網絡營銷話術技巧
語(yu)言(yan)不(bu)是面包和牛(niu)奶，怎么才能(neng)看得見摸得著?語(yu)言(yan)確實不(bu)能(neng)吃，但(dan)是我們在做內容營銷的時候，尤其是講故(gu)事的時候，一定要讓語(yu)言(yan)真真切(qie)切(qie)可感知。否(fou)則，你的故(gu)事就是催(cui)眠曲(qu)。
寫(xie)(xie)是內容營銷人(ren)的底層能(neng)力(li)，這種(zhong)寫(xie)(xie)不能(neng)理解為(wei)寫(xie)(xie)作文(wen)，因(yin)為(wei)一提到寫(xie)(xie)作文(wen)，各種(zhong)假大空就(jiu)冒出來了。內容營銷中(zhong)的寫(xie)(xie)， 不是為(wei)了讓人(ren)欣賞，而(er)是為(wei)了說服(fu)。
要說(shuo)服(fu)別(bie)人，當然要像(xiang)平時說(shuo)話(hua)一(yi)樣(yang)，或者更確(que)切地說(shuo)，就跟演說(shuo)一(yi)樣(yang)。而與(yu)此相反的，就是念(nian)作(zuo)文、念(nian)稿子、領導講(jiang)話(hua)、新聞聯播等等讓(rang)人順利入睡并且(qie)噩夢連篇(pian)的東西。
要怎(zen)么才能讓(rang)寫出來的東(dong)西(xi)更(geng)有說(shuo)服力?其實(shi)迎合(he)人類最基礎的視(shi)覺(jue)(jue)、觸覺(jue)(jue)、視(shi)覺(jue)(jue)、嗅覺(jue)(jue)等(deng)等(deng)感(gan)官需求就可以了。也就是說(shuo)，要讓(rang)寫出來的東(dong)西(xi)感(gan)知(zhi)性強一(yi)點，讓(rang)人產生親身體驗的聯想。
以(yi)下幾(ji)個小技(ji)巧可以(yi)參考一下：
一、網絡營銷話術技巧之構建環境
不要使勁去說(shuo)你的感(gan)受(shou)，而是要把你體驗過的場景描述(shu)出來。
比如，不要(yao)強調你(ni)(ni)今(jin)天(tian)吃的蒸(zheng)排骨有(you)多好吃，多美(mei)味，多吸引你(ni)(ni)。而要(yao)說(shuo)揭開蓋子(zi)那陣熱氣飄到(dao)(dao)(dao)臉上、看到(dao)(dao)(dao)排骨閃著(zhu)油(you)光、口水上來了(le)、肚子(zi)也響了(le)。當(dang)別人看到(dao)(dao)(dao)這些(xie)文(wen)字的時候，不是在打瞌睡，而是照(zhao)著(zhu)它(ta)們(men)在還原這個場(chang)景。這樣，你(ni)(ni)的目的就達到(dao)(dao)(dao)了(le)。
二、網絡營銷話術技巧之多用比喻
比喻就是要用大眾腦子(zi)里已經熟知(zhi)的東西，去觸發他們還不熟知(zhi)的東西，讓(rang)新(xin)舊知(zhi)識發生關聯，從而(er)把新(xin)知(zhi)識也變成舊知(zhi)識。
比如(ru)，因為(wei)國內禁(jin)用，有些人可能還不知(zhi)道Twitter是什么，但是把它比喻成“英文(wen)界(jie)的新浪微博”可能就(jiu)恍然大悟了(le)。這(zhe)比你使勁地介紹(shao)Twitter能干什么要省事(shi)多(duo)了(le)。
三、網絡營銷話術技巧之多用對比
所謂對比(bi)(bi)(bi)，就是要讓對比(bi)(bi)(bi)雙方一(yi)較高低，分出(chu)勝(sheng)負，然后優(you)劣就一(yi)下子看出(chu)來了。對比(bi)(bi)(bi)與比(bi)(bi)(bi)喻有點類似，不過(guo)對比(bi)(bi)(bi)的(de)兩(liang)者一(yi)般都是大家都熟知的(de)事物。
