微商*
2014年對(dui)于(yu)從事微(wei)商的(de)(de)(de)人(ren)來說(shuo)可(ke)(ke)謂冰火兩重(zhong)天。首先，最開始涉足微(wei)商的(de)(de)(de)一批人(ren)借(jie)助朋友圈社交(jiao)紅(hong)(hong)利已經發(fa)家致富(fu)了(le)，與此同時(shi)，隨著加入分(fen)紅(hong)(hong)的(de)(de)(de)人(ren)越來越多，利潤(run)越分(fen)越薄，市場越做越亂，各(ge)種(zhong)刷錢APP，群發(fa)軟件，暴利刷屏現(xian)象層(ceng)出不窮(qiong)，被很多創(chuang)業者看(kan)好的(de)(de)(de)未來可(ke)(ke)能取代淘寶的(de)(de)(de)微(wei)商滑向(xiang)了(le)*的(de)(de)(de)境地。
亂象的(de)微商(shang)(shang)，一(yi)方(fang)面隨時可(ke)能面臨國家政(zheng)策的(de)挑戰，另(ling)一(yi)方(fang)又要提防微信(xin)的(de)重拳出(chu)擊，借(jie)助微信(xin)創業(ye)的(de)微商(shang)(shang)們可(ke)謂如履薄冰。怎(zen)么做(zuo)才能避(bi)免走向*的(de)深淵，這(zhe)是擺在(zai)微商(shang)(shang)創業(ye)者(zhe)面前(qian)亟(ji)需回答(da)的(de)問(wen)題。筆者(zhe)認為在(zai)解決這(zhe)個問(wen)題之(zhi)前(qian)有必要科普一(yi)下什么是*以(yi)及朋友圈微商(shang)(shang)為何(he)容易走向*。
微商*之什么是*
對于*，百科(ke)的(de)(de)解釋為(wei)(wei)組織者(zhe)或者(zhe)經營者(zhe)通過(guo)對被(bei)(bei)發(fa)(fa)展人員以其直(zhi)接(jie)或者(zhe)間接(jie)發(fa)(fa)展的(de)(de)人員數量或者(zhe)銷售(shou)業績為(wei)(wei)依據計算和給(gei)付報酬，要求(qiu)被(bei)(bei)發(fa)(fa)展人員以交納一定費(fei)用為(wei)(wei)條件取得(de)加入資(zi)格。在筆者(zhe)看來簡單(dan)理解就是通過(guo)上(shang)線拉(la)下(xia)線不(bu)斷增加人數，并使用入會費(fei)的(de)(de)方式來牟取暴利。
據筆者觀察(cha)，*主(zhu)要有(you)三個特性：首先是上線拉下線，發展(zhan)(zhan)層級代理(li)。以親朋(peng)好友為(wei)發展(zhan)(zhan)對(dui)象，讓你(ni)從一個消(xiao)費者變(bian)成投資者;其次，以推銷商品(pin)服務為(wei)名要求參加(jia)者繳(jiao)納費用(yong)獲得加(jia)入資格(ge);第三，像滾雪球(qiu)一樣，通(tong)過(guo)直(zhi)銷和加(jia)盟的形式(shi)使這(zhe)一組織不(bu)斷壯大。
微(wei)商*之朋(peng)友(you)圈(quan)微(wei)商為何(he)容(rong)易走向*
之所以普及*的(de)知(zhi)識，主要是因為朋(peng)友圈營(ying)銷基(ji)地基(ji)本上可以滿(man)足(zu)以上的(de)各種*特(te)性。對比之下不難發現朋(peng)友圈在*上的(de)確有(you)它天(tian)然的(de)優勢：
1)熟人社交容易下手。
所有(you)人的朋友圈里基(ji)本上不(bu)是(shi)(shi)親人、同學、同事(shi)就是(shi)(shi)好友，換句話說，不(bu)是(shi)(shi)一級(ji)人脈(mo)就是(shi)(shi)二(er)級(ji)人脈(mo)。無論(lun)是(shi)(shi)主動加(jia)你，還是(shi)(shi)你主動加(jia)別人，第(di)一步就解決了信任障礙問(wen)題(ti)。這對做*來(lai)講(jiang)，為拉下線埋下了伏筆。
2)真空地帶，缺(que)乏(fa)監管。
微信是個自由開放(fang)的平臺，因為可以匿名，用戶可以隨時更改(gai)ID，在雙方(fang)充分(fen)信任的基礎(chu)上，只要有點蠅頭小利，很容易就會受到對方(fang)的蠱惑(huo)滑入*。加之(zhi)，打擊網(wang)絡*面(mian)臨的管轄難(nan)、查(cha)處難(nan)問(wen)題。各地(di)工商部門受地(di)域(yu)管轄的限制只能就本轄區(qu)的網(wang)絡*活動進行查(cha)處，對全國(guo)性乃(nai)至跨國(guo)性的網(wang)絡*則無法斬(zhan)草除(chu)根。
3)發展(zhan)成員低成本門(men)檻(jian)低。
