深圳銷售心得
科電:王朗懷培訓心得：
今天參加了王越老師主講的銷售精英2天強化訓練，心靈不免又起了漣漪，感觸很大，收獲頗豐。盡管之前有想過這方面的問題，但還是有所欠缺。這次的培訓讓我的思維得以擴展，思想得以提升。特別是以下幾點讓我受益匪淺。
1：客戶定位：做大概率事件，能在一個行業（區域）能完成業績增長目標的，就不要去找其他行業（區域）。做到精準定位自己的客戶群，能夠集中*力量，最有效的開發客戶。
2：銷售過程：談第1家客戶，要為第2家準備；談第2家客戶要為第1家客戶二次拜訪鋪墊；談任何一家客戶，要為合作伙伴做準備。做到不要一個人在做業務，要是一團人與自己一起在做業務。
3：宣傳冊制定要素：看到封面就想打開；列出客戶所遇見的問題清單；列出客戶所遇見的痛苦清單；講述自己公司給出的改變措施。讓客戶看到宣傳冊，就能一目了然找我公司給出的產品優勢。比起銷售多次說，效果更好。
4：以證據形式，讓客戶相信我們公司產品。因為人認識事物，聽的不如看的印象深。所以我們盡量用照片、視頻方式，制作出一份客戶體驗故事。（決策者體驗、采購者體驗、使用者體驗）
5：了解主要競爭對手，做到知己知彼。（列出同行業高端、中端、低端、替代產品的缺點與隱患，同時列出我方產品的優勢）
另外老師的實際案例分析演講，分析的非常細致。讓我能更加快速的融入到課程中。期待老師明天更精彩的演講。
廣州優瓦：葉淑明培訓心得：
我認為今天客戶課程的核心內容：
一切銷售的發生都是圍繞著幫客戶解決痛點。既然要幫客戶解決痛點，那么就需要從客戶所面臨的痛點來進行。先通過行業的共性，列出客戶可能面臨的所有痛點，再通過與客戶的接觸溝通確證客戶的痛點，圍繞幫客戶解決痛點出發。銷售工具針對不同的接收人群來設計，針對各自不同的關注點設計。
今天王老師的客戶更多的是針對廠家直接對用戶的銷售類型，當然從課程的框架結構設計來說，上層結構是通用的。針對我們做渠道銷售來說，需要針對的客戶群不同，那么客戶的問題就不一樣。以往我們所做的工作更多的是廣撒網的尋找客戶，以及將很多精力放在行業和與競爭對手的對比上面去，所謂知己知彼，百戰不殆。而今天王老師課程給了我有個醍醐灌頂的作用，首先要找到精準客戶。然后從客戶端痛點倒推我們銷售所需要幫客戶解決的問題。
深圳市維愛普電子有限公司：謝秋霞培訓心得
銷售課程學習，主要圍繞新客戶開發的技巧。與大家分享一下我的培訓心得：
1、首先要找準精準客戶，根據自己的產品區分客戶群體并分類統計，優先開發群體數量多且產值高的，不盲目撒網，集中精力開發消費力強且匹配率高的客戶。
2、整理客戶存在的問題、痛苦及客戶中途可能產生的疑問并提出解決方案，有備無患。細節很重要，小事情也會讓人有意外的收獲；只有抓住客戶痛點、解決了客戶遇到的問題，才能得到客戶的認可并接到訂單。
3、要善于黏住客戶：預約客戶見面，簡潔并突出特點的自我及產品介紹會更容易讓客戶記住自己，與客戶逐漸熟悉后，通過喝茶吃飯等一系列活動加深客戶印象、釋放誠意并判斷客戶意向。
4、拜訪任何客戶，都要為下一家客戶做準備。同一客戶不同供應商也是優秀的合作伙伴，抱團*，通過客戶供應鏈提升口碑并開發新客戶。
5、列出客戶風險清單，給予客戶風險承諾，只有打消客戶擔憂，才能加深客戶的信任度。
6、報價時要列出價格詳情及產品對客戶所產生的回報。
7、對自己的產品及競爭對手的優缺點要有充分的了解，揚長避短。
萬佳匯聯合箱包有限公司：張秋實培訓心得
銷售精英2天瘋狂訓練第一天學習心得今天學習有幾下幾點：
1.尋找精準客戶～明白選擇比努力重要，針對性的按照消費能力、區域、客戶群體，以及競爭對手變化來分析客戶后，列舉他們存在問題?我們可解決方案，引發客戶興趣，給他一個無法拒絕的理由，占有客戶認知度，待后續滿滿引導客戶按照設定方案和目標前進。
2,學習到宣傳和設計知識～通過案例一本畫冊封面到內容哪里可以抓住客戶眼球開始，怎么讓客戶看見就想打開～塑造產品的靈魂，體現核心～重點不在于產品，而在于賣點（腦白金賣孝心），這些都建立在一個銷售者對自己產品的熱愛和信念的傳遞來感染消費者。
3,競爭對手的重要～沒有一個好的競爭對手，就沒有自己不斷超越的心，無論個人還是企業，少了這個監督和背后的推手，都將走下坡路。
4,建立客戶關系后，先公對公，后對私～案例：賣老年保健品做到黏住客戶，做到交淺言深，達到營銷目的。
5,報(bao)價(jia)技巧：單純報(bao)價(jia)本生沒有任何意義，而是要強調成(cheng)本和回報(bao)，面(mian)對老客戶的報(bao)價(jia)要有漲價(jia)技巧，從而讓(rang)他感激你，不降價(jia)，可(ke)以提前下單，增加銷售(shou)業績～最終做(zuo)到維護(hu)客戶。
深圳銷售心得
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