我在每一次上(shang)完課的時候(hou)，都會有(you)一些學員問我：“老師，我們(men)網站也(ye)找建站公(gong)司做好了(le)，為什(shen)么沒(mei)有(you)效果，也(ye)沒(mei)有(you)客(ke)戶(hu)主(zhu)動(dong)找我們(men)購買產品(pin)，偶爾有(you)一個電
話咨詢一下，這(zhe)是什么原因呢?”
我反過來(lai)問一句：“每(mei)天有(you)多(duo)少(shao)人(ren)(ren)瀏(liu)覽你的網站(zhan)。”，回答的不是不知道就(jiu)是幾(ji)個或幾(ji)十個人(ren)(ren)。
是的，你們網站只有幾個人瀏(liu)覽，就(jiu)算你的轉化率是百(bai)分百(bai)，幾個人都(dou)成交了，那也不才就(jiu)幾個訂單(dan)嗎。
如果你轉化率差(cha)點呢?百(bai)分之十，百(bai)分之一(yi)的(de)(de)(de)話，那(nei)(nei)沒有訂單很正常。如果你的(de)(de)(de)網(wang)站沒有人訪問的(de)(de)(de)話，那(nei)(nei)跟在(zai)偏僻的(de)(de)(de)地方開一(yi)個商店有什么區(qu)別(bie)人呢?你的(de)(de)(de)店裝
修的很(hen)好(hao)(hao)，產品很(hen)好(hao)(hao)，質量也很(hen)好(hao)(hao)，又有什么呢?
記得 老師之(zhi)前跟(gen)你分享過一個(ge)訂(ding)單公式：訂(ding)單=轉(zhuan)化率 X 有效(xiao)流量
你的(de)訂(ding)單取(qu)取(qu)決(jue)與(yu)你的(de)轉(zhuan)化(hua)率(lv)和有效流量兩(liang)個原因，缺一不可。轉(zhuan)化(hua)率(lv)取(qu)決(jue)定與(yu)你的(de)文案和成交主張，想獲取(qu)流量的(de)話(hua)，你一定要(yao)實施網絡(luo)推(tui)廣了。。
今天呢(ni)，老師就跟你分享一下十一種(zhong)(zhong)網絡推廣的方法、策(ce)略和秘訣。老師去年也(ye)制作了一本電子書，叫：198種(zhong)(zhong)網絡推廣的方法、策(ce)略和秘訣! 下面呢(ni)，我再跟你分享網絡營(ying)銷中最常見的十一種(zhong)(zhong)網絡推廣策(ce)略，讓你的流(liu)量快(kuai)速倍速5-10倍!
第(di)一種網絡(luo)推廣(guang)形式：搜索引擎(qing)營(ying)銷
搜(sou)索(suo)引(yin)擎營銷是目前最主要的(de)(de)網(wang)(wang)站推廣營銷手(shou)段之一，因為搜(sou)索(suo)引(yin)擎的(de)(de)使用率就(jiu)不用我(wo)說(shuo)了(le)，幾乎每個人上網(wang)(wang)都會使搜(sou)索(suo)引(yin)擎。搜(sou)縈引(yin)擎營銷主要包括兩部(bu)分
，一個是點擊廣告，另一個快照排名或者說SEO。
競價廣告相信每(mei)一(yi)個(ge)人(ren)都(dou)應該聽說過，這個(ge)是一(yi)個(ge)賺(zhuan)錢機器，也是一(yi)個(ge)燒錢機器。特別(bie)是在關鍵詞選取和匹配(pei)這一(yi)塊，如果說一(yi)個(ge)不(bu)懂的(de)人(ren)如和一(yi)個(ge)懂的(de)人(ren)創
造一樣結果(guo)(相同訂單數(shu))的話，不懂的成(cheng)本可能是懂的五倍(bei)、十(shi)倍(bei)。
比如說盲目競價(jia)第一位，匹(pi)配模(mo)式選擇、不懂得長尾關(guan)鍵(jian)詞(ci)，比如說廣(guang)告語描述，時間、日期、區(qu)域(yu)選擇，網(wang)盟(meng)是否加入，等等很多技(ji)術。
