容易被企業“殺無赦”的經銷商中，除了在第一篇中介紹的員工型經銷商和元老型經銷商，存在認知不足外，在品牌企業里，還有四類經銷商，容易觸碰企業的紅線，成為企業大開殺戒的對象。
第三類：“行業厭倦癥”型經銷商，別只看到賊吃肉，沒看見賊挨打！
從生意的邏輯上來說，在商言商，談錢傷感情，談感情傷錢，經銷商唯利是圖也情有可原。但是，萬事留一線，日后好相見的古訓，也需要有空沒空拿出來溫習溫習！
應該說，絕大多數經銷商在一個行業待久了，總覺得自己選錯了企業或行業，賺錢辛苦、來錢也慢、還整天兩頭受氣。總覺得“別人家的孩子”不僅乖巧禮貌，還科科考百分。因此，每每面對外面野花野草的誘惑時，總是有一種“不采白不采”的賊心。
我親手處理過一個福建某地級市的經銷商。那是05、06年中國股市一片紅火的時候，他一門心思撲在股市上，手握著一個地級市的經銷權，卻多次被下線客戶投訴送貨不及時、售后服務跟不上、庫存大量缺貨，把新上任辦事處經理的旁敲側擊根本不當一回事。
辦事處是干嘛的？就是要完成銷量的。新官上任，你都拖到人家的大腿腹股溝了，人家弄死你的心早有了，只是苦于地級市的核心經銷商資格，一直沒有動手。后來實在沒辦法了，就三天兩頭在總部的報告上，給這個經銷商上眼藥，反復歷數這個經銷商的八大罪狀、十大劣跡，連截留促銷海報這種猴年馬月的小事都給他翻了出來。本來在公司高速發展階段，核心經銷商基本上能不動就不動，以免傷筋動骨，但架不住這個辦事處經理天天上眼藥，我就專程過去拜訪了一次。
不聊不知道，一聊嚇一跳，正事還沒聊兩句，他的話頭就轉到股市上去了，一邊神秘兮兮給我透漏什么股市內幕，一邊不無得意地告訴我現在股市來錢有多容易。隨后，我又走訪了他下轄的客戶，了解了網點對他的評價，我們就著手客戶的更替，結果這個經銷商的撤銷流程，我還沒有回到公司，流程已經走完了。
可笑的是，08年股災以后，這個經銷商又死乞白賴找到公司希望再拿回經銷權，結果如何，可想而知。
其實像這樣的經銷商，有了一定的資金積累以后，容易陷入到“行業厭倦癥”的狀態，我看到過形形色色的經銷商跨行去開酒店、搞桑拿、跑到江西景德鎮搞陶瓷收藏、甚至進入地產搞房產開發，但絕大多數都灰頭土臉的鎩羽而歸。做生不如做熟，做熟不如做透，這山望著那山高的經銷商們，若沒有咬定青山不放松的深耕精神，遲早要撞得頭破血流。
第四類：選邊站隊型經銷商，別熱衷于企業內部的人事斗爭，別人家的事，不值得搭上你的生意。
所謂林子大了，什么鳥都有，在中國，品牌企業生存的時間少則5、6年，多則2、30年，有人的地方就有江湖，誰家沒有點陳芝麻爛谷子的舊年往事，不堪回首的虐心傷疤不足向外人道。經銷商對這些事好奇也就罷了，喜歡*就是你的不對。
在品牌企業的發展過程中，職業經理人隊伍的建設是一件挺常見的事情。尤其是營銷負責人，鐵打的營盤，流水的兵，企業的發展過程中，在合適的時間、合適的地點以雇傭的形式貢獻自己合適的經驗。難免有些江湖高手一時春風得意以致忘乎所以，或功高震主、或大權獨攬，扶持三兩個親信、拉攏十幾個經銷商，搞個小團體、結成個什么聯盟，也不是沒有的事情。
曾經有個北京的經銷商，是企業早期營銷負責人一手扶持起來的標桿市場，也趕上了渠道改制和品牌升級的好時機。這個經銷商對這位營銷負責人心存感激，自然私下也就走得比較近。
事情的轉折在2004年，這位銷售負責人和企業老板，在發展思路和合作方式出現了比較大的偏差，最后無奈選擇離職。企業考慮到經銷商隊伍的穩定和發展，對這位營銷負責人開發出來的經銷商，不僅沒有排斥，反而開出更加優惠的條件進行單獨扶持。那個北京經銷商認為，讓營銷負責人離職是一個錯誤的決定，對企業新政指手畫腳，挑三揀四。企業老板考慮到市場現實，也沒有和這個經銷商過多計較。
還得強調做經銷商，最重要的是選擇的企業和品牌有沒有發展前景。誰來掌舵、往哪個方向走，這不是經銷商可以控制的問題。可是，北京的經銷商在市場配合上也開始抵觸，不拓展渠道、不開發網點，不進小區、不搞推廣，甚至聯合幾個同類型經銷商利用政策抵制進貨、惡意退貨。以此要挾廠家重新召回那個營銷負責人。
