互聯網盈利模式
前不(bu)(bu)久，速途網(wang)CEO范鋒老(lao)師送了(le)(le)筆者(zhe)一(yi)本(ben)他(ta)自己的(de)(de)書，關于(yu)互聯網(wang)創新和盈利模(mo)(mo)式(shi)的(de)(de)探討。本(ben)來(lai)(lai)很(hen)(hen)薄的(de)(de)一(yi)本(ben)書，卻(que)(que)讓(rang)我看(kan)了(le)(le)很(hen)(hen)久，不(bu)(bu)是(shi)(shi)我太笨而是(shi)(shi)內(nei)容有點太高深。此書是(shi)(shi)根據范鋒博(bo)士(shi)論(lun)文為(wei)基(ji)礎(chu)構架而成的(de)(de)，自然(ran)論(lun)述的(de)(de)比較多(duo)所涉及的(de)(de)專業(ye)知識(shi)也(ye)(ye)(ye)比較深奧，不(bu)(bu)過研究型讀者(zhe)可以去(qu)看(kan)看(kan)。我雖為(wei)門外漢，但結(jie)合了(le)(le)當(dang)今互聯網(wang)內(nei)的(de)(de)許多(duo)企業(ye)和個人(ren)，也(ye)(ye)(ye)進行(xing)了(le)(le)一(yi)番(fan)思(si)考(kao)，將(jiang)思(si)考(kao)結(jie)果呈現給讀者(zhe)。其實，很(hen)(hen)多(duo)人(ren)想通(tong)過互聯網(wang)致富(fu)，往往卻(que)(que)適得(de)其反，成為(wei)了(le)(le)致負(fu)。互聯網(wang)經過了(le)(le)這么多(duo)年的(de)(de)發展，無(wu)外乎就(jiu)5大(da)盈利模(mo)(mo)式(shi)，現在(zai)是(shi)(shi)如此將(jiang)來(lai)(lai)基(ji)本(ben)也(ye)(ye)(ye)會是(shi)(shi)如此，走不(bu)(bu)出這5個基(ji)本(ben)范圍。傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式(shi)，其實說白了(le)(le)就(jiu)兩種，一(yi)是(shi)(shi)賣產(chan)品，二是(shi)(shi)賣服務(wu)。互聯網(wang)在(zai)傳(chuan)(chuan)統的(de)(de)商(shang)業(ye)模(mo)(mo)式(shi)上進行(xing)了(le)(le)一(yi)定的(de)(de)細分，盈利模(mo)(mo)式(shi)也(ye)(ye)(ye)就(jiu)自然(ran)的(de)(de)細分了(le)(le)，互聯網盈利模式大致為如下(xia)五種：
互聯網盈利模式一、廣告
廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)是目前互(hu)聯網(wang)(wang)最(zui)平常、最(zui)普通(tong)、最(zui)直接(jie)，但(dan)也是*的(de)(de)一塊蛋糕，幾乎是所有網(wang)(wang)站最(zui)自然(ran)而然(ran)的(de)(de)盈(ying)利(li)模式(shi)。此盈(ying)利(li)模式(shi)反映(ying)了互(hu)聯網(wang)(wang)作為(wei)一種新媒體(ti)(ti)的(de)(de)核心(xin)本質(zhi)，也反映(ying)了互(hu)聯網(wang)(wang)正(zheng)越來越多(duo)地占據人(ren)們(men)生(sheng)活空間的(de)(de)一個趨(qu)勢，而互(hu)聯網(wang)(wang)更(geng)神奇的(de)(de)地方在于它可以通(tong)過深度的(de)(de)數據挖掘，更(geng)容易發現潛在的(de)(de)客(ke)戶群體(ti)(ti)。網(wang)(wang)絡廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)主要(yao)有網(wang)(wang)幅(fu)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、按鈕(niu)式(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、文(wen)字鏈廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、贊助式(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、電子(zi)郵件廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、嵌入式(shi)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、播插廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、搜索引擎廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)、分類(lei)廣(guang)(guang)(guang)告(gao)(gao)等。
互聯網盈利模式二、互聯(lian)網增值服務
互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)增值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)一(yi)般是(shi)指會員服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、社區服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)、游(you)戲娛樂、可視電話、語音聊天等基于互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)平臺(tai)的(de)(de)增值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)。