導語：做電(dian)商(shang)，多品(pin)類經營好(hao)（如(ru)百貨商(shang)場），還(huan)是(shi)少品(pin)類經營好(hao)（“單品(pin)單店(dian)”是(shi)最*的表現(xian)）？這是(shi)很(hen)多電(dian)商(shang)賣家一直糾結的東西(xi)。今天便來聊聊“電(dian)商(shang)貨品(pin)規(gui)劃”的話題。
【多品類經營的好處】
1、多(duo)(duo)個關(guan)鍵詞引(yin)流：每增(zeng)加一(yi)個品類(lei)，就可以增(zeng)加該品類(lei)的關(guan)鍵詞，這樣可以在搜索(suo)面上覆蓋更廣，實(shi)現多(duo)(duo)方面引(yin)流。
2、提(ti)(ti)升(sheng)客(ke)單價 ：買家(jia)在購買某產(chan)品的同時，基于合理(li)的產(chan)品關聯(lian)，有助提(ti)(ti)升(sheng)客(ke)單價。
【多品類經營的壞處】
1、增加庫存，加大(da)現金流壓力(li)(li)：多(duo)品類經營(ying)勢(shi)必導致庫存倍增。若(ruo)經營(ying)不善(shan)，將(jiang)加大(da)現金流壓力(li)(li)。
2、運(yun)營(ying)難(nan)度加(jia)大，降(jiang)低購物體(ti)驗：多品類經營(ying)勢必要求運(yun)營(ying)團隊要更加(jia)龐(pang)大，運(yun)營(ying)成本將增加(jia)。若不能把每(mei)款產(chan)品做深做精（賣點(dian)、視(shi)覺、客服），將降(jiang)低買家購物體(ti)驗，帶來負(fu)面口(kou)碑。
【典型案例：凡(fan)客誠品（負）、小熊(xiong)電器（正）、三只松鼠（正）】
建議：賣家在(zai)選擇(ze)多品類(lei)經營(ying)(ying)時，采取單個類(lei)目(mu)主營(ying)(ying)，根據(ju)自身產品的需(xu)要，適(shi)當的擴增(zeng)其他品類(lei)的產品，分好主次關系(xi)】
【少品類經營的好處】
1、產品可(ke)以很豐富 :單品類下，可(ke)往(wang)縱深(shen)發展。不同(tong)定位(wei)的(de)產品能夠滿(man)足不同(tong)買家的(de)需求(qiu)，實現流量的(de)消(xiao)化
2、流量(liang)更精準 ：進(jin)入店鋪的買家絕大部分都是潛在消(xiao)費者(zhe)
3、發現細(xi)分(fen)市場、有利(li)(li)客戶(hu)管理(li)：通過數據(ju)分(fen)析，可(ke)深挖精做。對客戶(hu)進行深度(du)、精準、個性化營銷，有利(li)(li)于客戶(hu)管理(li)
【少品類經營的壞處】
1、客單價提升能力不足：通過滿就送、買多送多的促銷方式(shi)，能在(zai)短期(qi)內提升客單價，但存在(zai)著寅吃卯糧的嫌疑，過分(fen)促銷對(dui)于店鋪來說并不是一件好事
2、易受市場容(rong)量限制(zhi) ：如果(guo)實際的市場容(rong)量有限，盲目(mu)地擴(kuo)大店鋪經(jing)營是一件(jian)非常(chang)危險的事
【典型案例：好想你（正）、小狗電器（正）、阿(a)芙精油（正）】
建議：做好(hao)店鋪的(de)(de)實際定(ding)位(wei)(wei)。在盡量滿足(zu)消費(fei)者(zhe)需求的(de)(de)同時(shi)，找到符合自己定(ding)位(wei)(wei)要求的(de)(de)受眾面(mian)最廣的(de)(de)人群(qun)，根據(ju)核心人群(qun)做好(hao)定(ding)制(zhi)的(de)(de)產(chan)品(pin)和(he)服務(wu)，根據(ju)產(chan)品(pin)的(de)(de)特(te)性做好(hao)店鋪口碑或者(zhe)提升重復購買率。
【PS：下期預告(gao)-《電商渠道布局-立足一點 次第延(yan)伸(shen)》】
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