工業品銷售技巧
許多銷(xiao)(xiao)售(shou)員朋友總(zong)在抱怨工業品(pin)比一般商品(pin)更(geng)難銷(xiao)(xiao)售(shou)出(chu)去，特(te)別(bie)是原材料之(zhi)類的(de)東西，總(zong)是覺得價格太高，產(chan)品(pin)沒有(you)(you)特(te)色，包裝也沒有(you)(you)商品(pin)好(hao)看，可就是不去思考(kao)自己(ji)的(de)銷(xiao)(xiao)售(shou)思路對不對，自己(ji)為銷(xiao)(xiao)售(shou)付出(chu)了多少？掌握銷(xiao)(xiao)售(shou)知(zhi)識(shi)有(you)(you)多少？自己(ji)付出(chu)了多少熱情(qing)和(he)智慧？從業多年(nian)的(de)經(jing)驗跟大家分(fen)享(xiang)下，希望(wang)能幫助正(zheng)在做這(zhe)行和(he)即將入(ru)這(zhe)行的(de)朋友。
1.創造性(xing)的展示自己的產品
所有(you)的(de)銷(xiao)售(shou)技巧，可以(yi)簡(jian)單地(di)濃縮成一(yi)句話，那就是(shi)(shi)：促(cu)使顧客達成交易的(de)關鍵是(shi)(shi)滿(man)足(zu)顧客的(de)欲(yu)(yu)望(wang)，你的(de)產(chan)品是(shi)(shi)什么(me)(me)并(bing)不重要，重要的(de)是(shi)(shi)通過(guo)你的(de)產(chan)品這個媒介，顧客可以(yi)得到(dao)某(mou)種(zhong)欲(yu)(yu)望(wang)的(de)滿(man)足(zu)。許多專業工業品銷(xiao)售(shou)人(ren)員感覺(jue)到(dao)自(zi)己(ji)在(zai)實際銷(xiao)售(shou)中面對的(de)最令人(ren)頭痛的(de)的(de)問(wen)題(ti)是(shi)(shi)價格問(wen)題(ti)。那么(me)(me)，為什么(me)(me)在(zai)銷(xiao)售(shou)中賣方會(hui)經(jing)常遇到(dao)價格問(wen)題(ti)？金(jin)錢是(shi)(shi)否就是(shi)(shi)決定買(mai)方購買(mai)的(de)因(yin)素？
心理學通過(guo)大(da)(da)量(liang)研(yan)究證實，金錢并非(fei)最(zui)(zui)主要(yao)的(de)(de)激發(fa)買方購(gou)買的(de)(de)因素(su)，金錢不足以激勵(li)買方產生強大(da)(da)的(de)(de)購(gou)買力量(liang)。買方購(gou)買的(de)(de)動力大(da)(da)多來自(zi)于成就(jiu)感、對(dui)自(zi)身(shen)工作的(de)(de)滿意(yi)、工作本(ben)身(shen)所(suo)具有(you)的(de)(de)挑戰性、所(suo)擔(dan)當的(de)(de)責(ze)任、個人發(fa)展的(de)(de)可能性以及對(dui)未來的(de)(de)期許等，這在心理學上稱作滿足因素(su)，因為它們能夠促(cu)成滿足。所(suo)以，強調買方擁(yong)有(you)產品后的(de)(de)價值感，而非(fei)對(dui)自(zi)己產品的(de)(de)觀感，譬如成本(ben)，在銷售中是最(zui)(zui)最(zui)(zui)重(zhong)要(yao)的(de)(de)技巧(qiao)。
2.另辟蹊徑的(de)尋找銷售渠道(dao)
通常有很(hen)多(duo)很(hen)有天賦(fu)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)工(gong)業(ye)品(pin)銷售(shou)(shou)人(ren)員也會痛苦和(he)失敗(bai)，而這(zhe)多(duo)是(shi)源于他們缺少正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)思(si)維方式，有很(hen)多(duo)工(gong)業(ye)品(pin)銷售(shou)(shou)人(ren)員在(zai)經(jing)歷了長時間的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)市(shi)場活動(dong)后，往往被一(yi)(yi)種極(ji)為傳統的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)方式所局(ju)限(xian)，又由于沒有正確的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)輔佐，導致銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)失敗(bai)。