打造爆品的(de)六大策略
市場競爭白熱(re)化(hua),同質(zhi)產品多如牛毛,價(jia)格(ge)戰只能(neng)逞(cheng)一(yi)時(shi)之快,降價(jia)、打折、促銷(xiao)(xiao)等(deng)等(deng),能(neng)實現的(de)只是(shi)在一(yi)段時(shi)間(jian)內(nei)加速終端商品流通(tong),可(ke)是(shi)任何一(yi)家企業能(neng)接受常年搞促銷(xiao)(xiao)嗎?一(yi)定(ding)不會,那(nei)么就需(xu)要重新尋(xun)找出(chu)路。
什么樣的產品(pin)才能稱(cheng)之為爆品(pin)?
爆品(pin)(pin)與暢銷(xiao)品(pin)(pin)是有區別的(de),暢銷(xiao)品(pin)(pin)是區別于(yu)一般產品(pin)(pin)而銷(xiao)量(liang)非常好的(de)產品(pin)(pin),爆品(pin)(pin)不僅會有持(chi)續的(de)熱銷(xiao),同時(shi)會得到受眾的(de)一致追(zhui)捧,可以作為企(qi)業的(de)拳(quan)頭(tou)產品(pin)(pin),還可以為企(qi)業創造更多的(de)利(li)潤,在(zai)如(ru)今市場競爭激烈、產品(pin)(pin)同質化(hua)、企(qi)業生存越發艱巨的(de)時(shi)候,打造屬于(yu)企(qi)業自己的(de)爆品(pin)(pin)是每一家企(qi)業應該努(nu)力的(de)方向(xiang)。
打造爆(bao)品的六大策略:
1、 忘記(ji)產品(pin)的功能和理性訴求
如今是(shi)(shi)一個互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)(shi)(shi)代,包括移動(dong)互(hu)聯(lian)網(wang)和(he)互(hu)聯(lian)網(wang),而(er)互(hu)聯(lian)網(wang)時(shi)(shi)(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)受(shou)(shou)眾大(da)多(duo)是(shi)(shi)80、90后(hou),他(ta)們(men)比較感性不(bu)喜歡羅里吧(ba)嗦的(de)(de)(de)(de)(de)訴求,她們(men)不(bu)容易被(bei)理性的(de)(de)(de)(de)(de)質量所影響,但很可(ke)能(neng)(neng)被(bei)感性的(de)(de)(de)(de)(de)色彩和(he)口號所征服。爆品(pin)(pin)時(shi)(shi)(shi)代的(de)(de)(de)(de)(de)質量是(shi)(shi)使用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)感受(shou)(shou)和(he)體(ti)驗(yan),以及企業(ye)為消(xiao)費者使用(yong)和(he)體(ti)驗(yan)產(chan)(chan)品(pin)(pin)時(shi)(shi)(shi)所提供(gong)的(de)(de)(de)(de)(de)某些努力(li)。產(chan)(chan)品(pin)(pin)時(shi)(shi)(shi)代消(xiao)費者更多(duo)購買的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng),即自己遇到問題(ti)的(de)(de)(de)(de)(de)解決方(fang)(fang)案,更多(duo)強調的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)物質屬性、功能(neng)(neng)利益;娛(yu)樂時(shi)(shi)(shi)代消(xiao)費者更多(duo)購買的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)體(ti)驗(yan)、娛(yu)樂、輕松等,對(dui)于產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)功能(neng)(neng)利益訴求并不(bu)是(shi)(shi)排(pai)在(zai)第一位;任何一個產(chan)(chan)品(pin)(pin)都是(shi)(shi)一個問題(ti)解決方(fang)(fang)案的(de)(de)(de)(de)(de)載體(ti),這(zhe)一點無論在(zai)什么時(shi)(shi)(shi)候都不(bu)能(neng)(neng)被(bei)改變,我們(men)現(xian)在(zai)需(xu)要做(zuo)的(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)(shi)增加產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)體(ti)驗(yan)感、娛(yu)樂性,而(er)淡化產(chan)(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)(de)物質利益訴求,這(zhe)樣我們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(pin)才會銷售的(de)(de)(de)(de)(de)更好,更能(neng)(neng)符(fu)合受(shou)(shou)眾的(de)(de)(de)(de)(de)訴求,迎合他(ta)們(men)的(de)(de)(de)(de)(de)需(xu)求。
2、 產品的(de)溝(gou)通策略(lve)
你在(zai)產品(pin)上為(wei)顧客提(ti)供了什(shen)么信息(xi)?這些信息(xi)是有(you)趣的(de)(de)(de)(de)還(huan)是乏(fa)味(wei)的(de)(de)(de)(de)?是標配的(de)(de)(de)(de)還(huan)是個(ge)性化的(de)(de)(de)(de)?這些問題都(dou)值得我(wo)們每一個(ge)策劃人或者企業家去考(kao)慮,為(wei)什(shen)么同樣陳列在(zai)貨架上的(de)(de)(de)(de)產品(pin)有(you)的(de)(de)(de)(de)放好幾個(ge)月都(dou)無人理(li)會(hui),有(you)的(de)(de)(de)(de)產品(pin)卻一直處于旺銷狀態?
