如何做免費式(shi)營銷
在(zai)我們日(ri)常生(sheng)活(huo)中，免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)對于人(ren)們來(lai)(lai)(lai)說是(shi)最好不(bu)過的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)件(jian)事情了，特別是(shi)在(zai)一(yi)(yi)些(xie)活(huo)動(dong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)時候都會(hui)把免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)(xi)送(song)給(gei)用(yong)戶，比如企(qi)業(ye)做活(huo)動(dong)送(song)免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)產(chan)品、超市(shi)開(kai)業(ye)送(song)免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)水果、洗(xi)澡(zao)堂開(kai)業(ye)可(ke)以(yi)(yi)(yi)免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)洗(xi)澡(zao)等(deng)等(deng)，這(zhe)些(xie)免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)(xi)都可(ke)以(yi)(yi)(yi)讓用(yong)戶給(gei)他們帶(dai)來(lai)(lai)(lai)后期的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)消(xiao)費(fei)(fei)。當然，免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)(xi)人(ren)人(ren)都喜歡，一(yi)(yi)些(xie)人(ren)也喜歡將免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)(xi)分享給(gei)朋(peng)友(you)和親(qin)戚，這(zhe)樣(yang)以(yi)(yi)(yi)來(lai)(lai)(lai)就會(hui)有很多的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)人(ren)知道這(zhe)些(xie)免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)(xi)，從這(zhe)點也可(ke)以(yi)(yi)(yi)看出(chu)免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)(xi)非(fei)常受歡迎，而且還可(ke)以(yi)(yi)(yi)通(tong)(tong)過免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)(xi)進行推廣(guang)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)。說了這(zhe)么(me)(me)(me)多，其(qi)實(shi)這(zhe)是(shi)一(yi)(yi)種免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)策(ce)略營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)，什么(me)(me)(me)是(shi)免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)策(ce)略營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)？其(qi)實(shi)就是(shi)指(zhi)以(yi)(yi)(yi)向用(yong)戶提(ti)供(gong)免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)產(chan)品或(huo)資(zi)源(yuan)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)形式來(lai)(lai)(lai)獲得用(yong)戶或(huo)流(liu)(liu)量的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)一(yi)(yi)種營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方式。那么(me)(me)(me)，隨著互聯網的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)迅(xun)速發展，免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)已(yi)經成為了各(ge)種企(qi)業(ye)是(shi)主流(liu)(liu)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)方式，很多企(qi)業(ye)都在(zai)通(tong)(tong)過免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)策(ce)略的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)為企(qi)業(ye)帶(dai)來(lai)(lai)(lai)訂單、為網站帶(dai)來(lai)(lai)(lai)流(liu)(liu)量和潛(qian)在(zai)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)客(ke)戶。