全球華人總(zong)裁卓越行銷力暨中(zhong)國廣告媒介行銷培訓第一人，品牌競(jing)(jing)合力暨切(qie)割領導力藝術創始(shi)人兼(jian)總(zong)教(jiao)練彭小東導師在其董事(shi)長總(zong)裁班的高端(duan)課程《品牌競(jing)(jing)合力》中(zhong)跟大家分享：
行銷(xiao)力，就是(shi)需要將(jiang)品牌扎根于(yu)消費者心(xin)底(di)！
如何(he)將品牌(pai)扎根于消費者(zhe)的(de)心(xin)靈？香港行(xing)銷(xiao)力(li)國際控(kong)股(gu)集團及行(xing)銷(xiao)力(li)傳播和媒(mei)無界(jie)網以及被業界(jie)譽(yu)為“行(xing)銷(xiao)力(li)之父”的(de)彭小東導師提出的(de)5A心(xin)靈行(xing)銷(xiao)力(li)，體現了中國廣告人對于行(xing)銷(xiao)力(li)理念的(de)可(ke)貴的(de)探索精神。
對(dui)于(yu)內(nei)斂、敏感、訥言的(de)中國消費群體來說，他們(men)的(de)心(xin)靈需要廣告主更敏銳的(de)識(shi)別。
消(xiao)費(fei)者的心靈認(ren)知即事實，也即心智的占(zhan)領。
一切都應(ying)當以經過(guo)消費者心靈大網過(guo)濾和認知后(hou)的存留為事實。
盡管，消費者的心靈認(ren)知(zhi)并不等同于真正的事(shi)實。
但是，只(zhi)有存在(zai)于消費者(zhe)心智網絡(luo)的(de)那些(xie)，才(cai)是行銷力的(de)價值(zhi)所在(zai)。因此，不是事實的(de)事實卻(que)是*的(de)事實。這個世界真是讓人絕望！
5A心靈行銷(xiao)力理念(nian)主張：
1、觸(chu)動心靈(Arouse)
企(qi)業主廣告傳播(bo)策(ce)略(lve)首先必須觸動消費者的心靈。
如何觸動(dong)消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)心靈(ling)？來自于你對消(xiao)(xiao)費(fei)者心靈(ling)的(de)敏(min)(min)感識別和有效定位。廣告傳播主張必須敏(min)(min)銳地觸及(ji)到(dao)消(xiao)(xiao)費(fei)者心靈(ling)中隱秘的(de)鏈接、懷想、需求、關聯。這種隱秘的(de)懷想和需求、乃至關聯必須是持續存在的(de)，一(yi)被觸及(ji)就暗潮(chao)涌動(dong)，難以止息，直至采取消(xiao)(xiao)費(fei)行(xing)動(dong)去(qu)滿(man)足為(wei)止。
切忌(ji)去相信什么創造需求的(de)謊話。就人類的(de)本(ben)性而言，需求是永遠(yuan)無法創造的(de)。1萬年前的(de)人性如(ru)此(ci)，1萬年后還是如(ru)此(ci)。日光(guang)之下無新事，人性并(bing)不會改變。滿(man)足人心靈(ling)的(de)渴(ke)求就是觸動心靈(ling)的(de)法則。
5A心靈(ling)行銷力主張(zhang)滿足人心靈(ling)的(de)需求應(ying)當引導人的(de)心靈(ling)上(shang)升而不是(shi)墮落(luo)。
2、抓住(zhu)心(xin)靈(Apprehension)
抓住品牌在消費(fei)者心靈(ling)建立起的(de)欲求。給予(yu)充(chong)分而(er)豐(feng)滿的(de)理(li)由抓牢消費(fei)者的(de)心靈(ling)，否則，就(jiu)如鐵錨沒有深扎入消費(fei)者的(de)心靈(ling)帳篷，很快(kuai)淹(yan)沒于(yu)浩瀚無邊的(de)信息汪洋！
能夠(gou)體(ti)重充分而豐滿的理由是抓住心靈的關鍵所在。
3、充滿(man)心(xin)靈(ling)(Abouding)
品牌不斷提(ti)供豐富而充(chong)滿的(de)理由(you)觸動、抓住消費者的(de)心靈，這個過程好象一個休眠(mian)的(de)欲望之獅被(bei)喚醒了(le)！對于品牌的(de)信息充(chong)滿了(le)消費者那一類別的(de)心靈網絡之中。
4、覆蓋心(xin)靈(Adoration)
覆(fu)蓋心(xin)靈(ling)的(de)詞語是Adoration――意思是崇(chong)拜、愛慕、喜歡，甚至有敬(jing)重的(de)意思。品牌傳播的(de)最(zui)高層次即在(zai)此：不但帶來銷量的(de)增長，還必(bi)須達(da)到品牌資產的(de)積累和(he)品牌形(xing)象的(de)提升，以強大的(de)影(ying)響力完全覆(fu)蓋消費者心(xin)靈(ling)。品牌成(cheng)就心(xin)靈(ling)上的(de)顧客優勢，奠定永續經營的(de)基(ji)礎。
5、痕跡心靈（Traces of the heart）
痕跡，指事(shi)物經過后，可覺察的(de)形影或印(yin)跡。其實每個人的(de)大腦(nao)以及心智(zhi)都(dou)對品(pin)牌有(you)所需(xu)求(qiu)和意識，潛藏在(zai)心底，但只需(xu)要(yao)(yao)一(yi)個喚醒和激活的(de)過程(cheng)。如(ru)何喚醒就是要(yao)(yao)學會造勢和借(jie)勢。最關鍵的(de)就是痕跡，這是一(yi)個持續(xu)的(de)過程(cheng)，需(xu)要(yao)(yao)品(pin)牌不斷得升級和更新以及完善和提升。持續(xu)激發(fa)大腦(nao)的(de)興奮層。
品牌(pai)有(you)了(le)靈魂(hun)，建筑(zhu)了(le)品牌(pai)宗教。“信眾”對品牌(pai)產生以擁有(you)品牌(pai)為榮耀，自然會實現購買。
5A心(xin)(xin)(xin)靈(ling)(ling)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)，旨在研(yan)究消(xiao)(xiao)費(fei)者的(de)(de)(de)心(xin)(xin)(xin)靈(ling)(ling)，試(shi)圖從(cong)消(xiao)(xiao)費(fei)者心(xin)(xin)(xin)靈(ling)(ling)的(de)(de)(de)維度解析營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)行(xing)(xing)為的(de)(de)(de)原則(ze)。提倡品牌(pai)(pai)烙印于心(xin)(xin)(xin)的(de)(de)(de)力(li)(li)(li)量，呼吁基業長青的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國品牌(pai)(pai)做法。