing)是知的(de)功(gong)夫(fu)”。門店“爭、奪、圈”的(de)主(zhu)(zhu)意與(yu)(yu)功(gong)夫(fu)具體說來就是門店區隔(ge)與(yu)(yu)定(ding)位、產品重(zhong)組與(yu)(yu)重(zhong)構、發展(zhan)戰略與(yu)(yu)策略、市場(chang)謀略與(yu)(yu)戰術、資金管控(kong)、團隊搭建(jian)與(yu)(yu)塑(su)造、執行(xing)保障及監(jian)管等，這(zhe)一些列動作做下(xia)已經不是簡單的(de)“買賣(mai)行(xing)為”了(le)，而是實打實的(de)經營思路(lu)與(yu)(yu)實操水平的(de)體現。
未來(lai)具有不(bu)確(que)定、未來(lai)的(de)門店(dian)(dian)更(geng)是不(bu)確(que)定，而(er)經營(ying)的(de)核(he)心(xin)作用與(yu)原則就是把不(bu)確(que)定變為(wei)相對(dui)確(que)定，今后經營(ying)化將成(cheng)為(wei)門店(dian)(dian)的(de)常態與(yu)標配(pei)！
1、行(xing)業(ye)性問題就(jiu)是機(ji)會點。
現(xian)在傳統行(xing)業包括家(jia)居終端(duan)門店從業者都(dou)深(shen)感焦慮(lv)，究其原因無(wu)外乎：一是轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)身無(wu)路(lu)，找(zhao)(zhao)不(bu)到好的(de)(de)(de)替代(dai)(dai)性出路(lu)；二(er)是轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)無(wu)方，行(xing)業及門店做(zuo)久了(le)(le)就會導(dao)致思維開始固(gu)化(hua)，經驗(yan)也逐漸(jian)變成了(le)(le)枷鎖，似(si)乎找(zhao)(zhao)到破局(ju)的(de)(de)(de)方案（如(ru)果(guo)平(ping)時不(bu)注重自我修煉的(de)(de)(de)話，會陷入固(gu)步(bu)自封(feng)的(de)(de)(de)境地）。泛(fan)家(jia)居門店轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)身說說容易，做(zuo)起來卻很難，大(da)多數門店只(zhi)是掙了(le)(le)點(dian)(dian)辛(xin)苦錢，錢不(bu)多當不(bu)了(le)(le)天使或風險投資(zi)人，可(ke)又(you)干慣了(le)(le)自己(ji)的(de)(de)(de)老(lao)本(ben)行(xing)，除非抽身想轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)身其實選(xuan)擇(ze)并不(bu)多，即(ji)使有選(xuan)擇(ze)也必(bi)然為轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)身付出較大(da)的(de)(de)(de)代(dai)(dai)價。轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)身這條路(lu)行(xing)不(bu)通，怎(zen)么(me)辦(ban)？只(zhi)能轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)升級(ji)，可(ke)轉(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)(zhuan)型(xing)(xing)升級(ji)的(de)(de)(de)機會點(dian)(dian)在哪(na)？
門店經營(ying)教頭、營(ying)銷與(yu)管理(li)專家陳清(qing)華在(zai)(zai)《區隔競爭》中提出的(de)“四(si)論定位”機會(hui)模型里有值得思(si)考的(de)四(si)個切入角度與(yu)抓手：“痛點(dian)論、沖突論、缺失論、距離論”，這四(si)個既獨立又相互關(guan)聯的(de)要素或許能(neng)給迷(mi)茫、焦慮(lv)中的(de)老板(ban)們在(zai)(zai)創新、創造(zao)中帶來(lai)一些破局角度的(de)啟示：
比如說：