當然，天(tian)下沒有白吃的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)午餐，免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)并不(bu)是(shi)真的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)，免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)是(shi)為了日(ri)后的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)盈利打基礎(chu)，先用(yong)免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)東(dong)(dong)西(xi)(xi)獲得用(yong)戶，然后在(zai)其(qi)他的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)地方賺回(hui)來(lai)(lai)(lai)。所以(yi)(yi)(yi)，這(zhe)就是(shi)一(yi)(yi)種非(fei)常耐用(yong)的(de)(de)(de)(de)(de)(de)(de)免(mian)(mian)(mian)(mian)(mian)費(fei)(fei)營(ying)(ying)(ying)(ying)銷(xiao)手段。
筆者今天給大家交流下免費策略營銷這塊，希望可以幫助到一些想做這塊的傳統電商網站。免費的目的和策略無論做什么類型的營銷，其實都是有目的性和策略，所以在我眼里所認為的免費的目的和策略，可以分為這幾種：初期免費：先通過免費的產品、資源、服務等來吸引用戶。要注意的是，雖然是我們免費提供，但是也要注意產品、資源、服務的品質，即使是白送，但如果質量非常差，也一樣不會受到用戶的青睞，甚至會引起用戶的反感。成為會員：單純提供免費的產品不是我們的主要目的，在線提供免費、大量、優質產品的同時，要引導用戶成為我們的會員，或是獲取用戶資料。關懷引導：當用戶成為了我們的會員后，還應該適當的對用戶進行一些關懷和引導，提升用戶對我們的好感度和忠誠度，甚至成為忠實會員。推銷付費產品：在經過前面的一些鋪墊后，開始推出各種付費的產品，通常的策略是初級產品免費，但升級后就要付費了，但要注意，收費服務一定是免費服務所不能代替的，如果代替了可能就會沒什么意思了。如何做免費式營銷的形式關于免費營銷是目前營銷人員很重視的，很多企業都在使用免費營銷，其實免費營銷的效果是非常好的，可能有人說不好，也許是因為你沒有真正做過免費營銷，下面筆者來說下筆者用免費營銷的幾種形式，希望可以幫助到大家。
如何做免費式營銷形式一：文字
文字(zi)是(shi)(shi)最容易實(shi)現的(de)免(mian)費(fei)形式，當然(ran)不(bu)是(shi)(shi)什么(me)樣的(de)文字(zi)都可以吸引用(yong)戶，關鍵是(shi)(shi)文字(zi)要(yao)有價值，比如為什么(me)我的(de)眼鏡(jing)內容頁流量很(hen)(hen)大，原因(yin)就(jiu)是(shi)(shi)因(yin)為我網(wang)站的(de)內容頁面都是(shi)(shi)眼鏡(jing)的(de)常識(shi)，很(hen)(hen)多人看到免(mian)費(fei)的(de)眼鏡(jing)常識(shi)都會(hui)很(hen)(hen)激動。
如何做免費式營(ying)銷形式二：軟件(jian)
軟(ruan)件行業是免費(fei)策略運用最(zui)早(zao)的(de)，也是最(zui)徹底(di)的(de)一個(ge)行業，現在的(de)收費(fei)軟(ruan)件基本(ben)(ben)上都是有使用期限的(de)，短則七(qi)八天，長則時間就長了。在或者退出免費(fei)和收費(fei)兩個(ge)不同(tong)的(de)版本(ben)(ben)，免費(fei)版本(ben)(ben)的(de)功能簡化一些，若想(xiang)使用完(wan)(wan)整(zheng)版本(ben)(ben)則需(xu)要交費(fei)。更徹底(di)的(de)是，軟(ruan)件直接完(wan)(wan)全免費(fei)，但是享受額(e)外的(de)服務要收費(fei)。
如(ru)何做免(mian)費式(shi)(shi)營銷形式(shi)(shi)三(san)：實物
對于(yu)實(shi)物的(de)形式而言(yan)，信用卡公司最喜歡用此辦法，現在一(yi)(yi)(yi)些(xie)銀(yin)行(xing)都喜歡在你辦卡的(de)時(shi)候送你禮品一(yi)(yi)(yi)份(fen)，而且(qie)很(hen)多(duo)銀(yin)行(xing)都是互相競爭的(de)，實(shi)物對于(yu)用戶(hu)來說是有很(hen)大的(de)誘惑力。筆(bi)(bi)(bi)者是怎么做(zuo)免(mian)費策略(lve)營(ying)銷(xiao)的(de)呢(ni)？近期筆(bi)(bi)(bi)者在負責一(yi)(yi)(yi)家傳統眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)行(xing)業的(de)電商網站(zhan)，為了獲取一(yi)(yi)(yi)定的(de)流量和(he)潛在的(de)客戶(hu)以及后(hou)期的(de)消費，筆(bi)(bi)(bi)者通過免(mian)費策略(lve)做(zuo)的(de)營(ying)銷(xiao)，做(zuo)了一(yi)(yi)(yi)段時(shi)間后(hou)發(fa)現免(mian)費策略(lve)營(ying)銷(xiao)的(de)效果是非常好的(de)。