在微(wei)信上(shang)，無論是朋(peng)友圈還是公眾(zhong)平臺(tai)，推送消息都是免費的(de)，操(cao)作起來快(kuai)捷簡單，只要人(ren)手一(yi)部(bu)手機(ji)和身份證基本上(shang)一(yi)鍵(jian)操(cao)作，所有的(de)事情都能夠全部(bu)搞定。正是這(zhe)種低成本，零(ling)門檻(jian)的(de)平臺(tai)才鑄就了一(yi)批暗(an)藏心機(ji)的(de)狂熱分子。
4)傳播效益快
。不管是朋友(you)圈(quan)還是微(wei)(wei)信群(qun)，這(zhe)種聚(ju)群(qun)效應和群(qun)體(ti)傳播(bo)(bo)的(de)(de)速度(du)非常快。在微(wei)(wei)信上(shang)每個(ge)人都有不同的(de)(de)圈(quan)子，朋友(you)圈(quan)、同學(xue)圈(quan)、親戚(qi)圈(quan)等，大(da)圈(quan)子套(tao)小圈(quan)子，各個(ge)圈(quan)子互不重疊。封閉式的(de)(de)私(si)密性的(de)(de)微(wei)(wei)信社(she)交強化了(le)熟(shu)人類(lei)型的(de)(de)群(qun)體(ti)傳播(bo)(bo)，這(zhe)種熟(shu)人的(de)(de)群(qun)體(ti)傳播(bo)(bo)恰好為*提(ti)供了(le)最便(bian)捷的(de)(de)方式。
微(wei)商(shang)*之微(wei)商(shang)怎么做才(cai)能(neng)避(bi)免走向*
在此筆者想到了(le)以下五點(dian)：
1、重分(fen)銷輕(qing)推銷
眾(zhong)所周(zhou)知，現在的(de)(de)微商(shang)(shang)(朋友圈賣貨(huo))賺錢的(de)(de)主要(yao)方式(shi)是依靠刷屏，刷屏是一種對(dui)商(shang)(shang)業秩序赤裸裸的(de)(de)破壞。這(zhe)種急功(gong)近利、簡單粗(cu)暴賺快錢的(de)(de)推銷方式(shi)久而久之必遭淘汰。微商(shang)(shang)如果想要(yao)持(chi)久、健康的(de)(de)發展，最(zui)好的(de)(de)方法就是用分銷來解決(jue)刷屏難題。隨(sui)著移(yi)動電商(shang)(shang)市(shi)場的(de)(de)不(bu)斷擴大，口袋購(gou)物、京(jing)東(dong)微店、微盟等已開啟(qi)了微商(shang)(shang)分銷的(de)(de)爭(zheng)奪大戰。
分(fen)(fen)(fen)(fen)銷是變革傳(chuan)統(tong)零售(shou)的(de)(de)有(you)效方式。對傳(chuan)統(tong)行業，品牌商(shang)(shang)可(ke)(ke)以給(gei)每一個分(fen)(fen)(fen)(fen)銷商(shang)(shang)開一個獨立(li)的(de)(de)后臺(tai)，針對不(bu)同的(de)(de)分(fen)(fen)(fen)(fen)銷商(shang)(shang)分(fen)(fen)(fen)(fen)配(pei)不(bu)同的(de)(de)二維碼，每一個二維碼有(you)*的(de)(de)參數標(biao)識。每一個分(fen)(fen)(fen)(fen)銷商(shang)(shang)不(bu)僅可(ke)(ke)以管(guan)理自己的(de)(de)粉絲、訂單，也可(ke)(ke)以發展粉絲，參與分(fen)(fen)(fen)(fen)成(cheng)。不(bu)同程度(du)地解(jie)決了供貨商(shang)(shang)和分(fen)(fen)(fen)(fen)銷商(shang)(shang)之間利(li)益(yi)分(fen)(fen)(fen)(fen)成(cheng)的(de)(de)問題(ti)，達成(cheng)真正的(de)(de)O2O，即線(xian)上線(xian)下的(de)(de)一體化。
2、多平臺多維(wei)度(du)推廣
多(duo)平臺(tai)(tai)多(duo)維度(du)推(tui)廣(guang)，簡單概括(kuo)就是社會(hui)化(hua)營銷。很多(duo)人誤以為(wei)微信(xin)有8億(yi)的用戶天生(sheng)就是一個(ge)營銷平臺(tai)(tai)。殊不知微信(xin)的封閉性注定了它只能夠成(cheng)為(wei)一個(ge)CRM的的用戶沉淀平臺(tai)(tai)。社會(hui)化(hua)營銷鼓勵(li)的是多(duo)渠道流量(liang)的聚(ju)合和分享，無(wu)論是微信(xin)、微博還是qq空間陌(mo)陌(mo)等(deng)社會(hui)化(hua)媒體(ti)，在購(gou)物(wu)越(yue)來(lai)越(yue)碎片化(hua)時(shi)代，因(yin)為(wei)你(ni)不知道用戶會(hui)從哪(na)里(li)進來(lai)，而這些(xie)分散的社會(hui)化(hua)媒體(ti)都是用戶的聚(ju)集(ji)地。
