巧(qiao)的簡(jian)單解釋就(jiu)是：巧(qiao)妙的技能和手段。技巧(qiao)大致上可以分為三(san)種：
想(xiang)的(de)技(ji)巧(qiao)：這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)技(ji)巧(qiao)是(shi)(shi)最巧(qiao)妙的(de)，做出來(lai)可(ke)能(neng)大(da)(da)家都(dou)覺得很(hen)普通，甚(shen)至有點(dian)小(xiao)兒(er)科，但(dan)關(guan)鍵(jian)就(jiu)是(shi)(shi)你(ni)(ni)能(neng)否想(xiang)到(dao)(dao)；人(ren)們對這(zhe)(zhe)(zhe)種(zhong)技(ji)巧(qiao)的(de)理解是(shi)(shi)：沒有做不(bu)(bu)到(dao)(dao)，只(zhi)怕想(xiang)不(bu)(bu)到(dao)(dao)。哥(ge)侖布發(fa)現(xian)了(le)(le)(le)新大(da)(da)陸，國(guo)(guo)(guo)王宴請(qing)哥(ge)倫布，眾大(da)(da)臣(chen)(chen)作(zuo)陪。國(guo)(guo)(guo)王和王后一(yi)直夸(kua)贊哥(ge)倫布，很(hen)多大(da)(da)臣(chen)(chen)都(dou)不(bu)(bu)以(yi)為(wei)然，甚(shen)至不(bu)(bu)服(fu)氣。其(qi)中一(yi)個大(da)(da)臣(chen)(chen)說：“不(bu)(bu)就(jiu)是(shi)(shi)發(fa)現(xian)了(le)(le)(le)一(yi)塊新的(de)陸地嗎？這(zhe)(zhe)(zhe)有什(shen)麼(ma)了(le)(le)(le)不(bu)(bu)起的(de)，每個人(ren)只(zhi)要駕船出海(hai)，一(yi)直向(xiang)前走(zou)，看到(dao)(dao)陸地就(jiu)上(shang)去插一(yi)面(mian)(mian)國(guo)(guo)(guo)旗，就(jiu)OK了(le)(le)(le)！”很(hen)多大(da)(da)臣(chen)(chen)都(dou)附和。哥(ge)倫布拿(na)出一(yi)面(mian)(mian)鏡(jing)子(zi)(zi)(zi)，拿(na)來(lai)一(yi)個雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)(dan)，對大(da)(da)臣(chen)(chen)們講：“請(qing)問哪一(yi)位(wei)可(ke)以(yi)把這(zhe)(zhe)(zhe)個雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)(dan)豎立(li)在鏡(jing)子(zi)(zi)(zi)上(shang)面(mian)(mian)。”很(hen)多大(da)(da)臣(chen)(chen)，甚(shen)至國(guo)(guo)(guo)王都(dou)試(shi)過了(le)(le)(le)，但(dan)鏡(jing)子(zi)(zi)(zi)太光滑，就(jiu)是(shi)(shi)立(li)不(bu)(bu)住，這(zhe)(zhe)(zhe)時(shi)哥(ge)倫布把雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)(dan)的(de)一(yi)頭(tou)往鏡(jing)子(zi)(zi)(zi)上(shang)一(yi)撞，雞(ji)(ji)(ji)蛋(dan)(dan)破了(le)(le)(le)，但(dan)卻立(li)在了(le)(le)(le)鏡(jing)子(zi)(zi)(zi)上(shang)面(mian)(mian)，哥(ge)倫布說：“世界上(shang)很(hen)多的(de)事情就(jiu)是(shi)(shi)這(zhe)(zhe)(zhe)麼(ma)簡單，每個人(ren)都(dou)能(neng)做到(dao)(dao)，關(guan)鍵(jian)是(shi)(shi)你(ni)(ni)能(neng)否想(xiang)到(dao)(dao)。”
看的(de)(de)技(ji)巧(qiao)(qiao)：這(zhe)種技(ji)巧(qiao)(qiao)的(de)(de)目的(de)(de)是(shi)為了(le)(le)做給別(bie)(bie)人(ren)看的(de)(de)。當別(bie)(bie)人(ren)被這(zhe)種技(ji)巧(qiao)(qiao)征服的(de)(de)時(shi)候，表演者雖(sui)然(ran)都簡單(dan)的(de)(de)回答一(yi)句：“沒(mei)什麼，就是(shi)熟練了(le)(le)。”但(dan)語氣中卻(que)充滿了(le)(le)炫耀。賣油翁的(de)(de)故(gu)事大家都知道；他為了(le)(le)證明(ming)，別(bie)(bie)人(ren)射箭的(de)(de)水平也沒(mei)有什麼了(le)(le)不起(qi)(qi)。拿(na)出來一(yi)個(ge)葫(hu)蘆(lu)放在地上(shang)，又摸(mo)出一(yi)枚有孔的(de)(de)銅錢放在葫(hu)蘆(lu)嘴(zui)上(shang)，然(ran)后慢(man)慢(man)地用勺子舀出油來往葫(hu)蘆(lu)里(li)倒(dao)，只見油像一(yi)條(tiao)細線(xian)一(yi)樣從錢孔中流入葫(hu)蘆(lu)里(li)，而(er)那枚銅錢卻(que)沒(mei)有沾(zhan)上(shang)一(yi)點兒油痕。倒(dao)完，他直起(qi)(qi)身子說："我(wo)這(zhe)點技(ji)術，也沒(mei)有什么了(le)(le)不起(qi)(qi)的(de)(de)，不過就是(shi)手熟罷(ba)了(le)(le)。"