我從07年(nian)，開始做競(jing)價廣告(gao)，截止到(dao)現(xian)在，我至(zhi)少已經為我自己(ji)、公司及(ji)客(ke)戶(hu)，在幾大(da)搜(sou)索(suo)引擎上花費(fei)幾百萬以上廣告(gao)費(fei)用(yong)。
經過長年不斷(duan)的(de)(de)摸索和研究，也做了一(yi)些試驗，有機會的(de)(de)話我跟你分享一(yi)下，如(ru)何讓你的(de)(de)競(jing)價(jia)廣告默認(ren)出價(jia)，每次點(dian)擊只需(xu)要0.03元(yuan)就(jiu)可以了。像我做谷(gu)歌(ge)的(de)(de)
在08年的(de)時候，一個詞點擊一次我都至少需(xu)要0.8-12元，我現在最(zui)多沒有超過0.3元的(de)。
另一(yi)個搜索引(yin)擎的推廣就是常見的SEO，其實(shi)我一(yi)直(zhi)不看好這(zhe)(zhe)個，之(zhi)前也在研究、學習這(zhe)(zhe)個上面浪費(fei)兩年(nian)時間，這(zhe)(zhe)個東西做還是可以做的，畢(bi)竟是一(yi)種(zhong)免費(fei)的手
段(duan)。不建議你大(da)所有推廣(guang)都浪(lang)費或者說(shuo)寄托(tuo)在SEO上。為什么不做seo的三(san)大(da)理由!一個是(shi)慢、二(er)是(shi)不能快速(su)放(fang)大(da)、三(san)是(shi)資源沒有掌控性。
第二種網絡(luo)推廣形式：博(bo)客營銷(xiao)
博客營銷(xiao)是(shi)通過博客網站或博客論壇接觸博客作者和瀏覽者，利用博客作者個人的(de)知識、興(xing)趣和生活(huo)(huo)體(ti)驗等傳(chuan)播商(shang)品信息(xi)的(de)營銷(xiao)活(huo)(huo)動。
博客營(ying)銷我是認為最好的(de)一種營(ying)銷方式，如何利(li)用博客快速創造(zao)100萬元收入的(de)秘密。
博(bo)客營銷本質在于通過原創專業(ye)化內容進行知識分(fen)享爭奪(duo)話(hua)語權，建(jian)立起個人品牌(pai)，樹(shu)立自己“意(yi)見領袖(xiu)”的身份，進而影響(xiang)讀者(zhe)和(he)消費者(zhe)的思維和(he)購買行為
。
第三種網絡推廣(guang)形式：網絡軟文營銷
網(wang)絡軟文營(ying)銷，又叫網(wang)絡新聞營(ying)銷，通(tong)過網(wang)絡上門戶網(wang)站、地(di)方或行業網(wang)站等平(ping)臺傳播一(yi)些具(ju)有闡(chan)述(shu)性(xing)、新聞性(xing)和(he)宣傳性(xing)的文章，包(bao)括一(yi)些網(wang)絡新聞通(tong)稿、深
度報道(dao)、案例分(fen)析等(deng)，把(ba)企業、品牌、人物、產品、服務、活動(dong)項目(mu)等(deng)相關信息以新聞報道(dao)的方式，及時、全面、有(you)效、經濟地向社會公眾廣(guang)泛傳播的新型營銷方
式。
第(di)四種網(wang)絡推廣形式：網(wang)絡知(zhi)識性(xing)營銷
網絡知(zhi)識性營銷是利用(yong)百(bai)(bai)度(du)的(de)(de)“知(zhi)道“、“百(bai)(bai)科(ke)”、新浪的(de)(de)“愛問”或(huo)企業網站自建的(de)(de)疑問解答(da)板塊等平(ping)臺(tai)，通過與用(yong)戶之間提問與解答(da)的(de)(de)方式來傳(chuan)播企業品