3、不囤貨
囤貨(huo)在哪個行業都是(shi)不(bu)健康的(de)(de)現象，但是(shi)追求一夜(ye)暴富(fu)的(de)(de)微商都認為做(zuo)微商就(jiu)該囤貨(huo)，對于他(ta)們來說，越是(shi)敢囤貨(huo)(批發(fa)和零售(shou))，就(jiu)越能(neng)證明自己的(de)(de)勢能(neng)。敢囤貨(huo)，就(jiu)會(hui)想盡(jin)一切辦法把東西賣出去，在朋(peng)(peng)友(you)圈(quan)向朋(peng)(peng)友(you)推銷，發(fa)展下線(xian)，招層級代(dai)理(li)……微商做(zuo)得是(shi)一種(zhong)熟人生意(yi)，講究的(de)(de)是(shi)一種(zhong)信任經濟，以(yi)囤貨(huo)和發(fa)展層級代(dai)理(li)的(de)(de)微商，最后(hou)難(nan)免會(hui)失控，走向滅亡。
4、重建達人經濟(ji)
隨(sui)著(zhu)智(zhi)能手機的(de)(de)(de)普及(ji)，全民(min)開始進入人(ren)(ren)人(ren)(ren)電(dian)商時代(dai)，“達(da)人(ren)(ren)推薦(jian)”已經成為用(yong)戶(hu)信(xin)賴的(de)(de)(de)代(dai)名詞(ci)，更是(shi)影(ying)(ying)響用(yong)戶(hu)購物(wu)決策的(de)(de)(de)關鍵因(yin)素。微(wei)信(xin)是(shi)“大V”和(he)粉絲(si)們(men)的(de)(de)(de)陣地(di)，大凡一個稍(shao)有(you)影(ying)(ying)響力(li)(li)的(de)(de)(de)大V，至少有(you)上千好友(好友+粉絲(si))，這些大V達(da)人(ren)(ren)可(ke)(ke)以(yi)利用(yong)自己(ji)的(de)(de)(de)影(ying)(ying)響力(li)(li)和(he)公信(xin)力(li)(li)為自己(ji)認(ren)可(ke)(ke)的(de)(de)(de)產(chan)(chan)品(pin)(品(pin)牌)背書，以(yi)此(ci)來兜售產(chan)(chan)品(pin)。無(wu)論是(shi)明星達(da)人(ren)(ren)、自媒(mei)體達(da)人(ren)(ren)還是(shi)草(cao)根達(da)人(ren)(ren)，分享和(he)推薦(jian)將是(shi)他們(men)變現(xian)的(de)(de)(de)最好方式。
5、自律(lv)規范
最(zui)后筆(bi)者(zhe)要談的是，要做好微商從業(ye)者(zhe)必(bi)須(xu)要做到自律。嚴格(ge)遵守國家有關(guan)消(xiao)費(fei)者(zhe)權(quan)益(yi)、產品(pin)(pin)質量(liang)、價格(ge)、競爭等(deng)相關(guan)法律法規(gui)和行業(ye)規(gui)范，不以任何方式排除或限制(zhi)消(xiao)費(fei)者(zhe)合(he)法權(quan)益(yi)，杜絕交(jiao)易中的價格(ge)欺(qi)詐和虛(xu)假廣告宣傳，保證(zheng)各(ge)類(lei)商品(pin)(pin)、服務(wu)信息的真實性，不誤導、欺(qi)騙消(xiao)費(fei)者(zhe)，確保公(gong)平交(jiao)易;抵制(zhi)以分銷(xiao)之名(ming)行*之實的違法行為。
從(cong)微(wei)信電(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)發展來看，微(wei)商(shang)(shang)(shang)已是大勢所趨，如果(guo)將(jiang)朋友圈微(wei)商(shang)(shang)(shang)看作移動電(dian)商(shang)(shang)(shang)的(de)雛(chu)形(xing)的(de)話(hua)，那么接下(xia)來平臺化的(de)微(wei)商(shang)(shang)(shang)和(he)(he)由個人向團(tuan)隊機構轉型的(de)微(wei)商(shang)(shang)(shang)將(jiang)會迎來“井噴”發展，而隨著這些平臺的(de)完善和(he)(he)相關規則的(de)出臺，一個新的(de)商(shang)(shang)(shang)業形(xing)態將(jiang)全面(mian)到(dao)來。
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