結果，是可想而知的。這個發動抵制進貨的北京經銷商，最終被作為典型“殺無赦”，而那幾個曾經參與聯合抵制進貨的經銷商，一看風頭不對，立馬乖乖地該干嘛干嘛！
企業里人來人往，本來就是一件很正常的事情。尤其是高層變動，經銷商完全沒有必要卷入其中，成為犧牲品。記得人家的好，是一回事，知道人家為什么對你這么好，是另外一回事。
第五類：用江湖規矩代替生意規矩型經銷商：不按規矩出牌，必將被規矩打敗。
有些經銷商做大以后，在地方上黑白兩道通吃，結三教九流行手眼通天。不用做生意的規矩做貿易，自恃廠家在地方上離不開自己，對企業的一線銷售人員，橫挑眉毛豎挑眼，呼之則來，揮之則去，活生生把自己當成了一個土皇帝。
早年在哈爾濱有個經銷商，自認為在東北算得上是“一條好漢”，自己接手過的品牌，沒人敢碰，對企業要資源，和流氓收保護費都快沒什么差別了。銷量不完成不說，沒事就威脅銷售人員，不把費用打到經銷商賬上，今天就別想離開哈爾濱之類云云，弄得一線銷售人員兩三個月才敢偷偷摸摸在哈爾濱露下臉。估計這哥們看著企業沒什么大的動靜，想著光說不練假把式，趁著談經銷權問題的時機真把辦事處經理打破了頭，辦事處報警后也被不了了之。這下經銷商更加有恃無恐，放言誰敢動他的哈爾濱經銷權，企業的人來一對打一雙。
對于這樣打打殺殺的經銷商，拿掉一個就是去掉一個毒瘤。哈爾濱市場你要搗亂，那就放一放，先不做就是了。反正中國這么大的市場，先集中資源，把別的市場做深做透，企業又不會只靠著某一個市場活著。你要從其他地方進貨，擾亂市場，我們就給周邊經銷商下通告，誰敢給哈爾濱供貨，一起取締經銷權。
這一放，哈爾濱市場就放了三年。這個靠著搗糨糊的經銷商自己折騰了一年多時間，沒有市場規劃、沒有政策支持，哪里賺得到錢？再大的經銷商也得賺錢養家，賺不到錢的江湖手段，短時間搞搞可以，時間長了沒人受得了。
第六類：熱血沖動型的創業經銷商，看不懂人家憑什么賺錢，自己一頭扎進去，卻被嗆得肺積水。
跨行進入經銷商圈子，是很多熱血青年創業選擇之一。這句話說起來就比較繞口，細究起來還真覺得很不靠譜。一來是做生不如做熟，跨行做經銷，本來就犯了這個忌諱；二是原來混的那個圈子多半時運不濟，否則為什么會選擇跨行？這樣一算來，這樣的人進入經銷商圈子，行業資源和能力都存在值得商榷的地方。
這種類型的經銷商，在很多行業都不是少數。他們看中了品牌企業的影響力，以為傍上品牌，就是靈丹妙藥，就能財源滾滾。這類經銷商和得了“行業厭倦癥”的老經銷商一樣，看不清自己，也看不清自己即將跨入的行業。
一個從潔具行業轉行的銷售人員，因為與同在建材行業的某照明品牌的銷售人員相熟，私下得到區域獨此一家的承諾，毅然決然地從公司辭職，拿著十年來積累的50萬本錢，投入到了某成熟品牌廠家的懷抱。憑著創業熱情，前三個月，這個轉型的經銷商干得熱火朝天，可三個月一過，經銷商發現，原來以為拿到的品牌夠響，開店就能黃金萬兩。哪知道50萬現金轉變成庫存以后，根本沒錢再進行后續投入，而品牌廠家的人三天兩頭過來壓貨、催款，自己的日子過得是一天比一天難受啊！
銷售人員是靠銷售回款拿工資的，尤其是品牌企業對業績的追求更是嚴苛，沒有業績，再親的兄弟也會成為仇人。企業的銷售人員先是在該區域開發了其他經銷商，再后來是逐步減少對這個經銷商的投入支持，不到一年，這個經銷商就被接任的銷售人員給撤了。
其實，這里提出一個很好的問題：經銷成熟的大品牌到底能不能賺錢？我的答案是，一般情況下，接成熟品牌能夠賺錢的只有兩類經銷商：一類是跟著企業從小到大的經銷商，有積累、有發展、深諳企業的運作習慣；一類是錢多人“傻”的經銷商，隨便品牌企業的人怎么折騰，只要行動堅決、有持續的現金投入，把別人都熬死了，最后剩下的，一定是錢多人“傻”的那個。
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