牌、產(chan)品和服務的信(xin)息。
網絡(luo)知識性(xing)營銷主要是(shi)因(yin)為擴(kuo)展(zhan)了用(yong)戶(hu)的知識層(ceng)面，讓用(yong)戶(hu)體驗企業(ye)和個(ge)人的專業(ye)技(ji)術水平(ping)和高質服務，從而對企業(ye)和個(ge)人的產生(sheng)信賴和認可，最終達到了傳
播企業(ye)品牌、產品和(he)服務的信息。
第五種網絡推廣形式：論壇營銷
論(lun)壇(tan)營銷(xiao)又稱論(lun)壇(tan)營銷(xiao)，就是“利用論(lun)壇(tan)這種網絡交流平臺，通過(guo)文字(zi)、圖(tu)片、視頻等方式(shi)傳播(bo)企業(ye)品牌、產品和服務的(de)信息，從而讓目標(biao)客戶(hu)更(geng)加深刻地(di)了
解企業(ye)的(de)(de)產(chan)品(pin)(pin)和服(fu)務。最終達到宣傳企業(ye)品(pin)(pin)牌(pai)、產(chan)品(pin)(pin)和服(fu)務的(de)(de)效(xiao)果、加深市場認知度的(de)(de)網絡營銷活動。
論壇(tan)營銷就是(shi)利用論壇(tan)的人氣(qi)，通(tong)過專業的論壇(tan)帖(tie)(tie)子策劃、撰寫(xie)、發(fa)放、監測(ce)、匯報(bao)流程，在論壇(tan)空(kong)間提(ti)供高效傳播(bo)。包括各種置頂帖(tie)(tie)、普通(tong)帖(tie)(tie)、連環帖(tie)(tie)、論
戰帖、多圖(tu)帖、視頻帖等(deng)。再利用論壇強大的聚眾能力，利用論壇作為平臺舉辦各類踩樓、灌水、帖圖(tu)、視頻等(deng)活動(dong)，調動(dong)網友與品牌之(zhi)間的互(hu)動(dong)。而(er)達到企業品
牌傳播和產品銷售(shou)的目的。
第六種網絡(luo)推(tui)廣形式(shi)：病毒式(shi)營(ying)銷
病毒式營銷是一(yi)種常(chang)用的網絡(luo)營銷方法，常(chang)用于進行網站推(tui)廣、品牌推(tui)廣等，病毒式營銷利用的是用戶口碑傳播(bo)的原(yuan)理，在互聯網上，這種“口碑傳播(bo)”更為(wei)
方便，可以(yi)像(xiang)病毒一樣迅(xun)速蔓延，因此病毒式(shi)營銷(病毒性營銷)成為一種高效(xiao)的信(xin)息傳(chuan)播(bo)方式(shi)，而且，由(you)于這種傳(chuan)播(bo)是(shi)用戶之間自(zi)發進行的，因此幾乎是(shi)不需要費
用的網(wang)絡(luo)營銷手段(duan)。
如果有機會你(ni)(ni)來參加 老師(shi)的(de)“網絡立體營(ying)銷(xiao)(xiao)實戰(zhan)解(jie)密”課程，老師(shi)會跟你(ni)(ni)分(fen)享病(bing)毒營(ying)銷(xiao)(xiao)有16種傳(chuan)播形式和6大(da)傳(chuan)播體，讓你(ni)(ni)的(de)產(chan)品信息像病(bing)毒一樣(yang)在網絡上瘋
狂的傳播。
第七種網絡推(tui)廣形式：RSS營銷(xiao)
RSS營(ying)銷，又稱網絡(luo)電(dian)子訂閱(yue)雜志營(ying)銷。是指利用RSS這一互聯(lian)網工具(ju)傳(chuan)遞(di)營(ying)銷信(xin)息的(de)網絡(luo)營(ying)銷模式(shi),RSS營(ying)銷的(de)特點決定了其比其他(ta)郵件列表營(ying)銷具(ju)有(you)更多的(de)優
