一個小(xiao)企業(ye)是(shi)如(ru)何打敗可(ke)口可(ke)樂的？
可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)是*夢的代表，我們中國也希(xi)望能打(da)敗可(ke)(ke)(ke)(ke)口可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)。過去好幾年(nian)都涌現了許(xu)多(duo)可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)企(qi)業，比如：非常可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)、紛煌可(ke)(ke)(ke)(ke)樂(le)(le)等。但最終(zhong)總體來說沒有(you)一(yi)個做得很成(cheng)功的。
然而，在可口可樂本土*，有一家以色列公司
Soda Stream把可(ke)口可(ke)樂打得很(hen)難受。
這家(jia)企(qi)業(ye)這樣做(zuo)：弄來(lai)一(yi)臺機(ji)器，旁(pang)邊有(you)個水(shui)瓶，還有(you)蘇(su)打粉(fen)。當需要做(zuo)汽(qi)水(shui)的(de)時候，按一(yi)個按鈕，蘇(su)打粉(fen)就(jiu)會和水(shui)發生化學反(fan)應變成汽(qi)水(shui)。每個人喝汽(qi)水(shui)的(de)口味(wei)都不(bu)一(yi)樣，有(you)的(de)喜(xi)歡檸(ning)檬(meng)味(wei)，有(you)的(de)喜(xi)歡草莓味(wei)。這臺機(ji)器里還有(you)濃縮(suo)液(ye)，能夠根據你的(de)需求個性(xing)化定制，調成不(bu)同的(de)味(wei)道。這家(jia)公司(si)做(zuo)得(de)很成功，后來(lai)在*納斯達克上市了(le)。
這企業一上市就搶了可口可樂不少份額，可口可樂已經開始關注它了。后來這家企業還做了一個廣告，在一(yi)面(mian)墻上放了許多(duo)(duo)瓶瓶罐(guan)(guan)罐(guan)(guan)，而(er)在另一(yi)面(mian)則放著它一(yi)臺(tai)機器。廣(guang)告詞(ci)寫著：一(yi)個家(jia)庭5年時間，需要消(xiao)耗(hao)1萬(wan)多(duo)(duo)個瓶瓶罐(guan)(guan)罐(guan)(guan)。如(ru)果是(shi)個環(huan)(huan)保人士(shi)，看著這則廣(guang)告就會想(xiang)要買臺(tai)機器取代瓶子(zi)，而(er)不(bu)是(shi)消(xiao)耗(hao)那么多(duo)(duo)瓶瓶罐(guan)(guan)罐(guan)(guan)污(wu)染環(huan)(huan)境。
后來(lai)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂開始研究(jiu)這(zhe)則廣告(gao)，試圖找(zhao)些疏漏。最終可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂的(de)人發現，廣告(gao)上把可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂的(de)商標露(lu)了出來(lai)，這(zhe)就構成了侵權，屬于不正當競爭。于是(shi)可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂就起訴這(zhe)家企(qi)業，結果這(zhe)家企(qi)業竟然還股票(piao)大漲。
這(zhe)是因為小企業原(yuan)本是在小范(fan)圍出名，可口(kou)可樂這(zhe)樣的大(da)公司一(yi)起訴，就(jiu)成了大(da)家茶余飯(fan)后(hou)的談(tan)資。后(hou)來大(da)家試用了產品(pin)，覺得(de)還不(bu)錯(cuo)，就(jiu)更(geng)加出名了。
可口可樂只好不(bu)(bu)起(qi)訴了(le)，改成私下(xia)收(shou)購，然(ran)而這家企(qi)業(ye)不(bu)(bu)接受收(shou)購。這個(ge)消息一經傳出，企(qi)業(ye)的名(ming)氣(qi)更大(da)了(le)，股票(piao)又是大(da)漲。
這給了我們一些啟示：
1、中(zhong)(zhong)國各(ge)種飲(yin)料（如：涼茶）都做(zuo)得不(bu)(bu)錯(cuo)，但是(shi)唯獨(du)可樂做(zuo)不(bu)(bu)起(qi)來。這(zhe)是(shi)因為中(zhong)(zhong)國做(zuo)的可樂在與可口可樂競爭時，使用的都是(shi)一樣(yang)的商(shang)業模式(shi)。
一樣的商業(ye)模式(shi)，意味著接觸的都是同樣的利益相關方。當你還是小企業(ye)，用大(da)公司(si)最(zui)熟悉、最(zui)擅長的套路(lu)來競爭(zheng)是很難(nan)贏(ying)的。
2、以色列公司Soda Stream用(yong)的是與可口可樂不一樣(yang)的商(shang)業模式。當它(ta)(ta)賣了它(ta)(ta)的機器后，它(ta)(ta)還能夠(gou)持續賣蘇打粉、濃縮液等耗材。
當它的(de)(de)商(shang)業模(mo)式不(bu)一樣(yang)，意味著接觸的(de)(de)利益相(xiang)關方都(dou)與可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂不(bu)同。原先可(ke)(ke)口可(ke)(ke)樂在電視上(shang)、渠道上(shang)所(suo)積累的(de)(de)優(you)勢，面對這家小企業，優(you)勢也就不(bu)存在了。
因為可(ke)口可(ke)樂的優(you)勢是(shi)基(ji)于自己的商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)所(suo)形成的。當兩者商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)不一樣時，優(you)勢就無(wu)效化了。這也是(shi)通過商(shang)業(ye)模式(shi)(shi)設(she)計可(ke)以達到的效果。
3、這(zhe)(zhe)種商業模式(shi)在可樂這(zhe)(zhe)個行業，稱(cheng)得上(shang)創(chuang)新，但是放寬到(dao)整(zheng)個商業范圍，這(zhe)(zhe)種技術(shu)在咖啡(fei)行業比(bi)(bi)比(bi)(bi)皆是。這(zhe)(zhe)就是種跨界打擊，把其它行業做得非(fei)常好(hao)的方式(shi)應用到(dao)本行業。
所(suo)以，在研(yan)究商(shang)業模式(shi)時，不妨多看看外面的世界，多借鑒其它行業，多嘗試跨界，將競爭對(dui)手優勢無效(xiao)化。
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