近期李老師(shi)(shi)分享(xiang)了很多關于(yu)銷(xiao)售(shou)的(de)文章(zhang)，為什么都是銷(xiao)售(shou)的(de)文章(zhang)呢，因為我繼《五步成師(shi)(shi)》之后，又(you)開始研發新的(de)課(ke)程，叫《銷(xiao)售(shou)*成長(chang)記(ji)》，該(gai)課(ke)程里面的(de)內(nei)容，一(yi)句話概(gai)括，就是專門培(pei)養(yang)學員，如(ru)何(he)在(zai)兩個月(yue)內(nei)快速(su)成為一(yi)名(ming)銷(xiao)售(shou)*。
而要(yao)成為銷售*，必須要(yao)深入骨髓(sui)的了解(jie)這個10、5、3、1理論。
拿(na)李(li)老師(shi)(shi)自己(ji)舉(ju)例子，自從李(li)老師(shi)(shi)做了網絡營銷，有(you)了知(zhi)名度，在百度一搜(sou)，就能搜(sou)的(de)(de)到，有(you)很多學(xue)員主動聯(lian)系李(li)老師(shi)(shi)報名課程，有(you)河南的(de)(de)，有(you)新(xin)疆的(de)(de)，還有(you)廣州和(he)三亞的(de)(de)。一年前的(de)(de)李(li)老師(shi)(shi)，剛做職(zhi)業培訓師(shi)(shi)不久，沒(mei)有(you)名氣，每天都(dou)是(shi)自己(ji)打電話銷售，找尋(xun)客戶。
適用這個(ge)10、5、3、1理(li)論的(de)話，就是李老(lao)師撥打電(dian)話、聊QQ或發微信，共(gong)計10個(ge)人(ren)，會有5個(ge)人(ren)搭理(li)你，其中三個(ge)人(ren)和你深入溝(gou)通(tong)，最終有一個(ge)人(ren)成交，購買我李新(xin)海(hai)老(lao)師的(de)課程。
這個道理，適用于任(ren)何(he)公司的(de)任(ren)何(he)銷售。取頭取尾的(de)話，就是10個潛在客戶(hu)，會有1個成交，成功率為10%。
當然，也(ye)有的(de)培訓師，在(zai)講陌生拜(bai)訪(fang)，或者電話(hua)營銷的(de)時候說(shuo)，成交率(lv)為1%到3%。這其中，起到決定(ding)性因素的(de)，其實是(shi)潛在(zai)客戶的(de)質量，也(ye)就是(shi)聯系人(ren)的(de)精準度。
其實(shi)不管(guan)是(shi)10%也(ye)好(hao)，還(huan)是(shi)1%到3%也(ye)好(hao)，如(ru)果你是(shi)做銷售的，想成(cheng)功，那就(jiu)(jiu)只(zhi)有一(yi)個辦法，而且超級簡單，那就(jiu)(jiu)是(shi)增加基數(shu)，不要10、5、3、1，還(huan)是(shi)要100、50、30、10，甚至(zhi)翻倍為200、100、60、20。
只有(you)不(bu)斷增(zeng)加相對精準(zhun)的基數，才(cai)會贏得銷售(shou)*的獎杯.
還有，今天李老師分(fen)享的這個理論，有三個忌諱，希望大(da)家好好品讀。
第一，不要抱(bao)怨(yuan)失(shi)敗次數多
很多(duo)銷售，陌拜、打電話，有(you)失(shi)敗的(de)(de)(de)情況(kuang)，遭遇客戶冷眼(yan)、嘲諷、拒絕、甚(shen)至辱(ru)罵，就抱(bao)(bao)怨，就生氣，一天(tian)打100個(ge)電話，成交的(de)(de)(de)寥寥無幾(ji)，失(shi)敗的(de)(de)(de)卻特別多(duo)，于是有(you)時間，都用(yong)來(lai)抱(bao)(bao)怨了，如果(guo)停(ting)止抱(bao)(bao)怨，多(duo)打幾(ji)個(ge)電話，多(duo)維護一下(xia)客情，那也許會成交好幾(ji)個(ge)了呢。
第(di)二，不要忘記沒成(cheng)交客戶
成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)客(ke)戶，已經成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)，而沒有成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)客(ke)戶，之前已經打(da)過交(jiao)(jiao)(jiao)道了(le)(le)，已經了(le)(le)解公司和產品(pin)，更(geng)了(le)(le)解了(le)(le)你的(de)(de)人品(pin)，第一個(ge)月沒有拿下他們，那就第二個(ge)月繼續跟進(jin)，爭(zheng)取從(cong)未成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)的(de)(de)客(ke)戶群里(li)面挖掘成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)者，因為往往打(da)過交(jiao)(jiao)(jiao)道的(de)(de)人，已經建立(li)了(le)(le)信任(ren)，就更(geng)容易成(cheng)(cheng)交(jiao)(jiao)(jiao)了(le)(le)。
第三，不要蜻蜓點水談客戶
不(bu)(bu)(bu)(bu)要和(he)客戶溝通，東一(yi)(yi)下(xia)(xia)，西(xi)一(yi)(yi)下(xia)(xia)，要有(you)邏輯(ji)，就(jiu)好比(bi)看電視劇一(yi)(yi)樣(yang)，一(yi)(yi)集接(jie)一(yi)(yi)集，上次(ci)聊什(shen)么(me)，這次(ci)聊什(shen)么(me)，都(dou)要有(you)計(ji)劃，更要有(you)記(ji)錄，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)打電話(hua)不(bu)(bu)(bu)(bu)錄音，不(bu)(bu)(bu)(bu)能(neng)聊QQ和(he)微信，不(bu)(bu)(bu)(bu)保存(cun)聊天(tian)記(ji)錄。記(ji)住(zhu)一(yi)(yi)句(ju)話(hua)，你對客戶用(yong)心，客戶才會雙(shuang)手把錢交給你，因為他能(neng)感(gan)受到你的誠意。
所以，銷(xiao)售(shou)里面10、5、3、1理論，真實存在，銷(xiao)售(shou)工作(zuo)，不(bu)是(shi)一(yi)(yi)朝一(yi)(yi)夕，需(xu)(xu)要用心經營(ying)你(ni)身邊的每一(yi)(yi)個客(ke)戶(hu)，只要你(ni)的產品，客(ke)戶(hu)有需(xu)(xu)求，或者未(wei)來有需(xu)(xu)求，那(nei)你(ni)就(jiu)一(yi)(yi)定會和客(ke)戶(hu)成交。
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