做(zuo)的(de)(de)技巧：對于(yu)做(zuo)事(shi)情，總結出來的(de)(de)技巧雖然很多(duo)，但歸結起來也無非就是(shi)(shi)專一(yi)(yi)和堅(jian)持的(de)(de)強調(diao)。愚公(gong)移山(shan)(shan)是(shi)(shi)這(zhe)方面的(de)(de)典范。愚公(gong)快(kuai)九十(shi)歲了。他(ta)家的(de)(de)門口有(you)兩座(zuo)(zuo)(zuo)大山(shan)(shan)，一(yi)(yi)座(zuo)(zuo)(zuo)叫太行山(shan)(shan)，一(yi)(yi)座(zuo)(zuo)(zuo)叫王屋(wu)山(shan)(shan)，人們進進出出非常不方便。 最(zui)后一(yi)(yi)致決定(ding)：把山(shan)(shan)上的(de)(de)石(shi)(shi)頭(tou)和泥(ni)土，運送(song)到海(hai)里去。 愚公(gong)的(de)(de)哲學是(shi)(shi)：“我(wo)雖然快(kuai)要死了，但是(shi)(shi)我(wo)還有(you)兒子(zi)，我(wo)的(de)(de)兒子(zi)死了，還有(you)孫(sun)子(zi)，子(zi)子(zi)孫(sun)孫(sun)，一(yi)(yi)直(zhi)傳下去，無窮無盡(jin)。山(shan)(shan)上的(de)(de)石(shi)(shi)頭(tou)卻是(shi)(shi)搬(ban)(ban)(ban)走一(yi)(yi)點兒就少一(yi)(yi)點兒，再也不會(hui)長出一(yi)(yi)粒泥(ni)、一(yi)(yi)塊石(shi)(shi)頭(tou)的(de)(de)。我(wo)們這(zhe)樣天天搬(ban)(ban)(ban)，月月搬(ban)(ban)(ban)，年(nian)年(nian)搬(ban)(ban)(ban)，為什(shen)么搬(ban)(ban)(ban)不走山(shan)(shan)呢？”
現在(zai)的(de)(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)實(shi)在(zai)是太(tai)多了。百(bai)度(du)(du)中就可(ke)搜索到150萬個以(yi)上關于銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)的(de)(de)網頁，你真的(de)(de)可(ke)以(yi)熟練掌(zhang)握各種銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)嗎？你能夠(gou)真正知(zhi)道(dao)所有(you)銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)都(dou)是一個奇跡(ji)。銷(xiao)(xiao)售(shou)技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)看起來(lai)都(dou)是很有(you)道(dao)理，甚(shen)至激動(dong)人心的(de)(de)。銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)書籍更(geng)是技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)的(de)(de)集成，無(wu)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)不成書啊！正是技(ji)(ji)巧(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)(qiao)的(de)(de)華麗和(he)復雜，把企(qi)業深陷(xian)在(zai)銷(xiao)(xiao)售(shou)的(de)(de)泥(ni)潭里(li)，無(wu)限(xian)期的(de)(de)推遲了從銷(xiao)(xiao)售(shou)到營銷(xiao)(xiao)的(de)(de)進度(du)(du)！
初級的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)(xiao)售人(ren)員學習(xi)的(de)(de)(de)(de)是(shi)做的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧，不(bu)(bu)要問(wen)為(wei)(wei)什么，按前輩的(de)(de)(de)(de)套(tao)路死做。隔(ge)(ge)行如隔(ge)(ge)山啊！初級銷(xiao)(xiao)售人(ren)員聽到(dao)最多的(de)(de)(de)(de)兩(liang)個(ge)字(zi)就(jiu)是(shi)堅(jian)持。愚公的(de)(de)(de)(de)堅(jian)持，表面看起來很值得宣揚，但為(wei)(wei)什麼一定要把家(jia)建在(zai)山背(bei)后呢？不(bu)(bu)過(guo)就(jiu)是(shi)為(wei)(wei)了(le)出(chu)門方便嗎？把家(jia)搬(ban)到(dao)山這(zhe)邊不(bu)(bu)就(jiu)OK了(le)，搬(ban)家(jia)怎(zen)麼也比(bi)搬(ban)山容(rong)易吧！中級銷(xiao)(xiao)售人(ren)員津津樂道的(de)(de)(de)(de)是(shi)看的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧，一技(ji)在(zai)身，足以(yi)立身，隔(ge)(ge)行不(bu)(bu)隔(ge)(ge)理嘛。賣(mai)油(you)(you)(you)甕的(de)(de)(de)(de)倒油(you)(you)(you)技(ji)巧，不(bu)(bu)過(guo)是(shi)一個(ge)噱頭(tou)，賣(mai)油(you)(you)(you)真(zhen)的(de)(de)(de)(de)要象射箭(jian)一樣百步穿楊才能(neng)(neng)賣(mai)的(de)(de)(de)(de)好嗎？