產(chan)品的(de)(de)(de)(de)外(wai)包裝從形(xing)狀、色(se)彩、設計(ji)上(shang)來說(shuo)也是不容忽視的(de)(de)(de)(de),有差異性(xing)、娛樂性(xing)的(de)(de)(de)(de)包裝更能吸引受(shou)眾的(de)(de)(de)(de)眼球,精準(zhun)的(de)(de)(de)(de)色(se)彩定位更能與受(shou)眾產(chan)生(sheng)情感共鳴。外(wai)包裝上(shang)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品名稱、LOGOL、生(sheng)產(chan)廠(chang)家、地(di)址、電話等(deng)等(deng),這些都是標(biao)配的(de)(de)(de)(de)信(xin)息,在產(chan)品的(de)(de)(de)(de)外(wai)包裝上(shang)我們應(ying)該增加產(chan)品的(de)(de)(de)(de)區隔概念、產(chan)品賣(mai)點等(deng)其(qi)它信(xin)息,做這些東(dong)西的(de)(de)(de)(de)目(mu)的(de)(de)(de)(de)是為給消費者(zhe)一(yi)個(ge)選擇(ze)的(de)(de)(de)(de)理由。
3、 產品(pin)的(de)區(qu)隔(ge)策略
互聯(lian)網(wang)時代的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)不(bu)應(ying)只是(shi)(shi)僵(jiang)硬的(de)(de)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin),而(er)更應(ying)該是(shi)(shi)好(hao)玩的(de)(de)玩具。文字、圖案符號等均應(ying)該富有娛(yu)樂(le)性。一個產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)是(shi)(shi)否具有殺(sha)傷力,就看其策(ce)略鋒利(li)不(bu)鋒利(li),鋒利(li)的(de)(de)特征(zheng)是(shi)(shi):產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)標(biao)(biao)簽除了(le)標(biao)(biao)配信息外,還有沒有為顧客(ke)提供不(bu)明覺厲(li)的(de)(de)概念區(qu)隔,直接(jie)讓消(xiao)費(fei)者感覺產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)好(hao)在(zai)那(nei)里。對于一個好(hao)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)而(er)言,如果不(bu)說(shuo)出來消(xiao)費(fei)者也不(bu)會知(zhi)道,而(er)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)自身就是(shi)(shi)產(chan)(chan)(chan)品(pin)(pin)(pin)的(de)(de)第一溝(gou)通(tong)媒(mei)體。
4、 產品的(de)外(wai)感(gan)設計
產品的(de)外觀設計應該符合受眾的(de)審美和喜(xi)好(hao),包括(kuo)形狀、色彩、圖案、設計等等
5、 產品的體驗感
例如“每(mei)日暢”快(kuai)速消化,疏(shu)通腸內的(de)(de)垃(la)圾,所謂的(de)(de)快(kuai)速反應就是(shi)(shi)喝下幾分鐘,也許你就有上廁所和肚子餓的(de)(de)感覺(jue)。做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)保(bao)健品(pin)(pin)就要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)讓人看不(bu)出(chu)是(shi)(shi)保(bao)健品(pin)(pin),做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)食品(pin)(pin)就要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)讓人感覺(jue)是(shi)(shi)高級工藝(yi)品(pin)(pin),做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)工藝(yi)品(pin)(pin)做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)得讓人感覺(jue)像是(shi)(shi)快(kuai)消品(pin)(pin),做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)汽車用品(pin)(pin)的(de)(de)要做(zuo)(zuo)(zuo)(zuo)的(de)(de)像是(shi)(shi)時尚(shang)用品(pin)(pin)。
6、 產(chan)品的媒體價值
把產(chan)品當做與顧客溝(gou)通的第一(yi)媒(mei)體,要(yao)用第一(yi)媒(mei)體征服消費者,否(fou)則會(hui)為后期營(ying)銷不斷燒(shao)錢(qian)。產(chan)品本身作為一(yi)個溝(gou)通媒(mei)體經常被大多數(shu)企業(ye)所忽略,企業(ye)經常思考的問題是產(chan)品應(ying)該(gai)在(zai)哪(na)里做廣告、都做啥,該(gai)怎么做等等。
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