沖突方面，隨著人們生(sheng)活質量的(de)(de)提高(gao)，對(dui)建材家居消費(fei)與(yu)購物場所的(de)(de)環(huan)境(jing)也開(kai)始(shi)挑剔，有了(le)新(xin)的(de)(de)要求(qiu)，對(dui)過去(qu)臨街建材門(men)店或大雜貨式(shi)的(de)(de)建材市場越來不不滿(man)(man)意(yi)、滿(man)(man)足(zu)時就(jiu)會產(chan)生(sheng)已(yi)有的(de)(de)已(yi)經滿(man)(man)足(zu)不了(le)現(xian)存(cun)或潛(qian)在的(de)(de)需求(qiu)，沖突開(kai)始(shi)產(chan)生(sheng)與(yu)出現(xian)。紅星美凱龍、居然之(zhi)間(jian)等中(zhong)高(gao)端物業式(shi)家居商(shang)場出現(xian)了(le)，這(zhe)一(yi)(yi)南一(yi)(yi)北的(de)(de)兩個家居連鎖商(shang)場標桿就(jiu)是通過化解(jie)(jie)了(le)消費(fei)者存(cun)在的(de)(de)需求(qiu)沖突，補(bu)上了(le)缺(que)失而(er)迅速補(bu)位、上位的(de)(de)。同樣的(de)(de)例子(zi)，比如全屋、定(ding)制、整裝(zhuang)等都屬于化解(jie)(jie)沖突的(de)(de)具體落地；
痛(tong)點方面，隨著(zhu)行業(ye)專業(ye)展品(pin)(pin)牌(pai)(pai)展示屬(shu)性越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)強而招(zhao)商功能越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)弱化，地(di)面招(zhao)商找(zhao)不到人(ren)，搜索(suo)與門戶招(zhao)商成本越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)高(gao)、轉化越(yue)來(lai)(lai)(lai)越(yue)低等線下招(zhao)商難、線上(shang)招(zhao)商貴(gui)，而且質(zhi)量(liang)無還無法保障(zhang)的情況下，泛家(jia)居(ju)新(xin)品(pin)(pin)牌(pai)(pai)、新(xin)廠家(jia)想(xiang)快速(su)招(zhao)商、快速(su)構建高(gao)質(zhi)量(liang)的終端門店渠道(dao)體(ti)現就(jiu)存在著(zhu)很大的問題，于是精準邀(yao)約、高(gao)效成交，結果(guo)說話，線上(shang)線下一體(ti)的程咬金招(zhao)商就(jiu)出(chu)現了。事實證(zheng)明，程咬金招(zhao)商的高(gao)速(su)發展正是得益于通過對廠家(jia)、品(pin)(pin)牌(pai)(pai)在渠道(dao)構建與補(bu)缺面臨的痛(tong)點準確(que)把脈(mo)并及時(shi)給出(chu)了解藥的結果(guo)。
當然、因缺(que)失、距離而(er)誕生機會(hui)的創業(ye)與經營(ying)案(an)例也(ye)很多，在此不列舉。
可(ke)以說(shuo)，建材(cai)家(jia)居圈是(shi)(shi)一(yi)個(ge)集沖突、痛點、缺失(shi)、距離等四個(ge)要素為一(yi)身(shen)的大行業(ye)、基礎性行業(ye)。作為一(yi)個(ge)全是(shi)(shi)都是(shi)(shi)痛點的行業(ye)，痛是(shi)(shi)問題，也是(shi)(shi)機(ji)會點，誰能(neng)給出解除痛的藥(yao)方，就將(jiang)抓(zhua)住并創造新(xin)的機(ji)會。事實上，要想發現新(xin)機(ji)會，順(shun)著“四論定位”去(qu)梳理，一(yi)定會有新(xin)的啟(qi)示(shi)！
終端門店(dian)不(bu)妨可以從行業的(de)(de)新(xin)生代消(xiao)費(fei)(fei)、應用(yong)場景(jing)更替與延展(zhan)、技術產品(pin)區隔、交易與消(xiao)費(fei)(fei)場景(jing)新(xin)構、服務再(zai)造(zao)、營銷新(xin)玩法等各個(ge)環節、層面圍(wei)繞(rao)“沖突、痛(tong)點、缺失、距離”四個(ge)角度(du)結合消(xiao)費(fei)(fei)者對當前(qian)行業的(de)(de)不(bu)滿(man)意、不(bu)滿(man)足的(de)(de)要求、需(xu)求去分(fen)析(xi)和探覓新(xin)的(de)(de)機會點所在(zai)，然后從一些(xie)跨行、跨界的(de)(de)創(chuang)新(xin)標桿企業里借(jie)鑒可用(yong)打(da)法，并結合自己的(de)(de)一些(xie)特征及(ji)資源最終來確定門店(dian)的(de)(de)定位(wei)與模式。