心(xin)(xin)(xin)靈(ling)(ling)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)引發的(de)(de)(de)中(zhong)(zhong)(zhong)國營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)界(jie)的(de)(de)(de)對本(ben)土營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)思(si)想的(de)(de)(de)思(si)考，將成(cheng)為一個引爆點，發起業界(jie)對中(zhong)(zhong)(zhong)國品牌(pai)(pai)的(de)(de)(de)渴(ke)慕。(未完待續，更多精(jing)彩(cai)盡(jin)在彭(peng)小東導(dao)(dao)師(shi)的(de)(de)(de)現(xian)場(chang)精(jing)彩(cai)演講(jiang)，彭(peng)小東導(dao)(dao)師(shi)：《不懂(dong)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)，如何當領導(dao)(dao)》，《一本(ben)書(shu)讀懂(dong)大(da)數(shu)據營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)》等(deng)(deng)暢(chang)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)書(shu)作者，中(zhong)(zhong)(zhong)國廣(guang)告媒(mei)介行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)培(pei)訓(xun)第(di)一人(ren)，全(quan)球(qiu)華(hua)人(ren)總裁卓越行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)導(dao)(dao)師(shi)，品牌(pai)(pai)競(jing)(jing)(jing)合(he)力(li)(li)(li)暨切(qie)割領導(dao)(dao)力(li)(li)(li)藝術創始人(ren)兼總教練；中(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)傳(chuan)(chuan)媒(mei)行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)學院(yuan)(yuan)院(yuan)(yuan)長（籌），中(zhong)(zhong)(zhong)國民營(ying)(ying)企業大(da)學校長（籌）；媒(mei)無(wu)界(jie)網(wang)，行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)網(wang)創始人(ren)兼總顧(gu)問(wen)，中(zhong)(zhong)(zhong)國廣(guang)告銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)神奇教練，中(zhong)(zhong)(zhong)國傳(chuan)(chuan)媒(mei)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)教父(fu)，曾有過個人(ren)一天(tian)簽(qian)訂三張廣(guang)告銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)合(he)同，三個月(yue)完成(cheng)全(quan)年銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)任務(wu)等(deng)(deng)成(cheng)功廣(guang)告銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)售(shou)，傳(chuan)(chuan)媒(mei)營(ying)(ying)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)經歷(li);現(xian)任香港行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)（國際）控(kong)股集團(tuan)，行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)傳(chuan)(chuan)播董事長，中(zhong)(zhong)(zhong)華(hua)廣(guang)告媒(mei)介行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)研(yan)究院(yuan)(yuan)長等(deng)(deng)職；行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)國際控(kong)股集團(tuan)五(wu)大(da)業務(wu)板塊：品牌(pai)(pai)管理(li)，廣(guang)告傳(chuan)(chuan)媒(mei)，咨詢培(pei)訓(xun)，資源整合(he)，資本(ben)運(yun)作！五(wu)大(da)品牌(pai)(pai)全(quan)球(qiu)運(yun)營(ying)(ying)中(zhong)(zhong)(zhong)心(xin)(xin)(xin)：行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)力(li)(li)(li)---行(xing)(xing)銷(xiao)(xiao)(xiao)(xiao)問(wen)題到(dao)此為止(zhi)！媒(mei)無(wu)界(jie)---傳(chuan)(chuan)無(wu)疆(jiang)，媒(mei)無(wu)界(jie)，達天(tian)下！核心(xin)(xin)(xin)競(jing)(jing)(jing)爭力(li)(li)(li)---超(chao)越競(jing)(jing)(jing)爭對手(shou)的(de)(de)(de)優勢能(neng)力(li)(li)(li)！總裁智(zhi)(zhi)慧---智(zhi)(zhi)慧.智(zhi)(zhi)造(zao).智(zhi)(zhi)力(li)(li)(li)！競(jing)(jing)(jing)合(he)力(li)(li)(li)---競(jing)(jing)(jing)爭.合(he)作.共(gong)贏！）
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