在(zai)這(zhe)里，跟大(da)(da)家分享一(yi)(yi)下(xia)關(guan)于工(gong)業(ye)品(pin)市(shi)場銷售(shou)(shou)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)技巧。如今經(jing)濟環境和(he)互聯(lian)網(wang)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)興起，很(hen)多(duo)較有覺悟的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)人(ren)士已開始利用(yong)互聯(lian)網(wang)進行(xing)大(da)(da)力拓展自(zi)己的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)渠道，而一(yi)(yi)般最常會用(yong)到的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)是(shi)阿里巴(ba)巴(ba)、富金機網(wang)這(zhe)兩個平臺，阿里巴(ba)巴(ba)是(shi)綜合性(xing)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)電(dian)商平臺，具(ju)有巨大(da)(da)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)信息量、無限(xian)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)商機。富金機網(wang)是(shi)垂直性(xing)電(dian)商平臺，專(zhuan)注于工(gong)業(ye)品(pin)行(xing)業(ye)領域(yu)，具(ju)有專(zhuan)業(ye)、精準(zhun)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)特點，至(zhi)于它們的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)具(ju)體信息，大(da)(da)家可(ke)以在(zai)上網(wang)搜下(xia)，電(dian)子商務非常不錯(cuo)，是(shi)條不錯(cuo)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)銷售(shou)(shou)新渠道！
另外，作為一(yi)(yi)(yi)個優秀(xiu)的(de)(de)(de)工業品(pin)銷售人(ren)員來(lai)說，好奇(qi)(qi)心是(shi)(shi)非(fei)常重要(yao)的(de)(de)(de)，是(shi)(shi)否(fou)看(kan)到(dao)這(zhe)樣一(yi)(yi)(yi)類人(ren)，通常看(kan)起(qi)來(lai)很普(pu)通，他(ta)(ta)們的(de)(de)(de)好奇(qi)(qi)心很強，無(wu)論做任(ren)何事情都(dou)非(fei)常投入；即(ji)使(shi)僅僅在銷售的(de)(de)(de)過程(cheng)中他(ta)(ta)們也是(shi)(shi)在全心全意(yi)地關心著客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)生(sheng)活(huo)；他(ta)(ta)們對別人(ren)及(ji)其境遇所(suo)表現(xian)出來(lai)的(de)(de)(de)興趣是(shi)(shi)真(zhen)實的(de)(de)(de)；他(ta)(ta)們很在意(yi)去培養各(ge)種(zhong)關系，不(bu)管銷售的(de)(de)(de)物品(pin)是(shi)(shi)什么，他(ta)(ta)們都(dou)好像是(shi)(shi)賣給自(zi)己一(yi)(yi)(yi)樣。真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)工業品(pin)銷售人(ren)員就(jiu)得(de)(de)有這(zhe)樣的(de)(de)(de)敏感度(du)，得(de)(de)像企業家而(er)一(yi)(yi)(yi)樣思考問(wen)題。你(ni)需(xu)要(yao)意(yi)識到(dao)一(yi)(yi)(yi)個問(wen)題，對于你(ni)自(zi)己而(er)言，你(ni)就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家企業，就(jiu)是(shi)(shi)一(yi)(yi)(yi)家微型公(gong)司，你(ni)可以決(jue)定這(zhe)家公(gong)司的(de)(de)(de)規(gui)模和成敗，有了(le)這(zhe)種(zhong)使(shi)命感，你(ni)的(de)(de)(de)銷售才能取得(de)(de)真(zhen)正(zheng)(zheng)的(de)(de)(de)成功。
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