2、消費與行業發展(zhan)趨勢(shi)也是門(men)店利(li)好。
無論是阿里聯姻居(ju)然，還(huan)是騰訊助(zhu)力(li)(li)紅星，不管是居(ju)然借力(li)(li)阿里努力(li)(li)嘗試(shi)泛生活新零(ling)售，還(huan)是紅星積極(ji)參(can)股品(pin)牌制造商向(xiang)上(shang)延(yan)伸等，種種跡象(xiang)都在表明建(jian)材家居(ju)行業(ye)的基本態(tai)勢及趨勢：
其一(yi)，行業內標準品(pin)的(de)品(pin)牌屬性(xing)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)強、集中(zhong)度越(yue)(yue)來越(yue)(yue)高(gao)，非標品(pin)的(de)方(fang)(fang)案性(xing)越(yue)(yue)來越(yue)(yue)強，品(pin)牌向(xiang)上（提高(gao)質量(liang)、提高(gao)價(jia)值）與(yu)下(xia)沉會成為兩個主力進攻方(fang)(fang)向(xiang)，其中(zhong)品(pin)牌向(xiang)上會是(shi)制造商會積極做的(de)事，而品(pin)牌下(xia)沉（不(bu)是(shi)低質低價(jia)，而是(shi)強調品(pin)牌分層、分圈）不(bu)僅是(shi)中(zhong)小制造商可以做的(de)事，也是(shi)門店值得做的(de)事；
其二，生(sheng)產產能的(de)(de)(de)過(guo)剩以(yi)及技術與(yu)設備的(de)(de)(de)提升，廠家跨(kua)類越(yue)來(lai)越(yue)成常態(tai)、彼此定(ding)制(zhi)或(huo)OEM式的(de)(de)(de)合作(zuo)會進(jin)一步加強，在(zai)銷售與(yu)消費越(yue)來(lai)越(yue)無邊(bian)界(jie)，不缺生(sheng)產條件(jian)而缺創意與(yu)消費群的(de)(de)(de)情況下(xia)，終端門店通過(guo)OEM定(ding)制(zhi)方式具備了(le)打造自己下(xia)沉品牌的(de)(de)(de)虛擬生(sheng)產條件(jian)和時(shi)空環境(jing)；
其三(san)，現在終端(duan)門(men)(men)店(dian)(dian)賴以生(sheng)存的(de)物業式商(shang)(shang)(shang)場在向(xiang)泛(fan)生(sheng)活化方向(xiang)轉型的(de)過(guo)程中(zhong)，除(chu)了會(hui)直接控制交(jiao)易端(duan)、客戶數(shu)據源外，定會(hui)消減(jian)純建材、家具的(de)攤位(wei)經(jing)營面積，調整(zheng)門(men)(men)類(lei)、品(pin)類(lei)的(de)同時(shi)積極與(yu)廠家與(yu)品(pin)牌商(shang)(shang)(shang)進行深度戰略合作，今后連(lian)鎖商(shang)(shang)(shang)場的(de)建材家居類(lei)對象會(hui)重點(dian)盯(ding)住品(pin)牌制造(zao)商(shang)(shang)(shang)或(huo)門(men)(men)店(dian)(dian)大(da)商(shang)(shang)(shang)，一般性門(men)(men)店(dian)(dian)會(hui)被無情(qing)地掃地出門(men)(men)。因(yin)此門(men)(men)店(dian)(dian)要么成為大(da)商(shang)(shang)(shang)、牛商(shang)(shang)(shang)，要么主動(dong)求變營造(zao)自己的(de)勢力；