比如，光說(shuo)(shuo)(shuo)馬(ma)云(yun)很有(you)錢，大(da)家還(huan)不是(shi)很清(qing)晰。你要是(shi)說(shuo)(shuo)(shuo)他是(shi)中國最(zui)有(you)錢的人(ren)，就顯得有(you)說(shuo)(shuo)(shuo)服力多了。因為這么(me)說(shuo)(shuo)(shuo)就等于馬(ma)云(yun)將(jiang)其(qi)他中國有(you)錢人(ren)比下去了。
四、網絡營銷話術技巧之多用動詞
動詞(ci)是一(yi)種很男人的(de)詞(ci)，比較(jiao)接(jie)近動物本(ben)能(neng)(neng)，能(neng)(neng)夠讓人感受到力(li)量。很多動詞(ci)都可以直接(jie)套用到日常的(de)動作(zuo)上。
比如(ru)，形容一個人工作壓力(li)(li)大(da)時，用“工作壓力(li)(li)好大(da)好大(da)，心(xin)好累好累”這種(zhong)柔情似水的(de)(de)說法是沒(mei)有感(gan)染力(li)(li)的(de)(de)，如(ru)果(guo)換成“肩上(shang)扛著的(de)(de)壓力(li)(li)像(xiang)一頭好吃懶做的(de)(de)豬，天(tian)天(tian)在長(chang)胖，每當想使盡(jin)力(li)(li)氣把它頂開，卻發(fa)現全身肌肉都開始抽筋了。”
五、網絡營銷話術技巧之少用形容詞
形容詞(ci)其實是語言中的二級詞(ci)匯，就是通過初步抽象化的，已(yi)經脫(tuo)離了具體(ti)事物。
比(bi)如，漂亮(liang)有(you)多(duo)(duo)漂亮(liang)?傷(shang)心有(you)多(duo)(duo)傷(shang)心?口渴(ke)有(you)多(duo)(duo)渴(ke)?蛋疼(teng)有(you)多(duo)(duo)疼(teng)?這樣干(gan)巴巴的形容，通常都像海綿一(yi)樣疲(pi)軟無(wu)力。尤其(qi)是一(yi)連串形容詞連著用的時候，一(yi)般(ban)都會釀成(cheng)傳(chuan)說中(zhong)的“大便體”。
六、網絡營銷話術技巧之少用強調性詞語
越強調越乏力幾(ji)乎是一個真(zhen)理。你越強調什(shen)么，就會暴露(lu)出你越缺什(shen)么。那些喜歡大聲喧嘩的人(ren)，往往是沒有底氣的人(ren)。
比(bi)如，“好(hao)、很好(hao)、非(fei)常好(hao)、超(chao)級好(hao)、好(hao)得(de)不得(de)了”這種大(da)便，除了散播臭味，真的很從(cong)中找到有營養的成分。
七、網絡營銷話術技巧之少用專業詞匯、高級詞匯
詞匯越(yue)高級、越(yue)專業，受眾越(yue)少，感知(zhi)度越(yue)低，當(dang)然說服力(li)就(jiu)弱爆了。
比如，大談互聯網(wang)思維、各種O、反式脂肪酸、不可(ke)抗力等，以(yi)及(ji)頻繁使用英(ying)文詞匯和文言(yan)文語法，后果不是讓人安然入睡就是逼瘋大夫(fu)。
講故(gu)事是(shi)內容營銷的(de)一個關(guan)鍵環節(jie)，如果不(bu)使用直(zhi)達患處、一針(zhen)見血(xue)的(de)語(yu)(yu)言(yan)，故(gu)事就(jiu)只能(neng)成為弱不(bu)禁風(feng)的(de)垃圾話了(le)。使用語(yu)(yu)言(yan)的(de)時(shi)候，圍繞最底層的(de)感官體驗，給人(ren)真切的(de)感知，會更有說(shuo)服力，這也是(shi)比較適合內容營銷的(de)語(yu)(yu)言(yan)模式。以上粗(cu)糙的(de)建(jian)議，多多練(lian)習和(he)總(zong)結就(jiu)會有自己的(de)感悟了(le)。
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