騰訊(xun)目前是(shi)中國*的(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)公司也是(shi)中國收(shou)入最高的(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)企業，在它的(de)(de)整體營(ying)收(shou)結構中，互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)增值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)占(zhan)到(dao)了一(yi)半以上。QQ的(de)(de)互(hu)聯(lian)(lian)網(wang)增值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)包括虛擬形象(QQ秀)、網(wang)絡社區(QQ空間(jian))、休閑(xian)游(you)戲(QQ飛車、QQ游(you)戲)等。當然QQ的(de)(de)增值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)離不開QQ即時通(tong)信這個平臺(tai)，這些都需要強大的(de)(de)用(yong)戶(hu)基數(shu)和用(yong)戶(hu)粘度(du)作(zuo)為前提的(de)(de)。在沒有用(yong)戶(hu)基數(shu)和用(yong)戶(hu)粘度(du)作(zuo)為前提的(de)(de)條件下(xia)，來(lai)開展(zhan)增值(zhi)服(fu)(fu)務(wu)(wu)(wu)無疑(yi)是(shi)不現(xian)實的(de)(de)。
互聯網盈利模式三、電子商(shang)務(wu)
電子商(shang)(shang)務(wu)主(zhu)要(yao)(yao)包括B2B B2C C2C 社區(qu)化電子商(shang)(shang)務(wu)中(zhong)國的(de)(de)C2C網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)以(yi)(yi)(yi)淘寶網(wang)(wang)(wang)(wang)為(wei)代(dai)(dai)表，目(mu)前(qian)依然采取(qu)免費(fei)(fei)策(ce)略，其(qi)營(ying)收主(zhu)要(yao)(yao)包括收取(qu)傭金(jin)和廣告費(fei)(fei)為(wei)主(zhu)。B2B以(yi)(yi)(yi)阿(a)(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)為(wei)代(dai)(dai)表，企業會員數超(chao)過(guo)了(le)(le)1500萬。目(mu)前(qian)，阿(a)(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)額主(zhu)要(yao)(yao)盈利(li)來(lai)源為(wei)中(zhong)國供應商(shang)(shang)的(de)(de)服(fu)務(wu)、誠信(xin)(xin)通服(fu)務(wu)、委托設計(ji)公(gong)司網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)及網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)推廣服(fu)務(wu)。這里(li)有一(yi)個前(qian)提就(jiu)是(shi)阿(a)(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)通過(guo)免費(fei)(fei)的(de)(de)方式(shi)積累了(le)(le)大量(liang)的(de)(de)企業用戶，進(jin)而(er)聚集了(le)(le)大量(liang)的(de)(de)企業交易信(xin)(xin)息(xi)，完成了(le)(le)圈地(di)運動的(de)(de)原始積累之后(hou)(hou)，才誕生了(le)(le)很好的(de)(de)商(shang)(shang)業模(mo)式(shi)。B2C網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)，國外最成功(gong)的(de)(de)是(shi)亞(ya)馬遜。亞(ya)馬遜開始以(yi)(yi)(yi)書(shu)籍銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)為(wei)主(zhu)，消(xiao)費(fei)(fei)者可(ke)以(yi)(yi)(yi)在網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)閱讀書(shu)評或者部(bu)分內容，然后(hou)(hou)選擇購(gou)買，其(qi)主(zhu)要(yao)(yao)利(li)潤是(shi)通過(guo)壓(ya)低出版(ban)商(shang)(shang)利(li)潤，并減少銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)成本(ben)(無銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)場地(di)、人員等費(fei)(fei)用)。對(dui)(dui)于(yu)中(zhong)國的(de)(de)B2C來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)，目(mu)前(qian)很難說(shuo)(shuo)(shuo)誰是(shi)第一(yi)，因為(wei)中(zhong)國市場變化實在太(tai)大。并且中(zhong)國B2C網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)模(mo)式(shi)也越(yue)來(lai)越(yue)模(mo)糊。一(yi)般B2C有兩種(zhong)操(cao)作方法(fa)：一(yi)種(zhong)是(shi)自(zi)己(ji)經銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)的(de)(de)產品，通過(guo)互聯網(wang)(wang)(wang)(wang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)比如(ru)凡客(ke);另一(yi)種(zhong)是(shi)建立網(wang)(wang)(wang)(wang)上(shang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)的(de)(de)平臺比如(ru)天(tian)貓。