賣(mai)油(you)(you)(you)甕賣(mai)油(you)(you)(you)的(de)(de)(de)(de)時候，肯(ken)定是(shi)有(you)(you)很多人(ren)圍觀的(de)(de)(de)(de)，但這(zhe)跟他每斤油(you)(you)(you)買什麼價格，一天可以(yi)賣(mai)出(chu)多少斤油(you)(you)(you)，沒有(you)(you)必然聯系。高級銷(xiao)(xiao)售人(ren)員研究的(de)(de)(de)(de)是(shi)想(xiang)的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧，一招(zhao)鮮吃(chi)遍(bian)天，這(zhe)招(zhao)不(bu)(bu)鮮了(le)趕緊(jin)琢磨下一招(zhao)。一招(zhao)鮮真(zhen)的(de)(de)(de)(de)可以(yi)吃(chi)遍(bian)天嗎？如果你(ni)認為(wei)(wei)可以(yi)，那并(bing)不(bu)(bu)是(shi)因為(wei)(wei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)招(zhao)有(you)(you)多鮮，而是(shi)因為(wei)(wei)你(ni)的(de)(de)(de)(de)天太(tai)小。哥(ge)侖布運(yun)用(yong)的(de)(de)(de)(de)不(bu)(bu)過(guo)是(shi)一種社(she)交(jiao)技(ji)巧，難道真(zhen)的(de)(de)(de)(de)想(xiang)到(dao)了(le)，就(jiu)能(neng)(neng)找到(dao)新大陸嗎？
銷(xiao)售真的(de)(de)(de)(de)需要(yao)如此(ci)多的(de)(de)(de)(de)技(ji)巧(qiao)(qiao)嗎？也許(xu)是的(de)(de)(de)(de)，因為對(dui)于那些銷(xiao)售導向的(de)(de)(de)(de)企業，沒有(you)(you)技(ji)巧(qiao)(qiao)的(de)(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)根(gen)本不(bu)可想象。實際(ji)上(shang)技(ji)巧(qiao)(qiao)就是某(mou)(mou)(mou)個簡(jian)單問(wen)題(ti)的(de)(de)(de)(de)復(fu)雜化。所有(you)(you)的(de)(de)(de)(de)銷(xiao)售技(ji)巧(qiao)(qiao)，都是把營(ying)銷(xiao)系統中的(de)(de)(de)(de)某(mou)(mou)(mou)一(yi)(yi)個點無限的(de)(de)(de)(de)放大，銷(xiao)售對(dui)技(ji)巧(qiao)(qiao)無休止(zhi)的(de)(de)(de)(de)推(tui)崇，最后的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)就是為了掩(yan)蓋，營(ying)銷(xiao)不(bu)是某(mou)(mou)(mou)一(yi)(yi)個人和某(mou)(mou)(mou)一(yi)(yi)個點的(de)(de)(de)(de)成(cheng)功的(de)(de)(de)(de)事實真相(xiang)。
如果(guo)你真正想實現從銷售到(dao)營銷的(de)跨越，請記住：突破技巧首(shou)先(xian)就必須明確，技巧就是簡單(dan)問(wen)題(ti)復雜化。
趙一(yi)灃，簡(jian)(jian)單營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)，營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)者戰(zhan)略創(chuang)始(shi)(shi)人(ren)，暢(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)書《營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)其實很簡(jian)(jian)單》作(zuo)者，職業經(jing)理(li)人(ren)訓練(lian)與經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商發展戰(zhan)略專家，百年盛(sheng)世營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)咨詢公司CEO/首(shou)席顧問，研(yan)究(jiu)方(fang)向：營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)戰(zhan)略定位(wei)；營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)策略組合；營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)執行方(fang)法；營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)管理(li)模式；營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)人(ren)員(yuan)訓練(lian)；營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)感覺(jue)尋找；營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)規律把控；簡(jian)(jian)單營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)；統衡企業管理(li)；職業經(jing)理(li)人(ren)訓練(lian)；經(jing)銷(xiao)(xiao)(xiao)商贏利模式。
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