最初(chu)的(de)時(shi)候，筆(bi)(bi)(bi)者在網站(zhan)上(shang)推出了一(yi)(yi)(yi)系(xi)(xi)列(lie)的(de)免(mian)費服務，比如保護(hu)眼(yan)(yan)睛(jing)的(de)常識(shi)，保護(hu)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)的(de)常識(shi)、免(mian)費的(de)電子(zi)書(shu)，關注微(wei)信送免(mian)費的(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)布，老用戶(hu)送眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)盒等。后(hou)期筆(bi)(bi)(bi)者的(de)眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)店在各大城市都有連鎖店，所以筆(bi)(bi)(bi)者結合了O2O的(de)模式去(qu)做(zuo)免(mian)費營(ying)銷(xiao)，比如在網上(shang)通過微(wei)信或者二維(wei)碼在或者電子(zi)券(quan)等方式領取免(mian)費的(de)活動，就(jiu)像定期到線下的(de)實(shi)體眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)店做(zuo)眼(yan)(yan)睛(jing)度數(shu)查詢、眼(yan)(yan)鏡(jing)(jing)(jing)破損修(xiu)復(fu)等等一(yi)(yi)(yi)系(xi)(xi)列(lie)的(de)線下活動。
時間長了(le)，很(hen)多(duo)人都認準了(le)筆(bi)者的(de)(de)(de)這(zhe)個眼鏡品牌，然(ran)后(hou)開始告訴一(yi)些街(jie)坊鄰居、親(qin)朋(peng)好友等，讓他們也(ye)(ye)到(dao)筆(bi)者的(de)(de)(de)眼鏡網站或者實體眼鏡店(dian)領(ling)取免(mian)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)東西(xi)，然(ran)后(hou)筆(bi)者用(yong)(yong)收費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)東西(xi)超越免(mian)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)東西(xi)，促使用(yong)(yong)戶(hu)繼續消(xiao)費(fei)(fei)(fei)，前(qian)面(mian)也(ye)(ye)說過(guo)(guo)了(le)，收費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)東西(xi)和(he)(he)免(mian)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)東西(xi)在于價(jia)值方面(mian)，所以(yi)這(zhe)點要(yao)(yao)自(zi)己把(ba)握(wo)好。其實，也(ye)(ye)可以(yi)看到(dao)免(mian)費(fei)(fei)(fei)的(de)(de)(de)策略營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)可以(yi)讓用(yong)(yong)戶(hu)在初期(qi)得到(dao)好處(chu)的(de)(de)(de)，只要(yao)(yao)初期(qi)的(de)(de)(de)好處(chu)對(dui)用(yong)(yong)戶(hu)非常有幫(bang)助，那么用(yong)(yong)戶(hu)就(jiu)會認準這(zhe)家眼鏡店(dian)和(he)(he)網站，最終就(jiu)可以(yi)做出(chu)持續消(xiao)費(fei)(fei)(fei)下去(qu)。最后(hou)，免(mian)費(fei)(fei)(fei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)是(shi)(shi)一(yi)種百做不(bu)厭(yan)的(de)(de)(de)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)手段，不(bu)論你(ni)是(shi)(shi)什么類型的(de)(de)(de)企業，只要(yao)(yao)做營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)就(jiu)適合做免(mian)費(fei)(fei)(fei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，因為免(mian)費(fei)(fei)(fei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)真的(de)(de)(de)可以(yi)給你(ni)來帶盈(ying)(ying)利(li)，所以(yi)也(ye)(ye)建議大家做免(mian)費(fei)(fei)(fei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)，節省了(le)很(hen)多(duo)人力物力。最后(hou)，也(ye)(ye)希(xi)望一(yi)些傳(chuan)統行業的(de)(de)(de)企業可以(yi)通過(guo)(guo)免(mian)費(fei)(fei)(fei)營(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)去(qu)盈(ying)(ying)利(li)。
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