其四，行業與渠道深度(du)(du)調整（市場過(guo)(guo)多、商(shang)(shang)場過(guo)(guo)剩、人氣過(guo)(guo)少(shao)）、應(ying)用場景更替（精裝標準房和老房翻(fan)新會(hui)成為(wei)家裝市場主(zhu)力(li)）、新消費(fei)群體迭代（個(ge)性化(hua)、智能化(hua)會(hui)成為(wei)大趨勢）、無邊(bian)界(jie)的信息交互方(fang)式(shi)（信息去(qu)邊(bian)界(jie)化(hua)也會(hui)決定營(ying)銷無邊(bian)界(jie)）等會(hui)降低終端(duan)門(men)店對商(shang)(shang)場的依賴度(du)(du)。只要有想法、有方(fang)法，離開家居商(shang)(shang)場經營(ying)獨立門(men)店照樣(yang)可(ke)以經營(ying)的很好，照樣(yang)可(ke)以打造自己的品(pin)牌；
其五，消費(fei)者已經(jing)并(bing)會(hui)習慣把(ba)自己的一些(xie)主(zhu)張及想法揉入(ru)到產(chan)品(pin)或者方(fang)案中(zhong)(zhong)去，能(neng)突(tu)顯(xian)自己的個(ge)性(xing)（過去盡管消費(fei)者也有(you)主(zhu)張，但(dan)更(geng)多是(shi)體(ti)(ti)現在產(chan)品(pin)組合上(shang)，沒有(you)深入(ru)到個(ge)性(xing)主(zhu)張、產(chan)品(pin)創意、設計風格、材料(liao)材質、式樣款式等(deng)之中(zhong)(zhong)去）。門店比具(ju)體(ti)(ti)某個(ge)廠家或品(pin)牌更(geng)有(you)條件(jian)滿足不同(tong)消費(fei)者的個(ge)性(xing)需(xu)求。
上述幾個常態與(yu)趨(qu)勢其(qi)實都是門店參(can)與(yu)競爭和(he)經營(ying)值得參(can)考(kao)的角(jiao)度(du)，除此之(zhi)外：
中(zhong)國建(jian)材家居(ju)行(xing)業(ye)已經進入新的(de)(de)下半場(chang)，在這新下半場(chang)中(zhong)，行(xing)業(ye)內分(fen)屬(shu)基建(jian)類(lei)(lei)(lei)(lei)、基礎(chu)類(lei)(lei)(lei)(lei)、裝修類(lei)(lei)(lei)(lei)、配飾(shi)類(lei)(lei)(lei)(lei)、日(ri)常居(ju)家類(lei)(lei)(lei)(lei)等涉及家庭裝修與美化(hua)的(de)(de)幾段細(xi)分(fen)品類(lei)(lei)(lei)(lei)領域中(zhong)，今后的(de)(de)需求(qiu)會出現分(fen)化(hua)、分(fen)層。
當(dang)精裝修樓盤逐(zhu)步推廣、普及及二次裝修（老房翻新(xin)）、智能化(hua)家居(ju)的到來(lai)，全屋定制、整體軟(ruan)裝、軟(ruan)體家具、配飾、智能化(hua)家居(ju)產(chan)品(pin)(pin)等(deng)會成(cheng)為門(men)店(dian)經(jing)營(ying)的腰身品(pin)(pin)類（所謂腰身品(pin)(pin)類就市(shi)場(chang)需求旺盛、市(shi)場(chang)容量大適(shi)合(he)門(men)店(dian)經(jing)營(ying)的品(pin)(pin)類或品(pin)(pin)項(xiang)；有(you)些品(pin)(pin)類盡管市(shi)場(chang)量也很(hen)大但(dan)已經(jing)直接配套了，不太適(shi)合(he)門(men)店(dian)單獨、單品(pin)(pin)經(jing)營(ying)）。
在抓(zhua)住腰身品(pin)類的(de)(de)同時，還(huan)要以(yi)方(fang)案(an)(an)型產(chan)品(pin)模式(shi)進(jin)行定(ding)位（單品(pin)思維很難，要根據產(chan)品(pin)的(de)(de)應用邏(luo)輯關(guan)系與(yu)裝修方(fang)案(an)(an)的(de)(de)發展(zhan)演變(bian)趨勢，在提供(gong)解(jie)決方(fang)案(an)(an)的(de)(de)基礎上對跨類產(chan)品(pin)進(jin)行設計與(yu)整合）。
過(guo)去機會處處有(you)，在(zai)明面；現在(zai)處處有(you)機會，在(zai)暗(an)處。老行(xing)業照(zhao)樣(yang)可以玩出(chu)新花樣(yang)！別把(ba)門店經營不當學(xue)問，小(xiao)(xiao)門店也需要大(da)思維(wei)，小(xiao)(xiao)門店照(zhao)樣(yang)也可以大(da)作為。
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