經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)，企業找經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)目的(de)(de)(de)(de)，是(shi)為了(le)追求共(gong)同的(de)(de)(de)(de)發(fa)(fa)展，但(dan)(dan)不(bu)(bu)是(shi)每(mei)一(yi)(yi)(yi)位你(ni)合作(zuo)的(de)(de)(de)(de)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)都(dou)是(shi)為了(le)跟(gen)(gen)你(ni)共(gong)同發(fa)(fa)展而跟(gen)(gen)你(ni)合作(zuo)，比(bi)如： 經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)不(bu)(bu)良一(yi)(yi)(yi)、有(you)(you)(you)些經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)為了(le)給自己打品(pin)(pin)牌(pai)，所以(yi)(yi)，尋找一(yi)(yi)(yi)些品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)合作(zuo)，以(yi)(yi)提升(sheng)自己的(de)(de)(de)(de)知名度，或者以(yi)(yi)品(pin)(pin)牌(pai)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)來壓一(yi)(yi)(yi)些不(bu)(bu)知道品(pin)(pin)牌(pai)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)條件，必盡做品(pin)(pin)牌(pai)產(chan)品(pin)(pin)的(de)(de)(de)(de)利(li)(li)潤(run)低(di)(di)，而且很(hen)透(tou)明，競爭(zheng)比(bi)較(jiao)大(da)，當(dang)然(ran)也(ye)不(bu)(bu)排(pai)除有(you)(you)(you)些經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)是(shi)掛(gua)羊頭賣(mai)狗肉，比(bi)如我(wo)接觸某(mou)知名的(de)(de)(de)(de)櫥柜品(pin)(pin)牌(pai)的(de)(de)(de)(de)某(mou)地經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)，店面的(de)(de)(de)(de)裝修(xiu)都(dou)是(shi)打著(zhu)某(mou)某(mou)品(pin)(pin)牌(pai)，其實，內行的(de)(de)(de)(de)人(ren)都(dou)知道，他(ta)(ta)(ta)(ta)報的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)，連該品(pin)(pin)牌(pai)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)批(pi)發(fa)(fa)價(jia)(jia)都(dou)不(bu)(bu)夠(gou)，其實最后給客(ke)戶手上(shang)(shang)的(de)(de)(de)(de)是(shi)一(yi)(yi)(yi)假冒(mao)產(chan)品(pin)(pin)。 經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)不(bu)(bu)良二、有(you)(you)(you)些經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)之所以(yi)(yi)跟(gen)(gen)你(ni)合作(zuo)，是(shi)因為你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)價(jia)(jia)格(ge)便宜，或者說，你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)很(hen)有(you)(you)(you)特色，適用面很(hen)廣，他(ta)(ta)(ta)(ta)可以(yi)(yi)利(li)(li)用你(ni)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)作(zuo)為開(kai)(kai)(kai)拓(tuo)市場(chang)沖(chong)鋒線陣，以(yi)(yi)接近成本價(jia)(jia)或稍低(di)(di)于成本價(jia)(jia)給客(ke)戶，獲得客(ke)戶信任后，再推薦其它高(gao)附加值(zhi)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，如果(guo)市場(chang)打開(kai)(kai)(kai)了(le)，你(ni)就(jiu)沒有(you)(you)(you)利(li)(li)用的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)值(zhi)了(le)，他(ta)(ta)(ta)(ta)會以(yi)(yi)價(jia)(jia)格(ge)的(de)(de)(de)(de)因素(su)或隨便找一(yi)(yi)(yi)個理由(you)把你(ni)清場(chang)出(chu)去。 經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)不(bu)(bu)良三、同行是(shi)冤家(jia)(jia)(jia)(jia)，特別針對(dui)一(yi)(yi)(yi)些小縣城，市場(chang)就(jiu)是(shi)這么大(da)，人(ren)口也(ye)就(jiu)是(shi)這么多(duo)(duo)，少一(yi)(yi)(yi)家(jia)(jia)(jia)(jia)競爭(zheng)對(dui)手，多(duo)(duo)一(yi)(yi)(yi)份收入，搞死競爭(zheng)對(dui)手最好(hao)的(de)(de)(de)(de)辦法就(jiu)是(shi)*他(ta)(ta)(ta)(ta)對(dui)方的(de)(de)(de)(de)價(jia)(jia)格(ge)賣(mai)他(ta)(ta)(ta)(ta)們最暢銷(xiao)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)，當(dang)然(ran)這樣(yang)的(de)(de)(de)(de)行為要付(fu)出(chu)代價(jia)(jia)出(chu)來的(de)(de)(de)(de)，要虧(kui)得起，很(hen)多(duo)(duo)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)拿廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)的(de)(de)(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)作(zuo)為*手，但(dan)(dan)如果(guo)競爭(zheng)對(dui)手產(chan)品(pin)(pin)轉型(xing)了(le)，該廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)也(ye)就(jiu)沒有(you)(you)(you)利(li)(li)用價(jia)(jia)值(zhi)了(le)，所以(yi)(yi)，廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)業務(wu)員在選經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)時，要分析(xi)他(ta)(ta)(ta)(ta)對(dui)為什么跟(gen)(gen)我(wo)合作(zuo)。 經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)開(kai)(kai)(kai)發(fa)(fa)不(bu)(bu)良四、有(you)(you)(you)些經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)手上(shang)(shang)資(zi)金緊(jin)張，又貸不(bu)(bu)到錢，前期也(ye)投入了(le)很(hen)多(duo)(duo)資(zi)金在硬(ying)件上(shang)(shang)，比(bi)如，倉(cang)庫(ku)、店租、人(ren)員、車輛等，因對(dui)市場(chang)預測不(bu)(bu)足，導致資(zi)金緊(jin)張，剛好(hao)有(you)(you)(you)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)樂意先貨后款(kuan)，對(dui)經(jing)(jing)(jing)銷(xiao)商(shang)(shang)(shang)(shang)(shang)來講，他(ta)(ta)(ta)(ta)們更樂意接受，但(dan)(dan)廠(chang)家(jia)(jia)(jia)(jia)要錢，風(feng)險比(bi)較(jiao)大(da)
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/3750.html
