抓住個(ge)(ge)性化營銷的六個(ge)(ge)關鍵(jian)點
隨著網絡(luo)時代的發展，產品同質化競(jing)爭越來越激烈，營(ying)銷(xiao)不是(shi)東一榔頭西一棒(bang)子，不是(shi)趕(gan)時髦，不是(shi)人家做什(shen)么咨詢管理，我(wo)就做什(shen)么，人家引入(ru)什(shen)么營(ying)銷(xiao)模式也(ye)做，人家通過一個(ge)咨詢公(gong)司(si)導入(ru)某個(ge)產品我(wo)也(ye)導入(ru)，營(ying)銷(xiao)是(shi)系(xi)統(tong)，需要認清自我(wo)、揚(yang)長避短(duan)。所以藥品的營(ying)銷(xiao)必(bi)須要突出自己(ji)的個(ge)性，提高自己(ji)的核心競(jing)爭力，才能充分(fen)吸引消費者的眼球，獲得(de)青睞。
抓住個性化營(ying)銷的六個關鍵點一、 賣點要獨特。
要在(zai)眾多同質化產品(pin)(pin)中脫穎而(er)出(chu)，宣傳定(ding)位上獨(du)特(te)的賣點和主(zhu)張必不可少(shao)，其(qi)承(cheng)諾(nuo)利益(yi)點能否(fou)切(qie)中要害(hai)，事關(guan)一個產品(pin)(pin)在(zai)市(shi)場中到底(di)能走多久，能否(fou)給目標(biao)消(xiao)費(fei)者留下有效記(ji)憶。如腦白(bai)金除了產品(pin)(pin)獨(du)特(te)的復合包裝(zhuang)外，大膽(dan)的把(ba)送禮作(zuo)為主(zhu)導宣傳口(kou)號(hao)，從而(er)與其(qi)它產品(pin)(pin)形成利益(yi)區隔，突出(chu)了產品(pin)(pin)，把(ba)它作(zuo)為送禮的*。
抓住個性化營銷的六(liu)個關(guan)鍵點二、 體驗(yan)式營銷。
通過消費者(zhe)(zhe)圍繞產品帶來(lai)的(de)切身體驗與(yu)感受，讓(rang)人從中領略產品功能上的(de)物質收獲與(yu)情感享受。一般通過試用、試服(fu)(fu)、試飲等(deng)服(fu)(fu)務顧客的(de)方式來(lai)展(zhan)開，如(ru)一些治療儀、降壓儀等(deng)醫療器(qi)械在市場(chang)推廣中就是采用此法(fa)。由于滿足了(le)(le)個性化的(de)需求，建立(li)起(qi)了(le)(le)雙方的(de)溝通互動(dong)，使產品的(de)功能被消費者(zhe)(zhe)迅(xun)速(su)的(de)接納，省下(xia)了(le)(le)許多廣告費。
抓住個性化(hua)營銷(xiao)的六個關鍵點三、 促(cu)銷(xiao)要(yao)進(jin)行創新。
前段時(shi)間，養生(sheng)堂復合成人維生(sheng)素(su)在(zai)(zai)杭州舉辦了“舊瓶換新(xin)品(pin)”活動，消(xiao)費(fei)者只要憑(ping)復合維生(sheng)素(su)空瓶另加10 元錢，就可(ke)換購一(yi)瓶價值39.3元的(de)養生(sheng)堂成人維生(sheng)素(su)。其(qi)亮點(dian)在(zai)(zai)于(yu)以(yi)往(wang)都是(shi)同一(yi)種品(pin)牌實行以(yi)舊換新(xin)，此次卻(que)對品(pin)牌沒有限制。而為(wei)了宣傳(chuan)造(zao)勢，廠家在(zai)(zai)宣傳(chuan)中打出了“你手里的(de)維生(sheng)素(su)可(ke)以(yi)更換了”的(de)訴求。據悉，當天的(de)一(yi)萬多瓶換購產品(pin)被一(yi)搶而空，原(yuan)先準備的(de)根本不(bu)夠用，只能再緊急調撥。
抓住個(ge)性化營銷的六(liu)個(ge)關鍵(jian)點四、 重新確定品牌目標。
這(zhe)也(ye)是品牌再定位的(de)(de)方(fang)法之一。當(dang)已有(you)的(de)(de)品牌形象(xiang)和(he)功(gong)能(neng)訴求不能(neng)吸引原有(you)消費者時，重新尋找目(mu)標消費者，即(ji)尋找那些對本(ben)品牌提供的(de)(de)好處(chu)感興趣的(de)(de)人(ren)，以他們為(wei)目(mu)標，也(ye)能(neng)使(shi)品牌獲得新的(de)(de)發展契機。
抓(zhua)住(zhu)個性化營銷的六個關鍵點五(wu)、 通(tong)過服務進行營銷。
一些醫藥保健品(pin)通(tong)過(guo)服(fu)務(wu)(wu)訂制的(de)(de)市場契機，以顧(gu)客(ke)需(xu)求為導向，以服(fu)務(wu)(wu)創新為根(gen)本，在盤活(huo)現(xian)有資源基礎(chu)上，強調為個別客(ke)戶設(she)計(ji)產品(pin)、服(fu)務(wu)(wu)、溝通(tong)方式的(de)(de)能力。通(tong)過(guo)個性(xing)化(hua)的(de)(de)訂制服(fu)務(wu)(wu)來挽留(liu)老(lao)顧(gu)客(ke)，吸引新顧(gu)客(ke)。拜靈活(huo)的(de)(de)制造能力與電腦資料庫之(zhi)賜，企業(ye)可為成百上千位甚至數百位顧(gu)客(ke)提(ti)供獨一無二的(de)(de)產品(pin)。
抓住(zhu)個性化(hua)營銷的六個關鍵點(dian)六、 差異化(hua)訴求產品不同賣點(dian)。
考量一個產(chan)品(pin)(pin)是否具有營銷優勢，自身(shen)與眾不同的宣傳手段是否對消費(fei)者產(chan)生強大(da)的沖擊(ji)力與殺傷力，除了(le)在(zai)競(jing)品(pin)(pin)包抄(chao)中(zhong)尋求宣傳突圍、另辟(pi)蹊徑外，關鍵(jian)在(zai)于差(cha)異化是否能(neng)通(tong)過(guo)宣傳的攔截來(lai)(lai)凸(tu)顯自身(shen)品(pin)(pin)牌輻射(she)帶來(lai)(lai)的功能(neng)延展性(xing)。
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