而(er)現在，京(jing)東打破了(le)(le)常規(gui)，即做自(zi)己(ji)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)(shou)(shou)又做平臺至于(yu)效果(guo)如(ru)何，還(huan)得(de)(de)等時(shi)間來(lai)檢驗。最后(hou)(hou)，就(jiu)是(shi)社區(qu)網(wang)(wang)(wang)(wang)站(zhan)了(le)(le)。近段時(shi)間，阿(a)(a)(a)里(li)巴(ba)巴(ba)和新浪微博(bo)關于(yu)入資一(yi)事鬧(nao)得(de)(de)沸沸揚揚最后(hou)(hou)還(huan)是(shi)以(yi)(yi)(yi)放棄收場，但很多(duo)人都在猜想的(de)(de)是(shi)社區(qu)化的(de)(de)電子商(shang)(shang)務(wu)。以(yi)(yi)(yi)此(ci)為(wei)代(dai)(dai)表的(de)(de)是(shi)facebook，比如(ru)興趣(qu)相同的(de)(de)人，可(ke)能通過(guo)社區(qu)完成禮品的(de)(de)購(gou)買而(er)且對(dui)(dui)購(gou)買用戶來(lai)說(shuo)(shuo)(shuo)，有口碑(bei)的(de)(de)評論，購(gou)買的(de)(de)信(xin)(xin)息(xi)也更(geng)加(jia)可(ke)信(xin)(xin)。
互聯網盈利模式四、移動增(zeng)值服務
移(yi)(yi)動(dong)增值(zhi)服務(wu)(wu)行業(ye)(ye)(ye)又稱SP行業(ye)(ye)(ye)，這(zhe)個行業(ye)(ye)(ye)通過互聯(lian)網(wang)(wang)與電信(xin)行業(ye)(ye)(ye)的(de)(de)結合，提供短(duan)信(xin)、彩信(xin)、彩鈴下載等服務(wu)(wu)。移(yi)(yi)動(dong)增值(zhi)服務(wu)(wu)曾是(shi)中國互聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)救命稻草，但(dan)現在比重卻(que)微乎其微了。為何(he)(he)這(zhe)樣說(shuo)呢(ni)，對(dui)互聯(lian)網(wang)(wang)比較了解的(de)(de)都知道(dao)(dao)那段歷史吧。在互聯(lian)網(wang)(wang)發展初期，各(ge)大(da)網(wang)(wang)站有人氣但(dan)沒收入，互聯(lian)網(wang)(wang)的(de)(de)短(duan)信(xin)和彩鈴下載為用戶的(de)(de)手機帶來了更(geng)多的(de)(de)精彩服務(wu)(wu)。同時，對(dui)于不知道(dao)(dao)如何(he)(he)將(jiang)人氣轉(zhuan)化利(li)潤的(de)(de)網(wang)(wang)站來說(shuo)，這(zhe)也是(shi)難得的(de)(de)機會。舉(ju)個簡單的(de)(de)例(li)子，QQ當時在國內(nei)舉(ju)步維艱，馬(ma)化騰曾經準備將(jiang)QQ業(ye)(ye)(ye)務(wu)(wu)賣掉，可是(shi)看好的(de)(de)人卻(que)基(ji)本沒有，很簡單，有用戶沒盈(ying)利(li)模式。最后，馬(ma)化騰找到了中國移(yi)(yi)動(dong)，推出了手機QQ，和移(yi)(yi)動(dong)供應(ying)商(shang)2|8分成，才救活了QQ。
互聯網盈利模式五、網絡游戲
網絡游(you)戲(xi)(xi)是(shi)目前互(hu)聯(lian)網行業最強勁(jing)的(de)模式之一(yi)，造就了盛大、網易、騰訊(xun)、金(jin)山巨人等大型網絡公司(si)(si)(si)。網絡游(you)戲(xi)(xi)目前分為(wei)按時(shi)(shi)間收(shou)(shou)(shou)費(fei)和(he)免(mian)費(fei)模式。所(suo)謂的(de)收(shou)(shou)(shou)費(fei)網游(you)就是(shi)按照(zhao)玩(wan)(wan)家的(de)在線時(shi)(shi)間進行收(shou)(shou)(shou)費(fei)。玩(wan)(wan)家購買點卡，點卡跟在線時(shi)(shi)間掛鉤(gou)，此類代表有魔(mo)獸世界和(he)夢幻西游(you)。還有就是(shi)免(mian)費(fei)模式網游(you)，用(yong)戶可(ke)以(yi)免(mian)費(fei)進入游(you)戲(xi)(xi)，網絡公司(si)(si)(si)靠賣道具，賣裝備賺錢，這(zhe)種模式現(xian)在成為(wei)了主(zhu)流，盈(ying)利(li)非常(chang)可(ke)觀。代表有征(zheng)途、地下(xia)城與勇(yong)士、英雄(xiong)聯(lian)盟等。這(zhe)些道具即可(ke)賣錢，又兼顧了游(you)戲(xi)(xi)的(de)平(ping)衡性，有些游(you)戲(xi)(xi)利(li)用(yong)玩(wan)(wan)家的(de)心理(li)賺錢，玩(wan)(wan)家可(ke)以(yi)通(tong)過買道具獲(huo)得優勢，玩(wan)(wan)家的(de)這(zhe)種需(xu)求(qiu)(qiu)就成為(wei)了網游(you)公司(si)(si)(si)賺錢的(de)關鍵。所(suo)有的(de)商業模式在盈(ying)利(li)的(de)情(qing)況下(xia)必(bi)須滿足用(yong)戶的(de)需(xu)求(qiu)(qiu)，并且還要留住用(yong)戶。從用(yong)戶的(de)角度去思考盈(ying)利(li)模式才是(shi)關鍵。
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/3674.html
