導語：農林企業做電商，應該首先入駐哪個平(ping)臺(tai)渠道(dao)？還是(shi)(shi)說各(ge)大平(ping)臺(tai)渠道(dao)全(quan)面鋪開？我是(shi)(shi)入駐第三方(fang)平(ping)臺(tai)，還是(shi)(shi)自建平(ping)臺(tai)？我是(shi)(shi)先做PC端，再做移(yi)動(dong)端，還是(shi)(shi)PC端與移(yi)動(dong)端同時發力？今天便(bian)來(lai)聊聊“電商渠道(dao)布(bu)局”的(de)話題(ti)。
【電商渠道布局的兩個禁忌】
禁忌(ji)1：全渠(qu)道(dao)開(kai)店。全渠(qu)道(dao)開(kai)店的(de)難題在(zai)于平臺不(bu)同，規則不(bu)同，你需(xu)要為(wei)不(bu)同的(de)平臺進行有差別的(de)貨品規劃與(yu)人力儲(chu)備。沒有足夠的(de)資金與(yu)人力投入，全渠(qu)道(dao)開(kai)店之(zhi)法不(bu)可為(wei)！
禁(jin)忌(ji)2：做獨立(li)(li)平臺(tai)。很(hen)多(duo)有“官(guan)方”屬(shu)性(xing)的機構或團(tuan)隊主觀以(yi)為有政策(ce)優(you)勢、產品(pin)優(you)勢、資金優(you)勢就可以(yi)做獨立(li)(li)電商，與天(tian)貓、京(jing)東等平臺(tai)分(fen)(fen)庭(ting)抗(kang)禮。殊不知，做獨立(li)(li)平臺(tai)*的問題在于3點。1公信(xin)力(li)是(shi)否足夠；2、流量獲取能力(li)是(shi)否足夠；3、授權充(chong)分(fen)(fen)且靈活的商業化運營策(ce)略！
建議(yi)：一(yi)般(ban)而言(yan)，放(fang)棄全渠(qu)道開店計劃，熄滅(mie)做獨立平臺的(de)野望，踏(ta)(ta)踏(ta)(ta)實實入駐第三方電(dian)商平臺從開出第一(yi)個淘寶(bao)店做起。【PS：當然，特(te)例，另(ling)議(yi)！】
【開店先開PC端，還是移動端】
手(shou)機端移動(dong)購物已(yi)經(jing)成為主(zhu)流(liu)，關于這(zhe)一(yi)點在(zai)《時代(dai)在(zai)召(zhao)喚-農林電商的機遇與挑(tiao)戰》一(yi)文中我已(yi)經(jing)做了說明(ming)。同時需要(yao)說明(ming)一(yi)點的是，越是經(jing)濟欠發(fa)達的地區，越是年輕的消費群體，移動(dong)端購物比例已(yi)經(jing)超越PC端。
那這(zhe)是不是說，我(wo)們現在開店就應該開移(yi)動(dong)端，而放棄PC端呢？不是的(de)(de)！不同(tong)營銷載體其(qi)適用(yong)的(de)(de)人群是不一(yi)樣的(de)(de)。在網絡碎片化(hua)的(de)(de)今天，消(xiao)費者已經被(bei)支離破碎。我(wo)們需要建立更(geng)多(duo)觸(chu)點(dian)，實現廣域覆(fu)蓋。
建議：對于剛剛開店的賣家來說，如果(guo)條(tiao)件具備了(le)的，PC端(duan)與移動(dong)端(duan)可同步啟動(dong)。若條(tiao)件不(bu)足(zu)，那就先開出(chu)淘(tao)寶店。
【全渠道戰略與次第延伸】
在(zai)網上(shang)開店(dian)(dian)，大家都想賺錢(qian)。在(zai)賺錢(qian)之外，更有一部(bu)分朋友想把這個(ge)店(dian)(dian)做成一個(ge)品牌(pai)。那(nei)么，在(zai)淘寶(bao)、天貓(mao)、京(jing)東或其他平臺上(shang)入駐開店(dian)(dian)，是否就(jiu)可以做出(chu)個(ge)知(zhi)名品牌(pai)呢？
答案是很難！因為網(wang)店紅利(li)時代已經過去(qu)。現在(zai)在(zai)淘(tao)寶、天貓(mao)、京(jing)東開設的(de)(de)網(wang)店以千萬計。而網(wang)絡(luo)流量總(zong)量是恒定的(de)(de)。這樣一(yi)稀釋，平(ping)(ping)均(jun)(jun)到(dao)每家店鋪頭上的(de)(de)流量又能有多少(shao)呢？而那些成(cheng)功的(de)(de)店鋪，已然瓜分了(le)(le)一(yi)部分流量。能夠被(bei)用來平(ping)(ping)均(jun)(jun)的(de)(de)流量就更少(shao)了(le)(le)。所(suo)以，單憑在(zai)淘(tao)寶、天貓(mao)、京(jing)東等電(dian)商平(ping)(ping)臺(tai)上開店而能打造一(yi)個品牌(pai)的(de)(de)時代已經過去(qu)了(le)(le)。
那我還是(shi)想要打(da)造一個農林品牌，就(jiu)真的沒有可能了(le)嗎？
有！
在(zai)此，劉老師給出(chu)的建議是：基于農林產品的特殊性，實施全渠道、全觸點、廣域連接戰略。這個全渠道策(ce)略包含了4個維度的覆(fu)蓋：A、平臺電商維度；B、微商微店維度；C、連鎖體驗維度；D、自然(ran)人社(she)群交互維度。
消(xiao)費者已經被(bei)支離破碎，那(nei)我(wo)(wo)就廣域(yu)連接；消(xiao)費者已不(bu)再單(dan)純為功能買單(dan)，那(nei)我(wo)(wo)就把體驗做(zuo)到*；消(xiao)費者既然(ran)害怕孤獨，那(nei)我(wo)(wo)就給到你可資傳播的故事！
那么，具體應該怎么做呢？那就是另外一個話題的篇章(zhang)了！
【PS：下(xia)期預告-《什么(me)樣的天貓店鋪才(cai)有(you)活(huo)路》】
轉載：//citymember.cn/zixun_detail/32003.html
