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中國企業培訓講師

營銷策略就是賣“貪”和“怕”!

 
講師:陳元方 瀏覽次數:2338
 1、奪取先機 商人帶兩袋大蒜到某地,當地人沒見過大蒜,極為喜愛,于是贈商人兩袋金子。另一商人聽說,便帶兩袋大蔥去,當地人覺得大蔥更美味,金子不足表達感情,于是把兩袋大蒜給了他。雖是故事,但生活往往如此,得先機者得金子,步后塵者就可能得大蒜!善于走自己的路,才可能走別人沒走過的路。

1、奪取先機

商人(ren)帶兩袋大(da)蒜到某地(di),當地(di)人(ren)沒(mei)見過(guo)大(da)蒜,極為喜愛,于是贈商人(ren)兩袋金(jin)(jin)子。另一(yi)商人(ren)聽(ting)說,便帶兩袋大(da)蔥去,當地(di)人(ren)覺得大(da)蔥更(geng)美味,金(jin)(jin)子不足表達感情,于是把兩袋大(da)蒜給了他。雖是故事,但生活往往如(ru)此(ci),得先機者(zhe)得金(jin)(jin)子,步后塵者(zhe)就可能得大(da)蒜!善于走(zou)自(zi)己的(de)路(lu),才(cai)可能走(zou)別(bie)人(ren)沒(mei)走(zou)過(guo)的(de)路(lu)。

2、不許偷酒

某(mou)人買(mai)了一壇(tan)好酒(jiu)(jiu),放在小(xiao)院,第二(er)天(tian)(tian),酒(jiu)(jiu)少(shao)了1/5,便在酒(jiu)(jiu)桶上貼了不(bu)許偷(tou)酒(jiu)(jiu)四(si)個(ge)字。第三天(tian)(tian)酒(jiu)(jiu)又少(shao)了2/5,又貼了偷(tou)酒(jiu)(jiu)者重罰。第四(si)天(tian)(tian),酒(jiu)(jiu)還(huan)是(shi)(shi)被(bei)偷(tou),于是(shi)(shi)貼尿桶二(er)字,看誰(shui)還(huan)喝(he)。第五天(tian)(tian)他哭了。桶滿了……

故事還(huan)沒完,第六天,他再次在(zai)酒(jiu)桶上貼了(le)不(bu)許偷酒(jiu)四字。那(nei)一天很多人都哭了(le)。

3、營銷策略

營(ying)銷策(ce)略就(jiu)是賣“貪”和“怕”

1、對于富人來(lai)說(shuo):他們怕(pa)產品不安全、怕(pa)沒檔次、怕(pa)沒面子、怕(pa)沒別人好,請抓住這(zhe)個(ge)心理(li)推銷(xiao);

2、對于一般客戶來說(shuo):他們貪便宜、貪贈品、貪打(da)折、貪比別人劃算、貪省到了錢,請抓住這個這兩大心(xin)理推銷!

4、換位思考

一富(fu)豪(hao)(hao)到華爾街銀(yin)行借5000元貸(dai)款,借期兩周(zhou),銀(yin)行貸(dai)款須有抵(di)押,富(fu)豪(hao)(hao)用(yong)停在(zai)(zai)門(men)口的勞斯(si)萊斯(si)做抵(di)押。銀(yin)行職員將他的勞斯(si)萊斯(si)停在(zai)(zai)地下車庫里(li),然后借給富(fu)豪(hao)(hao)5000元,兩周(zhou)后富(fu)豪(hao)(hao)來還錢(qian),利息(xi)僅15元。銀(yin)行職員發現富(fu)豪(hao)(hao)帳上有幾(ji)百萬,問為(wei)啥還要(yao)借錢(qian),富(fu)豪(hao)(hao)說:“15元兩周(zhou)的停車場,在(zai)(zai)華爾街是(shi)永遠找不到的。”

這成功只有兩點

一是做事成功,二是做人(ren)成功。

做人不成(cheng)功,成(cheng)功是暫時的(de);

做人成(cheng)功(gong),不(bu)成(cheng)功(gong)也是暫時的。

要做事,先做人。

丘吉爾說(shuo),成(cheng)功根本沒有秘(mi)訣(jue),如果有的話,就只(zhi)有兩個:一是(shi)堅持到底,永不(bu)放棄;二是(shi)當(dang)你想放棄的時候,請(qing)回過頭來再(zai)照著(zhu)第一個秘(mi)訣(jue)去(qu)做。萬事(shi)只(zhi)怕有心人。

5、保齡球效應

保齡(ling)球投擲對象是(shi)10個(ge)瓶(ping)子(zi),你(ni)如果每次砸倒9個(ge)瓶(ping)子(zi),最終(zhong)得(de)(de)分(fen)90分(fen);而(er)你(ni)如果每次能(neng)砸倒10個(ge)瓶(ping)子(zi),最終(zhong)得(de)(de)分(fen)240分(fen)。社會(hui)記分(fen)規(gui)則就是(shi)這(zhe)樣(yang):只要你(ni)比別人(ren)稍微優秀一點,能(neng)再多堅持一會(hui),就贏得(de)(de)更多機(ji)會(hui)。這(zhe)種機(ji)會(hui)疊加就是(shi)人(ren)生效(xiao)應(ying)的逐級放大,最終(zhong)造(zao)成人(ren)與人(ren)之(zhi)間巨(ju)大的落(luo)差。

6、冰淇淋哲學

賣(mai)冰(bing)激(ji)淋必須(xu)從冬(dong)(dong)天(tian)(tian)開始(shi),因為冬(dong)(dong)天(tian)(tian)顧(gu)客少,逼迫你降(jiang)低成本改(gai)善服務。如(ru)果(guo)能在冬(dong)(dong)天(tian)(tian)中生(sheng)存,就再也不會(hui)害(hai)怕夏天(tian)(tian)的競爭;同樣只(zhi)有吃(chi)過(guo)苦(ku)才知道享受生(sheng)活美好。想在順境(jing)中事業(ye)能蒸蒸日上,就必須(xu)在逆境(jing)中經過(guo)一番(fan)錘煉(lian),這就是臺灣*企(qi)業(ye)家(jia)王永(yong)慶提出的“冰(bing)激(ji)淋哲(zhe)學”。

7、*效應

成(cheng)本大概400600元的(de)愛馬仕,賣價(jia)6萬(wan)!富豪們(men)依然趨之若鶩(mu)。這(zhe),就叫(jiao)*成(cheng)本價(jia)后面(mian)加一個(ge)0。

什么叫奢侈品(pin)(pin)?成(cheng)本價后面(mian)加兩(liang)個0的,就叫奢侈品(pin)(pin)。

成本價后面隨便(bian)想加幾個(ge)0就加幾個(ge)0的是(shi)什(shen)么?那(nei),就叫文物!



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陳元方
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