勢,是對郵件(jian)列表的(de)替代和補(bu)充(chong).使用RSS的(de)都是以行業業內(nei)人(ren)士居(ju)多，比(bi)如研發(fa)人(ren)員，財經人(ren)員，企業管理人(ren)員他們會在(zai)一(yi)些專(zhuan)業性很強(qiang)的(de)科技型、財經型、管理型
等專業性(xing)的網站(zhan)，用郵件形式訂閱他們(men)的雜志和日志信息(xi)，而達到(dao)了解行業新(xin)的信息(xi)需求(qiu)。
正如有些人在郵(you)箱里收到(dao) 的博文，這里我就是使用了RSS營銷。
第八種(zhong)網絡(luo)推廣形式形式：即時通訊營銷(xiao)
即時通(tong)訊工(gong)具(ju)，比如QQ、msn、旺旺等，這(zhe)種推廣(guang)方式(shi)最快最直接的營銷(xiao)手段。不過要浪費大量的時間和(he)精力(li)。如果(guo)有機會的話，我跟(gen)你分享一下，我是(shi)如何(he)利
用QQ推廣(guang)(guang)的(de)(de)，08年(nian)的(de)(de)時候我一個人(ren)(ren)做QQ推廣(guang)(guang)做了(le)3個多月(yue)，每(mei)天可(ke)以利用QQ吸(xi)引(yin)2000多人(ren)(ren)瀏覽我們(men)的(de)(de)網站。
第(di)九種(zhong)網絡推廣形式：SNS營(ying)銷
即(ji)社(she)會(hui)性(xing)網(wang)(wang)(wang)絡服(fu)務，比如(ru)：人(ren)人(ren)網(wang)(wang)(wang)、開(kai)心網(wang)(wang)(wang)等都是SNS型網(wang)(wang)(wang)站。這些網(wang)(wang)(wang)站旨在幫助(zhu)人(ren)們建(jian)立(li)社(she)會(hui)性(xing)網(wang)(wang)(wang)絡的互聯網(wang)(wang)(wang)應(ying)用(yong)服(fu)務。SNS營銷，隨著網(wang)(wang)(wang)絡社(she)區化而興(xing)起的
營(ying)銷方式。SNS社區(qu)在中國快(kuai)速(su)發展時間并不長，但(dan)是(shi)SNS現(xian)在已經成(cheng)為(wei)備(bei)受廣大(da)用(yong)戶歡迎的一種網(wang)絡交際(ji)模式。SNS營(ying)銷就是(shi)利用(yong)SNS網(wang)站的分享和共享功能。通過(guo)
病毒式(shi)傳播的手段，讓企業的產品、品牌、服務(wu)等信息被更多的人知道。
第(di)十(shi)種(zhong)網絡推(tui)廣形式(shi)：微博營銷
可以利用當前最流行的(de)微博方式進行營(ying)銷，如果(guo)方法得當，可以2個月內讓你的(de)粉絲上萬，你的(de)流量猛增100倍以上。
第十一種網(wang)絡推廣形(xing)式：鏈接式營銷(xiao)
鏈接式營(ying)銷就是(shi)通過(guo)在招聘門戶、商務門戶、分類信息等發布產(chan)品或服務的鏈接，通過(guo)控制相關性的手段讓你的產(chan)品和服務的關鍵(jian)詞考前。這種方式在我的《網絡營(ying)銷精編》一種中(zhong)有詳(xiang)細的講解。
以上整理了企業常用的十一(yi)種(zhong)網絡(luo)推廣(guang)方(fang)式。未來(lai)10年誰能營銷網絡(luo)，誰就(jiu)能贏銷市場(chang)。如果企業現在還沒(mei)有開(kai)始做網路(lu)營銷，那您(nin)真(zhen)的就(jiu)會馬云說的那樣：“
您將錯過的不是一(yi)個機會，而是錯過一(yi)個時代”。
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